Коли найкращий час робити холодні дзвінки?

Холодні дзвінки не є однією з найулюбленіших кар'єри. Сам факт, що слово "холодний" використовується для назви основного, фундаментального і критичного завдання, яке має бути в кожен день професіонала з продажу, говорить вам, що при пошуку не вистачає комфорту.

Якщо ви називаєте це холодним викликом, пошуком, розвитком бізнесу або рибальством, варто переконатися, що ви робите це правильно. Крім класичних методів продажу, ви використовуєте, також важливо, щоб ви зробили свої дзвінки в потрібний час дня.

Здійснення 100 холодних дзвінків у день є великим і, якщо це робиться послідовно і з майстерністю, має привести до успіху. Але зробити ці 100 дзвінків у кращі часи дня буде, як додавання реактивного палива для тліючого вогню.

Важливість того, щоб бути підготовленим до холодного дзвінка

Якщо говорити про те, щоб бути ефективнішим при пошуку, потрібно нагадати про швидке нагадування. Це повинно бути досить очевидним, що холодне покликання нагадує перетягування каната: Вам потрібно щонайменше дві людини, щоб вона працювала до того, як вона стане теплою перспективою. Це означає, що ви і клієнт. З двох залучених людей, ваш перший ключ до успіху полягає в тому, щоб поставити вашого клієнта на перше місце.

Це означає, що якщо ви збираєтеся закликати перспективу, то краще сказати щось важливе.

Дуже мало людей люблять перерви під час роботи. Більшість хочуть дістатися до свого офісу (будь то в хмарочосі або за кухонним столом) і виконають свою роботу. Професіонал з продажу, що зупиняється або закликає нічого важливого, - це час, який багато хто в діловому світі просто не терпить.

Якщо ви холодні дзвінки, переконайтеся, що ви орієнтуєтеся на правильний тип клієнтів, доставляючи правильне повідомлення і доставляючи це повідомлення ясно і лаконічно.

Пам'ятайте про клієнта перед тим, як вибрати час для проведення холодного дзвінка

Перш ніж вийти з розуму нашого клієнта, покладіть себе на взуття клієнта на хвилину. Якщо б ви були типом клієнта, якого б ви очікували, який час дня буде найбільш зайнятим для вас? Який час дня ви використовуєте для підготовки, планування та перегляду? Коли холодний дзвінок буде найприкріше?

Проблема полягає в тому, що багато торгових представників не розглядають розклад своїх клієнтів і здійснюють дзвінки по їх графіку. Найменша кількість холодних дзвінків здійснюється під час обіду. Чому? Тому що торгові представники повинні їсти!

Найкращий час для проходження воротаря

Якщо ваша перспектива має адміністратора, який переглядає дзвінки і вирішує, які відвідувачі потрапляють у двері, і які відправляються в упаковці, знаючи графік воротаря, це перший підказку, коли можна очікувати. Якщо ви можете уникнути необхідності проходити через воротаря, щоб отримати право на вашу перспективу, ви б зробили це, чи не так?

Так багато торгових представників починають робити свої холодні дзвінки вранці (після пари чашок кави і трохи прохолодної води), до або відразу після обіду. Це найкращий час для воротаря, який захищає ворота.

Спробуйте зробити холодні дзвінки до та після звичайних робочих годин. Воротар, ймовірно, ще не працює, але ваша перспектива може бути. Ви уникнете воротаря і потрапите прямо на вашу перспективу.

Таким чином, найкращий час для холодного дзвінка - рано вранці і після звичайних робочих годин.