6 Поради щодо кращого холодного виклику

Чи не хотіли б ви кинути великий куля для боулінгу на ногу, ніж зробити холодний дзвінок? Якщо так, то ви в хорошій компанії - багато хто, мабуть, більшість, продавці ненавидять холодні дзвінки. Звичайно, холодні дзвінки все ще є найефективнішим способом досягти нових потенціалів і отримати призначення, і до тих пір, поки це справа продавці будуть продовжувати робити багато холодних дзвінків. Так що якщо ви застрягли з холодними дзвінками, чому б не зробити це максимально ефективно, щоб вам не потрібно було робити стільки? Ось кілька порад, які допоможуть вам підвищити частоту відповідей для холодних дзвінків.

Отримати це за допомогою

Складіть графік часу якнайшвидше в день, щоб зробити холодні дзвінки, а потім дотримуйтеся його. Якщо ви покладете у вашій годині (або будь що) перша річ, принаймні ви не будете мати це вішаюче над вашою головою решту дня. Крім того, деякі продавці виявляють, що легше перейти до тих, хто приймає рішення, перш за все вранці.

Майте чудовий відкривальник

Перші 30 секунд або близько того холодного дзвінка роблять це або розбивають його час. Ось чому сошник є найважливішою частиною вашого холодного дзвінка. Якщо ви відмовитеся використовувати холодний скрипт виклику, принаймні приготуйте кілька сильних відкривальників і перевірте їх. Ви побачите набагато кращі результати на холодних дзвінках.

Знати провідну роль перед викликом

Коли справа доходить до холодного дзвінка, Google - ваш друг. Так само Facebook і (особливо для продавців B2B) LinkedIn. Ці інструменти можуть надати вам надзвичайно корисну інформацію про людину, яку ви плануєте зателефонувати далі. Дізнавшись про те, що певний свинець пішов у той самий коледж, який ви зробили або дружите з кимось, кого ви, можливо, знаєте, може дати вам велику перевагу.

Не робіть припущень

Деякі лідери з радістю погодиться на зустріч, навіть якщо вони не мають наміру купувати у вас. Вони, можливо, шукають боєприпаси, які вони можуть використовувати для переговорів про кращу угоду зі своїм поточним постачальником, або просто надто ввічливими, щоб просто розірвати вас по телефону. З іншого боку, деякі надзвичайно стійкі люди виявляться фантастичними перспективами, а пізніше - клієнтами. Майте на увазі, що ставлення перспективи під час холодного дзвінка не обов'язково є показником того, наскільки ймовірно, що він буде купувати.

Продаємо призначення

Холодні дзвінки не призначені для закриття продажів. Він призначений для того, щоб ви зробили крок вперед у процесі продажів, щоб врешті-решт закрити продаж. Зосередьтеся на продажі перспективи встановлення зустрічі з вами, а не на продаж самого продукту. Після того, як ви побачите перспективу перед вами за призначенням, тоді ви можете почати продавати продукт.

Кваліфікуйте, але не надто важко

Жоден список свинців не є досконалим, тому принаймні деякі з людей, яких ви телефонуєте, не будуть кваліфіковані для покупки від вас. Якщо ви можете вирвати цих людей під час холодного дзвінка, ви заощадите собі багато часу, витраченого на даремно. З іншого боку, ви не хочете запитувати мільйонні питання під час холодного дзвінка і протидіяти вашій перспективі. Дотримуйтеся декількох найважливіших кваліфікаційних запитань і тримайтеся на решті до кінця.