Кар'єра та досягнення Девіда Огілві, CBE

Є кілька імен в галузі, які є синонімом реклами. Девід Огілві, мабуть, найвідоміший і шанований з цих імен. Часто називають «Батьком реклами», він залишив після себе спадщину вражаючої роботи, потужні агентства і кілька книг, які стали обов'язковим для кожного, хто навіть думає про те, щоб потрапити в рекламний бізнес.

Англієць Борн і Бред

Народився в Вест-Хорслі, Англія, 23 червня^ст, 1911, Девід Маккензі Огілві прийшов з родини помірних засобів. Хоча він відвідував і коледж Феттса, Едінбург, і Церква Христа, Оксфорд, він зробив це за стипендій. Бізнес його батька сильно постраждав під час депресії, і Давиду довелося знайти свій власний спосіб підтримати свою освітню кар'єру.

Не вдалося випускник, шеф-кухар і продавець від дверей до дверей

Рекламні кар'єри тридцятих і сорокових років не такі, як сьогодні. Багато успішних рекламодавців розпочалися на дуже різних шляхах, і Девід Огілві був одним з них. Він ніколи не закінчив Церкву Христа, і в 1931 році він повернувся спиною до Англії, щоб стати шеф-кухарем у готелі Majestic, Париж. Вона тривала один рік, а Огілві повернувся до Шотландії, щоб продати печі Ага від дверей до дверей.

Тут він написав інструкцію з назвою “ Теорія і практика продажу плит AGA для іншого продавця. Серед дорогоцінних каменів всередині: «Чим більше перспектив ви розмовляєте, тим більше продажів ви піддаєте себе, тим більше замовлень ви отримаєте. Але ніколи не змінюйте кількість дзвінків на якість продажів».

Журнал Fortune назвав його найкращою інструкцією з продажу, написаною коли-небудь. Це було ознакою більших майбутніх речей.

Заклик Америки

Огілві попрощався з Англією в 1938 році і емігрував до Америки, залишивши за собою певну змішану кар'єру. Він знайшов роботу в дослідницькому інституті аудиторії Джорджа Галлапа, а потім заявив, що він впливає на його здатність мислити і покладатися на точні дослідження. Це буде основою для великого успіху компанії Ogilvy у світі прямого поштового відправлення.

Друга світова війна, національна безпека, аміші

Навички Огілві з аналізом, поведінкою людини, споживацтвом і націоналізмом залучили Службу розвідки до британського посольства у Вашингтоні. Тут він зробив рекомендації з дипломатії та безпеки "застосовуючи техніку Галлапа до полів таємної розвідки". Пропозиції Огілві з великим успіхом використовувалися в Європі Радою психологічної війни Ейзенхауера.

Після роботи в таких інтенсивних, психологічно виснажливих умовах, Огілві повернувся до спини досліджень і купив невелику ферму в окрузі Ланкастер, штат Пенсільванія. Він жив серед амішів, який протягом декількох років вев спокійне та мирне існування. Тим не менш, Манхеттен називав, і Девід Огілві був радий відповісти на нього.

Ранні роки Ogilvy & Mather

У 1948 році, у віці лише 37 років, Девід Огілві заснував своє перше агентство. Він був названий Хьюітт, Огілві, Бенсон і Метер, компанія, яка врешті-решт стане Ogilvy & Mather Worldwide. Звичайно, Ogilvy не був у цьому тільки. Компанія була заснована на спині вже успішного лондонського агентства з ім'ям Mather & Crowther, який досить вдало керував його старшим братом Френсісом.

Більш дивовижним у цьому стартовому агентстві є те, що в цей момент свого життя Девід Огілві ніколи не писав. Навіть не ідея для структури оголошення. Дехто назвав би цю зарозумілість, інші - глупоту. Огілві мав упевненість у тому, що його підтримувала наполеглива праця, проникливість та чарівна харизма. Він також мав лише $ 6000 в банку.

Не погано для середнього накопичувального рахунку Джо, але, звичайно, це не багатство для рекламного агентства в центрі Нью-Йорка. З цих скромних початків, Огілві побудував імперію.

Його відомі рекламні кампанії

"Це не креатив, якщо він не продається" - це одна з найбільш цитованих фраз у рекламній індустрії. Це особливо вірно зараз, коли стільки роботи більше орієнтоване на перемогу, ніж на продаж продукції. Однак саме цей етос зробив Ogilvy & Mather всесвітнім успіхом, який він став.

Серед деяких знакових кампаній, які допомогли Огілві створити своє агентство як гравця, було:

• Людина в сорочці Hathaway
• Людина з Schweppes є тут
• Об'ява Rolls-Royce (60 миль на годину найгучніший шум у цьому новому Rolls-Royce приходить з електричних годинників)
• Пабло Казалс повертається додому - до Пуерто-Ріко (найдорожче досягнення Огілві)
• Тільки Dove - це одна чверть зволожуючий крем

Кампанія Dove допомогла Dove стати найбільш продаваним милом у Сполучених Штатах. Цей успіх створив ефект сніжної кулі, який допоміг Ogilvy отримати помітні клієнти, такі як Lever Brothers, General Foods, Shell і American Express. Це були золоті роки для Ogilvy & Mather.

В і з виходу на пенсію

Створивши рекламну імперію, Девід Огілві пішов з посади голови Ogilvy & Mather у 1973 році, у віці 62 років. Він переїхав до Туффо, його розкішний маєток у Франції, де він провів сім років, насолоджуючись спокоєм сільської місцевості. Але в 1980-х роках, Огілві вийшов з пенсії, щоб стати головою Ogilvy & Mather, Індії.

Не задовольняючись цим завданням, він провів рік як тимчасовий голова в офісі компанії Ogilvy & Mather, Німеччина, і щодня щодня їздив до міста між Туффо, Франція та Франкфурт, Німеччина. Вони розташовані на відстані 902 км. Це 560 миль, або відстань між Манхеттеном і Цинциннаті, штат Огайо. Не надто погано для людини в його 70-х.

У 1989 році група Огілві була придбана ВЕС. Ця покупка зробила WPP, якою володіє сер Мартін Соррелл, найбільша в світі фірма з маркетингових комунікацій. Девід Огілві був призначений головою невиконавчої влади, яку він обіймав протягом трьох років.

Девід Огілві помер 21 липня 1999 року у своєму будинку в Туффо, Франція. Йому було 88 років. Він як і раніше найвідоміші імена в рекламі, і багато хто з його оголошень витримали випробування часом.