Що таке книга бізнесу?

Книга бізнесу - це галузевий термін, який посилається на список облікових записів або клієнтів провайдера чи професіонала. Фінансові консультанти найчастіше асоціюються з книгами бізнесу, але деякі інші виробники можуть застосовувати цю термінологію до своїх списків клієнтів, включаючи агентів з продажу страхування, приватних банкірів, інвестиційних банкірів та фінансових плановиків.Будь-який продавець, який регулярно обслуговує нових і повторних клієнтів, може законно назвати список своїх клієнтів книгою бізнесу, і цей термін навіть використовується в деяких професіях, які зазвичай не пов'язані з продажем, наприклад, законом.

Наприклад, середній фінансовий консультант у даній фірмі може мати книгу бізнесу, яка включає 100 клієнтів і 100 мільйонів доларів фінансових активів клієнта.

Ведення Вашої книги бізнесу

Книга бізнесу - це жива, що розвивається річ, і вона може бути глибокою. В ідеалі клієнти та клієнти регулярно додаються, що підтримує зростання вашої книги бізнесу якщо Ви не дозволяєте клієнтам і клієнтам випадати зі списку. Ви можете бути продавець автомобілів, і ваш клієнт змінює список і росте трохи день за днем. Не забувайте про особу, яку ви продали родстеру два роки тому. Можливо він одружений та з дитиною зараз, та він потребує SUV. Незалежно від вашої галузі, підтримка здорової книги бізнесу означає підтримувати зв'язок з існуючими клієнтами та клієнтами, коли ви розвиваєте нові, щоб ви були в центрі уваги, коли у них знову виникає потреба, яку ви можете заповнити.

Ваша книга не повинна бути лише списком імен з відповідними номерами телефонів і контактною інформацією. Хороша, вичерпна книга включає в себе деталі кожної транзакції та інші дані, навіть особисті ласощі. Якщо Джо Родстер дійсно одружився, ви можете відзначити це, якщо ви побачите оголошення в Інтернеті або в газеті. Це - великий, персональний бесіда бесіди він повинен з вами зв'язатися, не кажучи вже про відкриття якщо ви контактуєте з ним попросити його якщо він зараз у ринку для більшого автомобіля.

Оцінка

Ваша книга бізнесу очевидно має грошову вартість: вона генерує дохід. Залежно від вашої галузі, ви можете визначити вартість вашої книги за доходами, які кожен клієнт робить щороку або щомісяця. Мало того, що воно дає міру особистого задоволення, щоб дізнатися, чого варто вашій діловій книзі, особливо коли вона зростає, але в деяких галузях це не рідкість, щоб продати книгу іншій практиці. Така транзакція найбільш поширена в інвестиційних, правових і страхових колах.

Ви продаєте свої результати, коли настає час, коли ваша книга більше не буде корисною для вас, наприклад, коли ви виходите на пенсію або змінюєте кар'єру. Звичайно, обов'язок лягає на нового власника книги, щоб культивувати ці відносини. Клієнтів не можна стримувати від переходу, якщо вони незадоволені вами або ким-небудь іншим, хто взяв на себе вашу ділову книгу.