Як ціноутворення продукту дійсно працює

Більшість людей думають про ціни як про продовження користолюбства компанії. Іншими словами, загальне сприйняття полягає в тому, що, коли даний продукт є дорогим, це тому, що компанії, які роблять його, хочуть отримати стільки прибутку, скільки можуть. Насправді, підприємства не мають повного контролю над цінами, які вони стягують. Ціни в капіталістичній економіці базуються на попиті та пропозиції, а не на «жадібності».

Чому ціна?

Висока ціна товару є симптомом, а не хворобою. Справжнім винуватцем є вартість. Компанія, яка виробляє і продає щітки для волосся, не може довільно встановлювати свою ціну на 1000 доларів за пензлем, тому що їх ніхто не купуватиме; десятки інших виробників гребінця вже встановили ціни нижче, ніж це. Таким чином, ціна товару не може перевищувати ціну, встановлену іншими компаніями, які виробляють цей товар. Компанія може встановити свою ціну вищою за середню, лише якщо вона може привести пояснення - наприклад, розкішні матеріали, або продукт, який працює швидше або більш надійно, ніж інші.

Щоб залишатися в бізнесі, компанія повинна мати ціну, яка перевищує її витрати, щоб зробити цей продукт. В іншому випадку він втратить гроші на кожному проданому підрозділі. Компанія зобов'язана використовувати ціну, схожу на її конкурентів. Єдине, що він може контролювати, це його витрати. Таким чином, компанії використовують найефективніші та найдешевші способи виробництва та продажу своєї продукції, щоб зробити достатньо прибутку, щоб процвітати.

Компанія, яка придумала більш дешевий спосіб зробити свій продукт, має можливість або зберегти ціну на тому ж рівні, або ж передати заощадження споживачам, знизивши ціни. На практиці компанії майже завжди вибирають зниження цін. Причина в тому, що нижчі ціни, ніж звичайні, без падіння якості привернуть велику кількість клієнтів, які зазвичай купують у конкурентів. Збільшуючи свою частку на ринку (відсоток споживачів, які купують у однієї компанії, зокрема), вона може отримати набагато вищий прибуток, ніж це було б, залишивши ціну однаковою.

Ціна і конкуренція

Звичайно, нижчі ціни компанії та збільшення частки ринку негайно змусять своїх конкурентів знизити ціни у відповідь. Те ж саме з цінами на проникнення. Деякі з цих конкурентів знайдуть способи знизити свої витрати і залишитися в бізнесі, тоді як інші не зможуть це зробити і закінчать банкрутом. Кінцевим результатом є зниження ціни в цілому. Таким чином, хоча будь-яка компанія хотіла б стягувати більш високу ціну, як група, підприємства в даній галузі змушують один одного пропонувати найнижчі ціни.

У рідкісних випадках група конкурентів у тій же галузі погоджується з тим, щоб усі стягували однакову (високу) ціну. Ця домовленість називається картелем і є незаконною в багатьох країнах, включаючи США. Не тільки картелі ставлять під загрозу бізнес, відкриваючи їх для переслідування за порушення антимонопольного законодавства, але вони також є нестабільними. Рано чи пізно один з учасників «обдурить» і запропонує нижчу ціну, щоб спокусити клієнтів, змусивши своїх конкурентів зробити те ж саме.

Іноді уряд або інша правова група втручається, встановлюючи штучно низьку ціну на певний продукт, як це робили США у 1970-х роках на бензині. У результаті завжди виникає нестача цього продукту, що викликає більше болю для споживачів, ніж підвищення цін. Штучно низькі ціни змушують компанії переводити свій інвентар на інші ринки, де вони легально можуть стягувати більш високі ціни. Знову ж таки, це не через «жадібність», а тому, що в багатьох випадках компанії просто не можуть залишатися в бізнесі за цими цінами, тому у них немає іншого вибору, окрім як знайти новий ринок або загинути.

Єдиний спосіб дійсно знизити ціни - це зниження витрат на виготовлення цього продукту. Спроба вирішити проблему, встановивши низьку ціну, схожа на занурення термометра в крижану воду і проголошення вилікуваної лихоманки.