Торговельний представник кормів для домашніх тварин Опис роботи: зарплата, навички, & більше

Представники з продажу продуктів для домашніх тварин, також відомі як представники виробників, відповідають за збут продуктів, таких як продукти харчування, ласощі, добавки, іграшки, постільні приналежності, клітки, аксесуари та інші товари, пов'язані з тваринами. Всі торгові представники працюють під керівництвом менеджера з продажу, оскільки вони прагнуть знайти місця для роздрібної торгівлі, які готові скласти свій продукт.

Існує два типи позицій торгового представника: внутрішній продаж і продаж на місцях. Внутрішні позиції продажу не передбачають багато, якщо взагалі, подорожі, оскільки продажні дзвінки потенційним клієнтам здійснюються по телефону. Позиції продажів на місцях вимагають частої подорожі по визначеній території, оскільки представники особисто відвідують роздрібна торгівля, щоб продавати продукцію або забезпечувати навчання, пов'язане з їх виробничими лініями.

Представник з продажу кормів для домашніх тварин Обов'язки та обов'язки

Ця робота взагалі вимагає можливості виконувати наступні роботи:

• Визначте нових клієнтів, шукаючи в Інтернеті бізнес-довідники, слідуючи за поточними клієнтами, та відвідуючи виставки та конференції
• Зв'яжіться з новими та існуючими клієнтами, щоб пояснити продукти та як вони користуються домашніми тваринами
• Ретельно контролюйте контакти, рекламні заходи та обсяг продажів
• Допоможіть клієнтам вибрати корм для домашніх тварин та аксесуари для задоволення потреб своїх вихованців, специфікацій продукту та правил
• Підкреслюйте особливості продукту та пояснюйте можливості та обмеження продуктів
• Відповідайте на запитання клієнтів про ціни та доступність продукції

• Домовляйтеся про ціни та умови угод про продаж та обслуговування
• Підготувати договори купівлі-продажу та подати замовлення на обробку
• Співпрацюйте з колегами для обміну інформацією, наприклад, стратегіями продажу та маркетинговою інформацією
• Слідкуйте за клієнтами, щоб переконатися, що вони задоволені своїми покупками
• Дайте демонстрації, які висвітлюють корисні якості продукту

Представники з продажу домашніх тварин також можуть спеціалізуватися на продажі своїх продуктів, призначених для певного типу постачальників, таких як ветеринарні клініки, мережі магазинів для тварин або великі виставки. Інші можуть спеціалізуватися на продуктах для конкретних видів, таких як собаки, кішки або коні.

Успішні торгові представники також мають потенціал перейти в регіональну позицію менеджера з продажу, де вони відповідають за нагляд за командою збуту та надають навчання і підтримку торговим представникам.

Представник з продажу кормів для домашніх тварин

Компенсація в цій професії може бути заснована на комісії, зарплаті або поєднанні обох. Як правило, представники продуктів отримують вигоду від деяких типів бонусних систем, щоб винагородити видатні показники, коли вони досягають певних етапів продажу.

Ті особи, які працюють у сфері продажів, часто отримують додаткові компенсації та пільги, такі як оплачені транспортні витрати, використання службового автомобіля та рахунок витрат для розважальних клієнтів.

Бюро праці та статистики США надає інформацію про заробітну плату для оптових та виробничих торгових представників:

• Середній щорічний оклад: $ 61,660 ($ 29,64 / год.)
• Топ 10% річної зарплати: $ 122,770 ($ 59,02 / година)
• 10% річної зарплати: $ 29 140 ($ 14,01 / година)

Джерело: Бюро статистики праці США, 2018

Освіта, навчання та сертифікація

Щоб отримати статус торговельного представника для домашніх тварин, потрібно мати таке:

• Академія: Більшість торгових представників продуктів для тварин мають, принаймні, ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу або у сфері, пов'язаній з наукою про тварин. Досвід торговельного представника тваринного продукту повинен включати тверде знання галузі тваринництва, публічних виступів і маркетингових методів. Більшість нових співробітників пройдуть програму навчання компанії до початку своєї кар'єри з продажу.
• СертифікаціяЄ декілька відомих програм сертифікації для тих, хто працює у сфері продажів. Одна високо оцінена програма сертифікації надається дослідницьким фондом представників виробників (MRERF). MRERF пропонує сертифікацію представника сертифікованого професійного виробника (CPMR) або сертифікованого спеціаліста з продажу (CSP).

• Членство: Американська асоціація продуктів для тварин (APPA) є найвідомішою групою учасників для представників з продажу домашніх тварин. Ця торгова асоціація проводить маркетингові дослідження, проводить освітні семінари і щороку ставить на виставку Global Pet Expo. Їх Національний огляд власників домашніх тварин високо цінується в галузі та надає детальну інформацію про використання власними продуктами та послугами власників домашніх тварин. Іншою групою членів є Національна асоціація агентів виробників, яка пропонує дослідження ринку, можливості продовження навчання та місцеві події для агентів виробників (у тому числі в індустрії для тварин). Хоча ця група спеціально не орієнтована на професіоналів у галузі вихованців, ця група пропонує значну підтримку збуту.

Здоров'я і компетенції торговельного представника кормів для домашніх тварин

Є певні якості, які ви повинні бути успішними в продажах:

• Словесні та письмові повідомлення: Можливість продавати продукти для тварин усно, а також у письмових листах, листах та презентаціях для клієнтів
• Навички міжособистісного спілкуванняМожливість культивувати і підтримувати відносини з клієнтами для розвитку лояльної клієнтської бази
• Комп'ютерні навички: Можливість використання програмного забезпечення для аналізу даних про продажі, підготовки звітів і обробки різних адміністративних завдань
• Фізична витривалість: Можливість підняти важкі коробки, а також подорожувати і залишатися стоячими протягом тривалих періодів часу

• Самовпевненість: Здатність холодних дзвінків нових клієнтів і зробити презентації з упевненістю і переконливістю
• Самоконтроль: Здатність справлятися зі стресом і спокійно задовольняти цілі продажів, щоб забезпечити безпеку роботи і стабільний дохід

Робота Outlook

Бюро статистики праці США стверджує, що робочі місця для виробничих торгових представників будуть збільшуватися на 5% до 2026 року. Очікується, що можливості для продажу робочих місць зростатимуть так само швидко, як і середнє значення для всіх кар'єр, тому конкуренція повинна залишатися зацікавленою в цих позиціях. Очікується, що конкуренція буде особливо стійкою в галузі продажу товарів для тварин, оскільки ці робочі місця мають потенціал з високим прибутком.

Ринок домашнього продукту - це промисловість $ 50 млрд. На рік, тому потенціал заробітку повинен залишатися твердим для тих, хто зможе знайти позиції в цій швидкій середовищі продажів.

Робоче середовище

Внутрішні позиції продажів в основному працюють в офісних умовах, працюють з новими та існуючими клієнтами по телефону та через веб-технології, включаючи чати, електронну пошту та відеоконференції.

Торгові представники на місцях часто подорожують по визначеній території, щоб продавати продукцію клієнтам або здійснювати навчання, пов'язане з їх продукцією. Їх територія може охоплювати невеликий регіон або кілька держав, що вимагає тривалих періодів перебування поза домом. Коли час дозволяє, робота в офісі може бути зроблена на ноутбуці з літака або на столі в готелі.

Робочий розклад

Більшість виробничих торгових представників працюють повний робочий день, і багато працюють більше 40 годин на тиждень.

Як отримати роботу?

APPLY

Подивіться на такі ресурси, як дійсно, ZipRecruiter, і SimplyHired для останніх оголошень про вакансії. Також звертайтеся до власників домашніх тварин, зоомагазинів і ветеринарних клінік, щоб дізнатися про найпопулярніші і рекомендовані корми для домашніх тварин і аксесуари. Потім зверніться до виробників цих продуктів, щоб дізнатися про можливості продажу.

Знайдіть можливість волонтера

Членство в таких організаціях, як Американська асоціація продуктів для домашніх тварин (APPA), Асоціація дистриб'юторів для домашніх тварин (PIDA), а також Національна асоціація агентів виробників можуть запропонувати можливості для мереж і навчання для торгових представників.

Порівняння подібних вакансій

Люди, які зацікавлені в продажі кормів та товарів для домашніх тварин, також повинні враховувати такі кар'єри:

• Рекламний агент з продажу: $51,740
• Служби роботи з клієнтами: $33,750
• Страховий агент з продажу: $50,600
• Спеціаліст з зв'язків з громадськістю: $60,000
• Менеджер закупівель, покупець або агент з закупівель: $67,600

Джерело: Бюро статистики праці США, 2018

Представники з продажу кормів для домашніх тварин можуть також використовувати свої навички та досвід для переходу на ветеринарні фармацевтичні продажі, що, як відомо, є надзвичайно прибутковим полем. Ветеринарні фармацевтичні представники продають препарати для тварин і добавки безпосередньо ветеринарам і лікарням тварин, а провідні виробники можуть заробляти понад 100 000 доларів на рік.