Отримати огляд видавничої справи та книжкового маркетингу

Книжковий маркетинг створює усвідомлення конкретної книги серед книгопродавців і споживачів. Мета маркетингу, звичайно, полягає в створенні продажів книг.

Що таке книжковий маркетинг?

Загалом, функція відділу книжкового маркетингу в традиційному видавництві полягає в тому, щоб допомогти різним відділам продажів отримати книгу перед покупцями книжкових магазинів, дистриб'юторів книг та інших каналів, щоб переконатися, що ваша книга доступна і (в ідеалі) відображена й через них пропагуються до споживача. Книжкові маркетологи також, як правило, стежать за просуванням споживачів онлайн (в деяких будинках це потрапляє до відділу реклами).

У традиційному видавництві кожній книзі присвоюється "менеджер з маркетингу" або "директор з маркетингу". Цей маркетолог працює над десятками книг у будь-який час. Для книг, які публікуються самостійно, деякі або всі традиційні функції з маркетингу книг можуть бути доступні від самостійної видавничої служби або від інших консультантів книговидавництва (за ціною).

Але якби ви були автором, розуміння традиційних функцій маркетингової книги допоможе вам орієнтуватися в публікації книги:

Книжкова маркетингова стратегія

На початку публікаційного сезону (або, ще невдовзі після того, як автор подав анкету автора або автора), маркетолог бере участь, щоб допомогти визначити потенційних читачів для окремої книги, розмір ринку книги та стратегію як найкраще дістатися до читачів, які можуть бути зацікавлені в книзі. На основі стратегії маркетолог створює тактичний маркетинговий план (який включає деякі або всі пункти 2 - 6 нижче).

Як багато елементів маркетингового плану - такі, як спеціальні матеріали для попереднього продажу, виставкові центри, реклама та інше - коштують кошти, маркетинговий план робиться в контексті розрахункового маркетингового бюджету книги.

Для великих придбань книг, які вимагають великих інвестицій з боку видавця, відділ книжкового маркетингу іноді вноситься до розробки стратегії ще до набуття книги - і, як правило, чим більше видавець платить за придбання книги, чим більший маркетинговий бюджет.

Розробка матеріалів з продажу книг і підтримка продажів книг

Перед тим, як книга буде опублікована, відділ книжкового маркетингу співпрацює з відділом просування, щоб розробити стандартні інструменти продажу для кожної книги, наприклад, їх опис у сезонному каталозі списку видавців. Відділи продажів використовують їх для представлення книги книготоргувальникам, оптовим дистриб'юторам, магазинам подарунків, бібліотекам і т.д. організацій.

Розвиток рекламних матеріалів на місцях продажу

Відділ книжкового маркетингу відповідає за управління розробкою та створенням в магазині вивісок, закладок та інших матеріалів, які рекламують книги споживачеві на рівні магазину.Зверніть увагу на те, що з підвищенням каналів продажів книг в Інтернеті ці пункти продажу з дорогоцінною печаткою менш поширені.

(Зауважте, що на національному рахунку мережа магазинів цеглин та мінометних виробів, таких як Barnes & Noble, акції з продажу місць продажу - наприклад, присутність книги на сезонному відображенні таблиці - визначаються обліковим записом, а не маркетингом видавця виплачуються з кооперативних коштів на рахунку, які зазвичай називають "кооперативом").

Розробка соціальних медіа та кампанії Blogger

У деяких видавництвах аутрич для бронювання блогерів та інших пов'язаних блогерів припадає на відділ маркетингу; в інших будинках блогери вважаються частиною ЗМІ і надсилають їм інформацію про опубліковані книги припадає на рекламний відділ.

Хоча деякі кампанії в соціальних мережах можуть бути розроблені вдома (для великобюджетних книг), соціальні медіа часто стають автором як частина розробки платформи.

Реклама

Хоча друкована реклама зменшилася, вона все ще існує в транспортних засобах Огляд книг у Нью-Йорк Таймс; онлайн-об'яви частіше. Відділ маркетингу та маркетинговий бюджет книги визначають, чи буде, де і коли буде рекламуватися книга. (Знову ж таки, реклама, яка здійснюється від імені книги, але прив'язана до конкретного облікового запису, ймовірно, була сплачена за межі кооперативу.)

Спонсорство та просування по службі

Компанії, чиї продукти поєднуються з аудиторією для книг, іноді використовуються, щоб допомогти перехресним рекламувати книги. Наприклад, продовольча компанія може перехресно рекламувати премію кулінарної книги чи подарунок на своєму сайті. Спонсорські та крос-рекламні зусилля також включають інші відділи (спеціальні продажі, публічність при участі в книжковому турі).