Отримуйте безкоштовні бізнес-ресурси в публічній бібліотеці

Ваша місцева бібліотека - це не просто місце, де ви можете знайти новий роман, не заплативши за це. Бібліотеки підписуються на цілий ряд різних бізнес-довідників, що робить їх ідеальним місцем для безкоштовного отримання потенційних клієнтів - особливо для продавців B2B. Ці каталоги не обмежуються ресурсами, такими як Інтернет зворотний пошук, хоча такий інструмент може бути дуже корисним, якщо ви шукаєте бізнес-лідерів. Багато компаній роблять свій бізнес для організації інформації про компанію та їх споживачів. Ця інформація складається у величезну базу даних, і ця база даних є чисто золотою для будь-якого продавця, який хоче створити новий перелік.

Слово про бази даних

Хоча більшість копій бізнес-каталогів знаходяться в розділі «Довідка» публічної бібліотеки, ви все одно повинні запитати у бібліотекаря довідки, які бази даних вони несуть і де їх знайти. Якщо у вашій місцевій бібліотеці немає потрібного вам каталогу, подайте запит до бібліотекаря, тому що дуже часто бібліотекар зможе підписатися на потрібний вам джерело. У багатьох бібліотеках комп'ютери налаштовані так, що патрони, як ви, можуть виходити в Інтернет, якщо ви віддаєте перевагу електронній версії. При цьому не всі з цих баз даних були перетворені в електронні версії.

Нижче наведено шість різних баз даних, доступних у друкованому вигляді або в Інтернеті у вашій місцевій бібліотеці.

01 InfoUSA.com

Ця онлайн-послуга дозволяє шукати як підприємств, так і споживачів. Параметри бізнес-пошуку включають тип бізнесу, розмір підприємства, код SIC, місцезнаходження компанії тощо. Способи пошуку споживачів включають дохід, віковий діапазон, місце розташування тощо. Генерація списку лідерів вимагає, щоб ви (або бібліотека) мали оплачений рахунок, але основна служба пошуку є безкоштовною.

02 SalesGenie

Так само, як InfoUSA, SalesGenie є продуктом Infogroup. SalesGenie пропонує безліч тих же варіантів пошуку, що й InfoUSA, і дані надходять з тих же джерел. Різниця між цими двома послугами полягає в тому, що SalesGenie розроблена спеціально для продавців, а InfoUSA призначена для маркетингових кампаній. SalesGenie також постачається з короткою безкоштовною пробною версією, тому ви можете експериментувати з нею, навіть якщо ваша бібліотека не підписується.

03 Гувера

Hoover надає цільові списки та інші ресурси для фахівців з продажу та маркетингу. Вони також надають інструменти продажів, такі як «Підготовчі листки» з корисними фактами, які допоможуть вам позиціонувати себе як експерта. Додатково, Hoover буде інтегруватися з багатьма CRM, що в кінцевому підсумку заощадить вам багато часу.

04 Standard and Poor's

Standard and Poor's - одна з найпрестижніших компаній у світі. Якщо ви знайомі з фондовим ринком США, знаєте, що компанія публікує S&P 500, індекс 500 найперспективніших великих компаній, що публікуються в різних галузях. Standard and Poor's також оцінює і надає індекси для невеликих компаній. Звіти компанії зосереджені на фінансовій інформації та кредитних рейтингах і можуть бути дуже корисними у відстеженні лідируючих позицій у фінансовому секторі.

05 Plunkett Research

Plunkett пропонує як друковані, так і онлайн-альманахи та інші бізнес-дані для ряду галузей, включаючи спеціальний пакет для бібліотек. Крім публічних компаній, Plunkett Research має дані про державні установи, освітні установи та індивідуальних споживачів. Ви також можете скористатися онлайновою службою для відстеження тенденцій та статистики галузі.

06 Гейл

Гейл є інструментом електронних досліджень, пропонованим Cengage Learning. Він призначений головним чином для шкіл і освітніх досліджень, але може бути дуже корисним у формуванні списків продажів. Gale публікує більше 600 баз даних, як у друкованому вигляді, так і в Інтернеті. Ці бази даних включають в себе як бізнес-інформацію, так і колекції статей з різних тем. Списки статей особливо корисні, коли ви збираєте списки публікацій, що стосуються вашої галузі.