Початок Вашого першого дня в Новій Продажі

Ви шукали списки вакансій, пережили інтерв'ю і були найняті в якості нової компанії. Ваше наступне завдання - пережити перший день роботи! Чи це ваша перша робота з продажу або ваша десята, початок на правій нозі з вашої нової компанії є критично важливим. За даними журналу Fortune, 46% нових співробітників з продажу залишають або звільняються протягом 18 місяців - складна статистика. Ви можете допомогти мінімізувати ризик раннього відходу з нової роботи, починаючи з правої ноги.

Дізнайтеся, наскільки ви можете

Навіть для досвідчених продавців, перехід до нової компанії передбачає вивчення багатьох нових речей, починаючи від продукту до циклу продажів, до корпоративної культури, до інших членів команди та багато іншого. Таким чином, перші кілька днів на роботі все про поглинання стільки інформації, скільки ви можете. Дізнайтеся, що ви продаєте всередині і ззовні, щоб ви могли бути справжнім захисником вашого продукту.

Сидячи назад і чекаючи, поки ваш менеджер з продажу не пошкодить ваші знання, недостатньо, тому що рідко існує структурований план підготовки нових співробітників. Компанії, які ставлять нових працівників на заняття перед початком навчання, можуть інструктувати слухачів про основні навички продажу та компенсаційну структуру, але вони рідко виходять за межі цієї точки. Ваш перший день з новою командою - це найкращий час, щоб почати копати те, що потрібно знати. Взяти на себе ініціативу також допоможе вам вразити вашого менеджера з продажу.

Дізнайтеся про проблеми та цілі

У перший день спробуйте провести трохи часу з новим менеджером і запитайте про основні проблеми: де можна отримати більше інформації про продукт і компанію для використання у ваших торгових викликах, про пріоритети і цілі продажів, керування критеріями буде використовувати, щоб судити про Ваш успіх, думку керівника про поточні питання, що стосуються компанії та її продукції тощо.

Запитайте, які тренінги доступні і як він радить вам спрямовувати свої зусилля в перші дні і тижні, щоб побудувати міцний трубопровід. Інші важливі деталі, які потрібно знати, включають інформацію про програмне забезпечення компанії та бази даних, особливо CRM; телефонної системи та її нюансів; інше офісне обладнання, таке як копіювальні машини та поштові лічильники; і звичайні графіки ваших товаришів по команді.

Задавайте питання і слухайте

Різні компанії можуть мати дуже різні способи ведення бізнесу. Дії та ставлення, які принесли вам успіх вашій старій команді збуту, можуть швидко привести вас до гарячої води з вашим новим.

Поки ви не встигли підібрати нюанси команди, поводьтеся зі своїми співробітниками, як ви ставитеся до перспективи: слухайте більше, ніж ви розмовляєте, контактуйте з очима і знайте мову тіла (вашу та їхню), шукайте спільні місця щоб допомогти вам побудувати зв'язок і так далі.

Ваші нові колеги можуть бути чудовим джерелом інформації та підтримки, якщо вам це подобається - або перешкодою для вашого успіху, якщо вони цього не роблять. Але зробіть свій початковий контакт коротким, якщо ви не розмовляєте з людиною, якій призначено навчати вас. Ви не хочете займати занадто багато часу, коли має бути зроблена робота.

Сукня частина

Ваше інтерв'ю, ймовірно, було вашим першим обличчям до особистої зустрічі з вашим майбутнім менеджером і, можливо, вашими колегами, але це не обов'язково найкращий час для визначення щоденного дрес-коду компанії, оскільки інтерв'юери часто одягаються дещо формальніше, ніж на щоденна.

Ваш перший день - хороша можливість побачити, як ваші колеги зазвичай одягаються для роботи. У деяких організаціях це випадкове слово; в інших - консервативні позови. Для чоловіків прийнятні стрижки волосся та волосся на обличчі відрізняються від компанії до компанії та від промисловості до промисловості.

Для жінок, довжини спідниці, стилі макіяжу або навіть голі ноги проти колготок можуть визначити, чи ви будете вписуватися і як ви будете судити. Майте на увазі, що в деяких компаніях продавці одягають більшість днів випадково, але вивозять костюм і краватку на дні, коли вони будуть зустрічатися з клієнтами або перспективами. Якщо у вас виникли сумніви, зверніться до менеджера з продажу або до дружнього продавця. Іноді існує формалізований дрес-код або навіть форма, прописана політикою компанії.