Створення рекламної кампанії

Кампанії з продажу - це чудовий спосіб зробити поштовх для збільшення продажів за короткий час. Кампанія з продажу є запланованою стратегією продажів, яка використовує один або кілька каналів для досягнення потенційних клієнтів і перетворення їх у клієнтів. Більшість рекламних кампаній здійснюється лише протягом обмеженого часу, що є частиною їхньої привабливості - шляхом встановлення ліміту часу на кампанію, як продавці, так і потенційні клієнти мотивуються швидко рухатися по продажах.

Планувати заздалегідь

Ефективна кампанія з продажу вимагає певного планування та передбачення. Першим кроком є ​​визначення цілей кампанії. Тоді ви повинні встановити параметри кампанії - скільки ви витратите на матеріали, які канали продажів ви будете використовувати, характер будь-яких спеціальних пропозицій, які ви будете мати в ході кампанії, як довго він буде працювати, і, можливо, додаткові цілі та бонуси для відділу продажів.

Коли ви встановлюєте свої цілі, будьте конкретними. Це часто допомагає встановити головну мету та мету розтягування - наприклад, головною метою може бути продаж 5 000 одиниць вашого нового продукту, а розтягнутим цілем може стати продаж 8 000 одиниць.

Ваші цілі допоможуть визначити решту форми кампанії, оскільки, коли ви дізнаєтеся про свою мету, ви приблизно будете знати, скільки часу потрібно зробити для досягнення цих цілей (і, таким чином, скільки часу буде проведено кампанія), а також скільки коштів сенс витрачати на вашу кампанію.

Якщо вашій цілі в 5 000 проданих одиницях ви отримаєте прибуток у розмірі близько $ 50 000, маєте сенс витратити $ 2,000 на організацію кампанії - але це не має сенсу витрачати $ 40 000, оскільки це досить добре знищить ваш прибуток, навіть якщо ви досягнете своєї мети.

Зробити освічені пропозиції

Ваші очікувані прибутки також визначать характер спеціальної пропозиції, якщо вона є, яку ви надаєте потенційним клієнтам. Будь-яка кампанія зробить краще, якщо ви зможете запропонувати угоду, оскільки будь-яка пропозиція «обмеженого часу» додає відчуття терміновості, що мотивує перспективу швидко придбати. Вона також звертається до природного бажання отримати щось ні за що - або, принаймні, щось набагато менше, ніж варто.

Але вам потрібно буде вибрати спеціальну пропозицію, яка не заглибиться в ваш прибуток. Виключенням з цього правила є кампанія "лідер втрат". Цей тип рекламної кампанії розроблений не для того, щоб заробити гроші, а для того, щоб спонукати перспектив стати клієнтами, навіть якщо компанія не отримує прибутку відразу. Компанія-лідер збитків працює добре, якщо у вас є інші продукти, які можна продати існуючим клієнтам, які зроблять вас великими грошима.

Одним з класичних прикладів є розрахунковий рахунок. Банки надаватимуть гроші або подарунки клієнтам, коли вони відкривають поточний рахунок, оскільки вони знають, що клієнт, ймовірно, також відкриє інші рахунки, такі як заощадження та інвестиційні продукти, і ті рахунки, де банки роблять свої гроші.

Мотивація є ключовою

Після того, як ви визначитеся з умовами кампанії, потрібно подумати про те, як ви можете мотивувати свою команду продажів, щоб зробити кампанію успішною. Без співпраці з боку продавців в окопах навіть найкраща запланована кампанія провалиться. Таким чином, більшість рекламних кампаній найкраще супроводжується деякою додатковою компенсацією для команди продажів.

Найпростішим і, можливо, найбільш мотивуючим інструментом є, звичайно, готівка. Наприклад, якщо ваша кампанія призначена для просування вашого нового продукту, ви можете запропонувати відділу продажів подвоїти їхню звичайну комісію лише для цього продукту.

Або ви можете створити конкурс, де продавець, який продає більшість одиниць нового продукту, отримує великий бонус. Якщо фінансування працює трохи коротко, можна також спробувати деякі не грошові винагороди. Якщо ви не впевнені, що запропонувати відділу продажів, перейдіть до джерела - запитайте у своїх продавців, які види нагород (крім грошових коштів) вони хотіли б отримати.