Як продавати журнали

На перший погляд, продаж журналу не відрізняється від продажу газетних оголошень. Хоча обидві вони є формами друкованих ЗМІ, продаж оголошень у журналах може бути більш схожим на продаж телевізорів за кількома ключовими причинами. Якщо ви продаєте рекламні об'яви журналу, важливо знати особливості того, що ви продаєте, щоб придбати клієнта.

Зосередитися на зображення

Як з телебаченням, так і журнал зосереджується на візуальній презентації. Фото, використовувані кольори, вибраний тип шрифту - ці варіанти роблять величезну різницю у неписаному повідомленні, яке посилає журнал оголошення читачам. Рекламна кампанія журналу має значну владу, щоб переконати людей купувати продукти.

Цей факт можна продати клієнту як перевагу перед іншими засобами масової інформації. Газетна реклама не має такого ж візуального впливу - вона не настільки глянсова і часто знаходиться на сторінці з іншими оголошеннями або новинами, які конкурують за очі читачів. Телебачення має вплив, але візуальні ефекти пройшли мимоволі. Вони не привертають уваги, як журнал.

Читачі Подивіться на весь випуск

Читач журналу, особливо абонент, швидше за все переверне кожну сторінку проблеми, на відміну від читача газети, який може відкинути всі розділи. Це означає, що об'ява журналу має шанс побачити кожна людина, яка підписалася або зробила запит на газетний кіоск. Проміжок уваги читача журналу - це найпопулярніша точка для рекламодавця.

Виберіть потрібного дизайнера для об’яви вашого клієнта

Ключовим моментом є створення того, що змусить читача зупинитися і прочитати слова. Спробуйте надати потенційному клієнту дизайнера оголошень, який перевершує друковані ЗМІ, а не онлайн, де потреби дизайну значно відрізняються.

Для деяких покупців пакетну угоду, яка включає в себе як друковані, так і онлайн-об'яви, може мати апеляцію. У цих випадках слід знати про онлайн-аудиторію журналу та мати доступні показники щодо демографічних даних, охоплення, часу на сайті та переглядах сторінок. Знову ж таки, переконайтеся, що дизайнер об'яв або дизайнери, з якими ви працюєте, мають досвід роботи з типом оголошення, яке продаєте клієнтові.

Цільова аудиторія

Однією з найбільших переваг журналу є те, що їм легко виступати перед цільовою аудиторією. Хоча газета охоплює широкий спектр людей, журнал розрахований на людей, які мають спільні інтереси або цінності.

Дуже важливо мати демографічну інформацію, яку можна показати потенційному покупцеві оголошень. Наприклад, час Хороше обслуговування і Vogue два журнали, спрямовані на жінок, їхня аудиторія дуже різна. Знайте середній вік і дохід ваших читачів, а також їхні типові інтереси поза журналом.

Щоб бути успішним, потрібно знати бренд вашого журналу. Рішення, прийняті у вашому залі засідань про те, як розмістити ваше видання проти конкурентів у газетному кіоску, забезпечують розуміння, яке вам потрібно у відділі продажів. Зустрічайтеся зі своїм редакційним колективом, щоб отримати ідеї, за якими рекламодавці будуть краще націлюватися, особливо якщо ваш журнал перебуває на переході, щоб звернутися до більш бажаної групи людей.

Але, як продавець, поважайте межі між рекламою та редакцією. Для того, щоб журнал чи будь-який бренд медіа зберегли репутацію цілісності, редакційний зміст має бути чітко окреслений (і не залежати від) продажів оголошень.

Тривалий термін придатності

За своєю природою щоденна газета має обмежене вікно. Навіть недільна газета може пропустити читачів з понеділка по п'ятницю. Але об'ява журналу може мати значення для тривалості поточного випуску - тиждень, місяць, навіть більше.

Таким чином, ви можете сказати потенційному рекламодавцеві, якщо продажі не зростуть, коли випустить проблему, що містить її оголошення, немає необхідності хвилюватися. Більше людей будуть піддаватися кожному дню. Журнал може бути одним з найефективніших способів досягти клієнтів. Як експерт з продажу оголошень, демонструйте це потенційним клієнтам, щоб підвищити їхній прибуток і ваш.