Фінансові послуги Продажі Кар'єра все ще серед топ заплатили

Згідно зі статтею, розміщеною на веб-сайті відділу рекрутингу, найпопулярнішою кар'єрою з продажу є галузь фінансових послуг. Це не повинно бути несподіванкою, оскільки промисловість продажів фінансових послуг протягом багатьох років була однією з найбільш компенсованих позицій продажу.

Хоча практично кожна галузь продажів має професіоналів у сфері продажів, які заробляють набагато більше, ніж заробляє середній торговий представник, ті, хто успішно працює в галузі фінансових послуг, здається, постійно входять до числа провідних працівників. Чому?

Причини проти цієї тенденції

Подивіться телевізор достатньо, і ви обов'язково побачите принаймні одну комерційну компанію зі знижкою, що обіцяє смішно низькі комісійні за торгівлю акціями. Якщо б існувало лише одна або дві з цих брокерських компаній зі знижками, вони, ймовірно, не мали б достатнього впливу, щоб негативно вплинути на комісії, отримані брокерами повного комплексу послуг.

Але є сотні місць, куди інвестор може піти купувати цінні папери і платити дуже мало у вигляді зборів. З усіма цими недорогими варіантами можна було б розуміти, що ті, хто працює у сфері фінансових послуг, втрачають клієнтів ліворуч і праворуч. І ті клієнти, які вони зберігають, ймовірно, повинні бути запропоновані зі знижкою, щоб уникнути їхнього від'їзду та переходу в онлайн-брокерський будинок.

Проте торгові представники сектору фінансових послуг продовжують заробляти великі гроші.

Секрет продовження успіху галузі

Ось що стосується знижок і брокерських будинків в Інтернеті: незважаючи на те, що пропонують безліч дослідницьких інструментів, висновки аналізу і простий спосіб придбати і продати цінні папери, вони є безособовими. А коли справа доходить до грошей, то безособове це важко продати.

Кращі в галузі фантастичні в побудові відносин зі своїми клієнтами. Вони витрачають час на розуміння потреб, бажання, мрії, бажання, страхи та цілі клієнта. Спробуйте розповісти своєму брокерському дому, чому ваш будинок мрії на Гаваях настільки важливий для вас!

Фахівці з продажів фінансових послуг отримують комісії, оскільки їх клієнт довіряє їм. Це причина номер один!

Інші причини успіху галузі

Іншою причиною подальшого успіху галузі продажів фінансових послуг є страх. Фондовий ринок може бути дуже заплутаною річчю, думка про достатнє навчання про це, щоб відчувати себе комфортно, інвестуючи свої важко зароблені гроші, є найскладнішою.

Страх зробити помилку є величезною причиною, що люди все ще йдуть до своїх брокерів, як і страх перед тим, як витрачати час на навчання, як інвестувати. Хоча взаємні фонди зробили інвестування на ринок так само просто, як підписання на автоматичне зняття коштів з вашого банківського рахунку, люди з великими сумами грошей рідко зупиняють свої інвестиції у взаємні фонди. Цей додатковий рівень складності є ще однією причиною, чому індустрія фінансових послуг продовжує виробляти більше шести цифр, що заробляють торгових представників, ніж більшість інших.

Інша причина зводиться до людської природи. Люди не люблять робити помилки і воліють, щоб хтось інший винен, коли все йде вбік. І коли справа доходить до помилок, мало хто з них так погано, як ті, що робляться з грошима.

Якщо інвестор втрачає значну суму з брокером, вона може викрити, звинуватити або звільнити брокера. Але якщо вона сама зробила ці інвестиції, їй залишиться не тільки втратити свої інвестиції, але й змусити взяти повну провину за втрату.

Довгострокова перспектива

Ось сміливий прогноз: ринок буде продовжувати коливатися протягом наступних 100 років.

Насправді, це зовсім не сміливо, і майже всі, хто слідує за ринком, погодяться: Іноді вартість торгуваної компанії зростає, а іноді вона знижується. Саме ця флуктуація забезпечить подальший успіх тих, хто працює у сфері фінансових послуг, які мають досвід, щоб випередити тенденції, щоб побачити, як те, що відбувається в одній галузі, вплине на іншу.

Кар'єра фінансових послуг не йде. Насправді, чим більш бурхливим стає ринок, тим більше людей будуть платити гроші, щоб інвестувати за допомогою професіонала.