Чому кар'єра в продажах не може бути для всіх

01 Квоти

Позиції з продажу та квоти продажу поєднуються, наприклад, з арахісовим маслом і желе. Не любите желе? Тоді не спробуйте бутерброд PB&J. Не люблять квоти або ідею про те, що ви несете відповідальність за дотримання квоти, тоді не намагайтеся продавати.

Квоти, а точніше - квота, можуть бути однією з найбільш стресових складових професії продажів. Завдяки хорошому навчанню з продажу та відданості вдосконаленню навичок продажу, ви можете досягти цільової квоти.

Погляди керівництва на квоти можуть зробити вашу роботу складною або настільки складною, що ви будете відчувати більше стресу у вашій роботі, ніж хвилювання і виконання успіхів у продажах.

02 Дно поляка

Якщо у вас немає відповідного досвіду збуту, великої освіти чи приєднання до дуже маленької компанії з продажу, ви повинні розраховувати розпочати свою кар'єру з продажу в нижній частині полюса. Іншими словами, ви, ймовірно, почнете з позиції продажів початкового рівня, із зарплатою початкового рівня, базою обліку початкового рівня, і початковим рівнем поваги з боку керівництва та колег.

Для деяких, починаючи з самого низу, є можливість довести себе і піднятися на корпоративну сходинку. Для інших, починаючи з нижньої означає, що вам доведеться працювати в два рази сильніше, ніж будь-який інший в команді продажів і, ймовірно, заробите набагато менше, ніж більш штатний реп.

Перебування на посаді початкового рівня також означає, що ви повинні очікувати меншої автономії та більшої кількості мікро-менеджменту.

03 Негативні команди продажів

Хоча ви могли б бути в поганій команді в будь-якій кар'єрі, погані або негативні команди, здається, мають більш глибокий вплив на фахівців з продажу, ніж на інших професіоналів.

Це може бути тому, що фахівці з продажу часто покладаються на важку дозу мотивації та натхнення, яку зазвичай отримують від інших членів своєї команди. Але якщо команда є негативною, все, що ви отримаєте, є причинами, щоб не робити абсолютно кращих.

Якщо під час процесу співбесіди ви маєте можливість познайомитися з кількома фахівцями з продажів, які знаходяться в команді, ви можете приєднатися до неї. Ви можете уникнути поганої ситуації, просто визначивши погану команду продажів.

04 Подорож з дому

Не всі позиції продажу включають в себе подорожі, але багато хто з них вимагають багато подорожей. Це не рідкість знайти позиції збуту що очікують професіонала збуту бути "на дорозі", значення далеко з дома, 50 процента до 75 процента часу. Якщо у вас є діти вдома, вам доведеться серйозно зважити наслідки перебування на дорозі.

Витрати двох, трьох або більше ночей на тиждень у готелі можуть спочатку здатися захоплюючими, але для багатьох це швидко стає емоційним та фізичним стоку. І якщо ви стаєте емоційно осушеними, не дивуйтеся, якщо ваші результати продажів почнуть страждати.