Тарифи за годину для сплати за фрілансера

Якщо ви збираєтеся займатися позаштатною роботою, або неповний робочий день, або як повний робочий день, вам необхідно встановити свій тариф. Будь то погодинна, денна ставка, або за проект, це може бути складною перспективою.

Встановити занадто низьку швидкість, ви будете працювати в землю для арахісу. Встановіть занадто високу ставку, і ви можете не отримати жодного бізнесу. Це прекрасний баланс, заснований на досвіді, рівні кваліфікації і тому, що ви вважаєте цінним використанням вашого часу.

Отже, якщо ви готові стрибати в позаштатний пул, або ви вже там і хочете поради про швидкість, яку ви повинні зарядити читати далі. Почнемо з попередження.

Уникайте халяви і вступних тарифів

Це легка пастка, в яку можна потрапити. Бізнес хоче, щоб ви працювали для них, але вони не хочуть платити. Отже, вони просять зробити щось безкоштовно. Якщо це добре, ви отримаєте більше роботи пізніше на пристойній ставці. Або, вас можуть попросити стягувати нижчу "вступну" ставку, яка є способом сказати "гей, ми беремо шанс на вас, вам потрібно скоротити нам угоду".

Дуже мало професій працюють таким чином. Уявіть собі, як зателефонувати сантехнік і сказати: "Ну, якщо ви виправите цю трубку безкоштовно, я подзвоню вам для подальшої роботи пізніше". Або, "скоротити ціну в два рази, і я гарантую більше роботи вниз по дорозі". Майже в кожній іншій професії ціна - це ціна, і все. Отже, майте таку ж повагу до себе. Якщо бізнес не хоче платити вам те, що ви варті, знайдіть інше, що буде.

Заряджайте Позаштатний тариф, який ви заробили

Коли ви вперше потрапляєте в бізнес, ви зелені. Ви не навчилися твердоносному, на уроках роботи, які зроблять вас справжнім професіоналом. Ви будете мати досвід коледжу, але це не патч на тему досвіду, який ви отримаєте від роботи в швидко розвивається агентстві протягом року-двох.

Отже, коли ви займаєтесь позаштатними справами, ви не робите це за гроші, ваша погодинна ставка буде досить поганою. Ви робите це, щоб створити клієнтську базу і отримати більш різноманітну роботу у своєму портфелі.

Ви навіть можете вирішити взяти на себе безкоштовні завдання (будьте обережні, хоча - це легко зловживати або встановлює низьку плату за оплату), або роблять багато про-боно роботи. На даному етапі, це добре, щоб стягувати від $ 20 - $ 30 за годину, або менше, якщо ви хочете працювати.

Через кілька років, скажімо, 3-5, ви отримаєте ідеї, які роблять вас кращим дизайнером або рекламодавцем, і ви навчитеся навичкам, які не можна вивчити в коледжі. Все це виправдовує вашу нещодавно підвищену частоту незалежних учасників. Це може бути від $ 35 до $ 60 за годину, і це не враховує великі ринки, такі як Нью-Йорк і Л.А., які вимагають додаткових грошей для покриття більших витрат.

У більш пізні роки Ви маєте право стягувати набагато більше

Коли ви потрапили в 5-10-річний досвід і ви отримали тонну відмінної роботи і клієнтів у вашому портфелі, настав час знову підвищити ставку. Тепер, потенційні клієнти платять не тільки за роботу, яку ви виконуєте, але й за якість роботи, яку ви можете зробити, і час, який ви мали, щоб отримати цей досвід. Деякі з них вважатимуть, що це буде важко проковтнути; зрештою, чому вони повинні платити вам $ 70 - $ 100 за годину, коли вони можуть поп-онлайн і знайти логотип $ 50, або знайти дизайнера на Craigslist, які будуть стягувати арахіс?

Не забудьте повідомити кожному, хто сумнівається у вашій ставці, що вони отримують те, за що вони платять. Через 10-15 років цей показник може зрости до $ 150 - $ 200 за годину. І через 20 років, а небо - це межа. На цьому етапі у вашій кар'єрі ви маєте величезний багатий досвід. Ви також будете набагато швидше працювати. Те, що колись займало чотири години, може зайняти лише 90 хвилин. Ви отримаєте елегантні рішення за менший час, і всі рішення будуть дуже корисними.

Нагадайте клієнтам, що час цінний, включаючи їх власні

Можливо, однією з найбільших несправедливостей у вільному світі є те, як компанії бачать вартість фрілансера. Давайте подивимося на це двома способами, щоб проілюструвати це.

Традиційний шлях

Після того, як клієнт вибере фрілансера, він або вона надає цитату на основі обсягу робіт. У цьому випадку ставка становить 100 доларів на годину, а оцінка - 40 годин для завершення завдання ребрендингу, наданого клієнтом. Це складає в цілому 4000 доларів, і робота займе приблизно один робочий тиждень, хоча ці години, швидше за все, будуть рознесені протягом декількох тижнів. Наприкінці цього завдання може знадобитися додаткова робота, процес рецензування і звичайна робота вперед і назад, поки всі не будуть щасливі.

Після декількох тижнів або, можливо, навіть місяців, робота закінчена. Додаткові години додавали ще 1000 доларів на роботу, і клієнт отримав все, що потрібно після двох місяців.

Коротше кажучи - витрачений час: 2 місяці. Вартість: $ 5000

Досвідчений шлях

Після того, як клієнт вибере фрілансера, він або вона надає цитату на основі обсягу робіт. Цей фрілансер має більше 20 років досвіду під його або її поясом. Для виконання цієї роботи знадобиться близько 4 годин, це буде все, що потрібно клієнтові, а плата за це така ж, як робота вище - $ 5,000.

У цьому випадку клієнт отримує холодні ноги. Зараз робота не становить 100 доларів за годину, а 1250 доларів на годину. Це дивовижна швидкість, вища, ніж будь-який заряд адвоката або лікаря. Вони не хочуть платити.

Але в цьому випадку клієнту не вистачає великої картини. Досвідчений фрілансер не отримає роботу, оскільки не вважається вигідним. Проте, вони врятують клієнта багато тижнів, забезпечують таке ж задоволення і роблять це за ту ж вартість.

Якщо ви запитали клієнта, "чи хотіли б ви це за 5000 доларів за чотири години або 8 тижнів?" відповідь була б очевидною. Вони хочуть чотири години. Але через те, що система працює, вони думають про $ 5000 за 50 годин роботи проти $ 5000 за 4 години роботи. Це неправильний спосіб поглянути на нього, враховуючи, що час - це щось, що клієнт цінує вище грошей. Подумайте про це наступного разу, коли подумаєте про погодинну ставку.

Пам'ятайте Пікассо

Один з найкращих способів поглянути на це ілюструється ідеально в цій історії про одного з великих геніїв нашого часу, Пабло Пікассо. Легенда свідчить, що Пікассо сидів на лавці в парку, коли жінка, дуже смілива в цьому, попросила його зробити їй ескіз. Це відбулося приблизно так:

"О, мій, я не можу в це повірити, ти великий Пікассо! Будь ласка, сер, ви повинні намалювати портрет, і я не залишу, якщо ви не скажете так!"

Ну, будучи дещо джентльменом, Пікассо погодився. Він сидів хвилину-другу, вивчаючи її, а потім поклав олівець на папір і одним штрихом завершив портрет. Час, коли олівець торкався паперу, мав бути кілька секунд, можливо, менше.

"Це … чудовий!" Жінка сияла, фактично хлинула, про те, як Пікассо захопив її дух і подобу в одному ударі.

- Скільки я повинен вам, сер? - запитала жінка.

"Десять тисяч доларів" - відповів Пікассо, не пропустивши жодного удару або піднявши брову. Він був смертельно серйозним.

Жінка, природно, була вражена раковиною, і їй не вистачило труднощів.

"Десять тисяч доларів ?!" вона сказала. "Це абсурдно! Чому це зайняло у вас всього кілька секунд, щоб зробити це!"

Пікассо на секунду глибоко вдихнув, а потім відповів

- Мадам, мені це все життя забрало.

Хоча ймовірність того, що ви станете наступним Пікассо, ймовірно, є тонким, факт залишається фактом: коли ви берете свій тариф, ви повинні враховувати всі роки досвіду, які зробили вас дизайнером, копірайтером або художнім керівником. Ви не заряджаєте тільки за свій час, а за багато років крові, поту і сліз, які знадобилися для досягнення вашого рівня майстерності. Ніколи не відступайте від цього.