Таємниці, які допоможуть вам обговорити вищу зарплату

Нервова з приводу переговорів про початкову зарплату? Не будьте. Згідно з дослідженнями CareerBuilder, 73% роботодавців очікують, що кандидати будуть вести переговори під час процесу найму.

Більше того, переговори не можуть коштувати вам $ 1 мільйон за час вашої кар'єри. Кілька тисяч доларів на рік можуть реально скласти. Якщо ви перебуваєте в одній компанії впродовж багатьох років, ваш підйом, ймовірно, буде обчислюватися як відсоток від поточного прибутку, а це означає, що заробітна плата з низьким рівнем зарплати буде слідувати за вами протягом усього терміну перебування в організації.

Навіть якщо ви йдете на більш зелені пасовища, ви не можете уникнути тіні цієї пропозиції з низьким рівнем м'яча. Чому? Тому що багато роботодавців базують свою пропозицію принаймні частково на історії заробітної плати кандидатів. (Незважаючи на те, що вони не повинні - більше про це через хвилину.)

Отже, будь-яка пропозиція на роботу - це можливість не тільки підвищити сьогоднішню зарплату, але й забезпечити більш високу зарплату в довгостроковій перспективі.

Терміни - це все.

У досконалому світі кожен перелік завдань міститиме діапазон заробітної плати, щоб обидві сторони могли продовжувати роботу, не турбуючись про те, щоб витрачати час на роботу з низькою оплатою або кандидата, що знаходиться поза межами бюджету. Проте в цьому недосконалому світі ви не завжди дізнаєтеся, скільки коштує робота, доки ви не інвестували достатньо часу в цей процес.

Як це розчаровує, не піддавайтеся прагненню додати інформацію про зарплату на першому інтерв'ю. Якщо менеджер по найму не згадує про діапазон, не вказуйте його. Зробіть їх спочатку закоханими в вас, поки ви таємно збираєтесь у інтересах того, що це робота. Ви можете виявити, що ця роль є більш молодшою ​​або старшою, ніж вказано у назві, що змінить ваше запитання (і, можливо, ваш інтерес до роботи).

Якщо вас попросять назвати свою ціну на ранніх стадіях, то цілком можна сказати, що ви гнучкі і хочете дізнатися більше про роботу та обов'язки.

Gossip Isn't Research

Люди люблять говорити про свою зарплату з друзями та колегами, і вони повинні - бути прозорішою щодо оплати праці, може допомогти працівникам у довгостроковій перспективі. Таємниця навколо заробітної плати виграє лише роботодавці.

Тим не менш, не думайте, що те, що ви чуєте, - це вся правда. Навіть якщо ваш сусід супутники сумлінно чекає, повідомляючи свою зарплату, ви не знаєте повного контексту. Він може мати гарячу майстерність, яку ви зараз не маєте, або кілька років досвіду у відповідній сфері, що робить його більш цінним для команди.

Щоб порівняти яблука з яблуками, потрібно поглянути на дані про зарплату, перевірені тисячами анонімних респондентів, які не мають підстав розтягувати правду. Саме тут корисні онлайн калькулятори зарплат і опитування. Використовуйте їх для порівняння заробітної плати із заробітною платою однолітків з подібними навичками та досвідом. Витратьте час на дослідження того, що є гарною заробітною платою для тих, хто має ваші кар'єрні повноваження.

Заробітна плата ніколи не повинна базуватися на історії

Раніше ми говорили, що роботодавці не повинні базуватися на попередній зарплаті кандидатів. Чому? Тому що компанії повинні використовувати свої бюджети компенсації для стимулювання та винагороди речей, які вони потребують, для досягнення своїх бізнес-цілей. Для однієї компанії це може означати сплату премії за певний набір навичок. Для іншої компанії це може означати винагородження інституційних знань і відносин з клієнтами.

Базуючись на пропозиціях заробітної плати на те, що деякі інші компанії вирішили винагородити, це, щонайменше, неефективно. Але за винятком федерального закону, що забороняє запитання з історії зарплати під час процесу співбесіди, ймовірно, завжди будуть деякі роботодавці, які вирішили йти цим шляхом.

Як шукач роботи, ваша мета не примушувати їх бачити помилки у своїх способах. Ваша мета - платити. Щоб зробити це, намагайтеся відвернути розмову від історії зарплати і повернутися до розглянутих питань: відповідну компенсацію за цю конкретну роботу.

Збереження історії заробітної плати для себе може зворотний.

Доповідь PayScale, "Запитується на історію заробітної плати … Історія", виявила дивовижний факт щодо тих, хто шукає роботу, який утримує або розкриває інформацію про минулу зарплату. Хоча чоловіки отримують вищі пропозиції, коли вони відмовляються розкривати інформацію про свою зарплату, жінки фактично страждають від штрафу за те, що вони роблять те ж саме.

Чекати, що? Так, це правда. З звіту:

«Жінка, яку запитують про історію її зарплати і відмовляються розкривати, заробляє на 1,8 відсотка менше, ніж жінка, яка розкриває інформацію. Якщо людина відмовляється розкривати інформацію, він отримує в середньому 1,2% більше грошей.

Це означає, що, коли йдеться про історію зарплати, чоловікам і жінкам може знадобитися використовувати різні тактики, щоб отримати найвищу пропозицію.

Жінкам треба по-різному підходити до переговорів із заробітною платою

Насправді, дослідження показують, що жінки, можливо, повинні використовувати різні тактики ведення переговорів в цілому. Дослідження показують, що учасники переговорів карають жінок, коли вони вимагають більше під час переговорного процесу. Дослідники висловили припущення, що «сприйняття милості та вимогливості пояснювало опір жінкам-переговорникам».

Однією з відповідей може бути прив'язка вищого запиту до комунальної вигоди. Наприклад, жінка, яка обговорює пропозицію на роботу для продажу, може вказати, що в інтересах компанії не буде найняти продавця, який взяв першу пропозицію на стіл.

Подумайте, крім пропозиції сьогодні

Крім переговорів про більш високу ставку, важливо подивитися на майбутні можливості. Це може означати запит про графік перегляду та / або право на отримання бонусу або запит про переваги освіти, які допоможуть вам підвищити ваш профіль для майбутніх переговорів. (Знову ж таки, гарячі навички часто дорівнюють більш високій зарплаті!)

Це стосується повної компенсації

Нарешті, не забувайте про такі переваги, як медичне страхування, 401k матч і опціони на акції. Номер, який ви бачите на вашій зарплаті, - це лише частина вашої загальної компенсації. Відмінне медичне страхування або фондові опціони, які відбуваються місцями, можуть збільшити ваш прибуток, ніж вища зарплата. Подивіться на велику картину, перш ніж прийняти або відхилити їх остаточну пропозицію.