Найважливіші навички для роботи в мережі

Ніколи не відвідуйте соціальні чи ділові заходи з думкою, що це все про вас; це не. Робота в мережі полягає у побудові відносин, не роблячи ринків збуту, коли ви змушуєте інших прислухатися до вас, щоб збудити про себе. Те ж саме стосується соціальних та професійних мереж через Інтернет. При побудові мереж ви повинні щось повернути. Для підтримання хороших особистих та ділових відносин обидві сторони мають певну користь.

Два найважливіші навички роботи в мережі

Два найважливіші навички роботи в мережі, які ви можете розробити, це слухати і задавати питання. Ці дві навички вражають ваших клієнтів навіть більше, ніж ваша найкраща бізнес-статистика.

Чому? Тому що слухання підтверджує цінність інших і проявляє повагу. Надто багато говорити грубо, домінуюче, а не взаємне. Запитання вдумливих запитань виявляє щирість і створює довіру, тому що вона активно проявляє інтерес до чиїсь думок і думок.

Як бути хорошим слухачем

Одним з найбільш недооцінених навичок роботи в мережі, якими ви легко можете опанувати, є вміння слухати. Для того, щоб збудити людей з вами та вашим бізнесом, потрібно більше слухати, а не говорити.

Добре слухання є активним, не пасивним. Щоб бути хорошим слухачем:

• Підтримуйте контакт з очима.
• Не нервуйте, часто змінюйте вагу тіла і ніколи не дивіться на годинник! Всі ці речі посилають повідомлення, що ви нудьгуєте, нетерплячі або не зацікавлені.
• Кивните головою, щоб показати згоду, але не переривайте, щоб висловити свою думку або поділитися власним досвідом.
• Відповідайте, повторивши принаймні одну ключову точку, з якою ви розмовляєте, просто зробили у вигляді питання. Наприклад, якщо Сінді Міллер просто розповіла вам, як вона збуджена про новий продукт, запитайте її, коли вона буде доступна.

Хороші питання слідують за хорошим слуханням і виконують дві дуже важливі речі: це показує, що ви слухаєте і зацікавлені достатньо, щоб задати питання, і це підтримує розмову у вибраному вами напрямку.

Навички прослуховування в мережі Хороший слухач активно звертає увагу на розмову і відповідає на запитання.

Продаж себе не все про вас

Тактика співбесіди, яку я дізналася багато років тому в агентстві з працевлаштування, працює як привабливість у ситуаціях, пов'язаних з мережею: щоб хтось був збуджений про вас, спочатку поговоріть про себе і свої досягнення.

Коли люди відчувають себе добре, вони, швидше за все, відчуватимуть себе добре. Важливо показати, що ви поважаєте і цінуєте когось, слухаючи і задаючи правильні питання.

При роботі в мережі, розмовляйте солями з ласощиями про себе і свій бізнес, але завжди закінчуйте свій самостійний крок питанням, спрямованим на людину, з якою ви розмовляєте. Вони будуть схвильовані своїми відповідями і пов'язують це збудження з зустріччю з вами.

Поради щодо успішної роботи в мережі: Основна людська природа демонструє, що якщо хтось зацікавлений у вас, вони раптом стають більш цікавими. Щоб бути цікавим, потрібно спочатку зацікавитися!

Мережі з графу щирості

Ми не пропонуємо вам складати питання лише для того, щоб продати себе. Ми, однак, пропонуємо вам вивчити мистецтво прослуховування і задавати питання, щоб ви могли будувати щирі, тривалі відносини, які корисні для обох сторін.

Не ставляться до клієнтів, клієнтів та інших ділових партнерів як з «готівковими коровами» та можливостями. Більшість людей добре розуміє «ссання» і ображається нещирим інтересом, компліментами та жестами.

Як задати правильні питання

Задавати питання є ст. Запитуйте неправильні питання, і ви можете легко образити когось. Але зворотне також вірно; Задавати правильні питання можна, довіряючи, відкриваючи лінії безпечного спілкування.

Тримайте питання позитивними та цілеспрямованими. Наприклад, якщо Йоланда Уінстон розповість вам, як важко було скоротити чи звільнити співробітників, хороша відповідь продемонструвала б співчуття і поставила б питання, щоб переорієнтувати її думки:

• Гарний відповідь: - Це, мабуть, було важко для вас, враховуючи, наскільки ви дбаєте про своїх співробітників (чуйне слухання). Як ви думаєте, економіка покращиться для власників бізнесу протягом наступного кварталу? ”(Переорієнтовує тему розмови на економіку і відсторонені від звільнення, непрямо даючи Йоланда знати, що ви приписуєте її скорочення економіці, а не її особисту невдачу).
• Погана відповідь: «Не відчувайте себе погано, багато підприємств звільняють працівників (при обміні особистою боротьбою мало хто любить порівнювати їх з іншими; це - зневажливо). У наступному році ви станете кращими (незацікавленими, покровительственными).

Поради щодо успішної роботи в мережі: Задайте питання, що є на тему, коли це можливо. Якщо тема негативна, не просто раптом змінюйте теми. Це зробить динамік незручним.Замість цього, дайте чуйний відповідь, щоб показати підтримку, а потім задайте питання, щоб переадресувати на те, що все ще пов'язане, але дозволяє спікеру відповісти щось більш позитивним.