Кар'єра в продажах - медичний пристрій продажів професіонал

Прогуляйтеся по будь-якій лікарні і подивіться на неймовірну кількість і варіації пристроїв, які ви бачите. Під час наступного візиту лікаря, спробуйте підрахувати, скільки медичних приладів ви пройдете на прогулянку від кімнати очікування до кімнати для обстеження.

Коли ви закінчите підрахунок, зрозумійте, що кожен пристрій, який ви бачили, підраховував, запитував, чи буде він використаний на вас, а потім запитав про його призначення, прийшов до його розташування в результаті продажу. І якщо люди не перестануть хворіти, старі або поранені, ці продажі продовжуватимуться і в майбутньому.

1099 або W2

Кількість виробників медичних пристроїв величезна. Деякі виробляють лише один конкретний пристрій, а деякі виробляють сотні пристроїв. Є ті, хто розробляє, будує і продає багатомільйонні одиниці обладнання, а інші роблять ватні тампони медичного класу. Зміни, здавалося б, нескінченні, як і способи їх професіонали з продажу заробляють свій дохід. Взагалі, торгові представники, які продають медичні прилади, є або незалежними фахівцями з продажів, або штатними працівниками W2. Для тих, хто зацікавлений у початку кар'єри в області продажів медичних пристроїв, розраховуйте знайти досить рівний розподіл між тими позиціями, які базуються на 1099, і тими, які вимагають, щоб ви були співробітником компанії.

Якщо ви не тільки працюєте з планом комісії, що включає комбінацію зарплати та комісій, основний фокус має бути на пошуку компанії, яка сплачує високий відсоток комісій, заснованих на валовому прибутку або кількості проданих пристроїв.

Виробники або дистриб'ютори

Шукаючи кар'єру з продажу в галузі медичних приладів, ваш пошук буде зосереджений на безпосередній роботі для виробника або дистриб'ютора. Обидва мають переваги та переваги, і обидва мають потенційні недоліки.

Працює для виробника

Основною перевагою роботи безпосередньо для виробника медичних пристроїв є ціноутворення. Оскільки компанія робить будь-який пристрій, який ви продаєте, вони мають найбільшу гнучкість у ціноутворенні. Ще однією перевагою є безпосереднє ім'я брендингу. Скажімо, у вас є робота з продажу МРТ-машин, що виробляються корпорацією XYZ, і ви берете участь у конкурентному циклі продажів у великій лікарні. Ваш конкурент також продає ту ж машину МРТ, яку виробляє ваша компанія, але вони працюють для дистриб'ютора.

Ви не тільки зможете стати більш агресивними з рівнями підтримки ціноутворення, але оскільки ви представляєте виробничу компанію, ті, хто приймає рішення в лікарні, швидше за все, відчуватимуть себе більш комфортно, ніж від конкурента.

Існує кілька недоліків. Головним з них є ваш обмежений портфель продуктів. Дистриб'ютори, як правило, мають більш ніж один рядок, який вони представляють, що дозволяє їм краще підходити до запропонованого продукту до потреб клієнта.

Працює для дистриб'ютора

Дистриб'ютори мають домовленості, як правило, з кількома виробниками, щоб продавати свою продукцію. Залежно від їх рівня зобов'язань, вони отримують рівні підтримки ціноутворення, які дозволяють їм продавати пристрій для отримання прибутку. Типові рівні підтримки складають від 10% до 40% знижених цін. Це означає, що зареєстрований дистриб'ютор може придбати пристрій від виробника на 10, 20, 30 або 40% менше, ніж опублікований MSRP (рекомендована роздрібною ціною виробника).

Більшість дистриб'юторів очікують заробити прибуток не на продажу пристроїв, а на додаткових послугах. Встановлення або управління запасами є двома загальними додатками цінностей, які приносять прибуток дистриб'юторам. Як торговий представник, який працює у дистриб'ютора, ви повинні переконатися, що ви можете заробити комісію як за продаж пристрою, так і за будь-які додаткові продані послуги. Якщо ні, то вам доведеться визначити, чи буде ринок, на який ви будете продавати, підтримувати рівні маржі, які будуть достатньо високими, щоб ви могли заробити дохід, який ви бажаєте.

Вам також необхідно визначити, скільки конкурентів, включаючи можливість конкурувати з представниками виробника, проти яких ви будете конкурувати.

Нарешті, важливо зрозуміти, скільки різних виробників ви будете представляти і скільки різних пристроїв ви зможете продати. Більше не обов'язково краще, але більше краще, ніж не вистачає! Незалежно від того, скільки ви продаєте, ви повинні бути експертом по темі на пристрої або пристроях, які ви продаєте. Якщо ви продаєте продукт, який вам не дуже знайомий, ви, напевно, не продаєте багато пристроїв!