Чому реклама в поганій економіці хороша

В умовах рецесії перші долари, які компанія зазвичай скорочує, виходять з рекламного бюджету. Це велика помилка. Реклама в умовах рецесії - це справжній розумний бізнес для розвитку вашого бізнесу, як зараз, так і на майбутнє. Це не ризик, який ви вважаєте.

Дослідження McGraw-Hill провело дослідження спаду США у 1980-1985 роках. З 600 проаналізованих компаній, які продовжували рекламуватися під час рецесії 1981-1982 рр., До 1985 р. Зростання зросло на 256% порівняно з конкурентами, які ліквідували або зменшили витрати.

Американський бізнес-прес проаналізував 143 компанії під час економічного спаду в 1974 і 1975 роках. Компанії, які рекламувалися в ці роки, мали найвищий ріст продажів і чистого доходу під час рецесії та наступних двох років.

Цифри не є випадковим. Вони доводять, що винагорода для компаній, які агресивні з їхніми рекламними зусиллями в умовах рецесії. Ось ще більше причин, чому потрібно рекламувати свій бізнес у поганій економіці:

Ваш конкурс не буде рекламуватися

Більшість малих підприємств мають обмежений рекламний бюджет. Під час рецесії, легко скласти частину цих доларів, стримуючи рекламу. Але все, що дійсно робить, це відкриття ринку для найбільш підкованих конкурентів цієї компанії. Присутність, яку компанія витратила на створення додатків, тепер є відкритим полем для конкурентів, які готові рекламувати.

Припустимо, у вас є магазин автозапчастин. Споживачі все ще потребують вашої компанії, незалежно від того, яка економіка. Автомобілі досі ламаються. Вони досі потребують windshield wipers та люди навіть купують ці дерево освіжувачі повітря. За реклами, коли всі інші магазини затискають копійки, ви можете зачерпнути тонну нового бізнесу.

Ви можете пристосувати своє повідомлення і зробити більше продажів

Подумайте про це так: під час бурхливої ​​економіки люди грають швидше і вільніше зі своїми грошима, так що вони не такі розбірливі. Хоча ви можете вважати, що це добре, це може зашкодити багатьом дрібним підприємствам. Гроші не є об'єктом, тому великі бренди можуть зачерпнути преміум рекламний простір і підірвати його на кожній мислимій цільовій аудиторії. Але під час рецесії споживачі відмовляються від цих витрат і набагато ретельніше ставляться до роботи.

Саме тоді ви дійсно можете скористатися. Великі бренди знижуватимуть витрати, надаючи вам не тільки можливість поговорити з людьми, з якими ви зазвичай не розмовляєте, а й підготувати заощаджені повідомлення тільки для них. Ви знаєте, що в першу чергу на їх розумі є гроші, і це збереження. Тепер вони можуть отримати якісний товар за меншу суму, тому що вони не платять за рекламу та маркетинг (навушники Beats - яскравий приклад цього… посередній продукт, величезні оголошення та витрати на розробку продукту).

Це ваш шанс відкрито поговорити про витрати і як ви можете допомогти. Як тільки спад закінчиться, ви отримаєте абсолютно нову клієнтську базу, яка не повернеться до конкуренції.

Ви можете створити довгострокову позицію для свого бізнесу

Виділення на ринку досить важко, коли ви і ваша конкуренція борються з ним у світі оголошень. Оскільки Ваша конкуренція зменшує витрати на рекламу, Ваша реклама може прорватися через це безладдя.

Споживачі можуть не витрачати стільки ж коштів, але вони все ще витрачають кошти. Якщо ви не є компанією, яку вони думають, коли вони витрачають кошти, ваші продажі зменшаться. Хоча ваша конкуренція скорочує, у вас є шанс бути компанія споживачів витрачати з зараз, отримуючи їх майбутній бізнес, як ви продовжуєте рекламувати в хороші часи і погано.

Ви можете встановити рекламні контакти

Це ідеальний час для встановлення стосунків із людиною, з якою ви будете спілкуватися, на телеканалах, радіостанціях, журналах, в Інтернеті тощо. обговорювати хороші угоди на ставки і навіть отримувати додаткові кошти, які будуть додані для ваших оголошень.

Ви також можете використовувати ці нові відносини для подальшого розвитку вашого бізнесу. Поговоріть з AE про спонсорство, рекламу і партнерство.

Ви отримаєте кращі пропозиції щодо реклами

Тут ви можете використовувати нові рекламні контакти. Рекламний ресурс ще має бути проданий. Телевізійні станції, радіостанції, веб-сайти, постачальники на відкритому повітрі та журнали мають бюджети.

Зараз настав час отримувати угоди на рекламному просторі. Ви можете отримати більше експозиції через більше розміщення оголошень і навіть безкоштовні додані в суміш. Наприклад, якщо ви намагаєтеся отримати ефірний час на телебаченні, станція також може запропонувати рекламу в Інтернеті на своєму веб-сайті як частину угоди. Або щоб бути більш точними в ці дні, придбання величезної кількості простору в Інтернеті може призвести до додаткових вражень в іншому місці, знову ж таки як до спеціальної пропозиції.

Ви можете говорити безпосередньо на мисливців за угодою

Не бійтеся звертатися до поганої економіки у Вашій рекламі. Клієнти шукають хороші угоди. Деякі національні рекламодавці є яскравим прикладом цього.

Travelocity провітрений простий комерційний щоб оголосити його Срібло Підкладка Продаж. У перші три секунди ви бачите слова: "Ми знаємо, що час тісний".

Wal-Mart постійно проводить ефективні рекламні кампанії в умовах поганого економічного клімату. Рекламні ролики не говорять: "Гей, приходьте. У нас є електроніка, одяг, спортивні товари, рецепти і багато іншого за низькою ціною". Натомість об’яви фокусуються на дуже конкретних елементах і скільки коштуватимете за рік, купуючи ці товари безпосередньо у Wal-Mart.

У поганій економіці існує багато можливостей для того, щоб розкрити свій бізнес новим клієнтам, що не завжди є можливим у хорошій економіці. Кожен з них може бути вивчений, щоб допомогти вам зміцнити своє місце в бізнесі і виділитися з конкурентів.