Робота з рекрутерами: що таке рекрутер?

Рекрутинг - це погано зрозуміла професія (іноді навіть ті, хто називає себе рекрутерами). Існує кілька типів рекрутерів, але механіка і психологія рекрутингу однакові.

Доступні два типи рекрутерів

Корпоративні рекрутери

Корпоративні рекрутери, які працюють у компанії з метою пошуку та кваліфікації нових працівників для організації. Рекрутери третіх сторін підпорядковуються компанії з тією ж метою. Існує кілька різних типів третіх вербувальників, але головна відмінність між ними полягає в тому, як вони компенсуються.

Обидві треті сторони рекрутерів оплачуються найманою компанією, але утримуються рекрутери, як правило, мають ексклюзивний контракт з компанією. Їм виплачується частина їхньої винагороди авансом, а баланс виплачується після закінчення пошуку. Збережені рекрутери, як правило, використовуються на посадах керівного рівня.

Необов'язкові рекрутери

Непередбачені або треті сторони рекрутерів, як правило, не мають ексклюзивних відносин з компанією. Їм оплачується лише у випадку, якщо компанія наймає кандидата, відкритого через їхні зусилля. (Більшість вербувальників третьої сторони підпадають під цю категорію.)

Консультанти та тренери, які проводять навчання навичкам проведення інтерв'ю, часто запитують про рекрутерів шукачами роботи. Це коментарі і запитання, які найчастіше чують.

• "Рекрутери часто закликають і запитують моє резюме, але тоді я ніколи більше не чую про них."
• "Рекрутер послав мене на співбесіду, але я не можу отримати жодного відгуку про те, як я це зробив. Вони говорять, що компанія все ще проводить інтерв'ю, тому я не можу оцінити, де я, можливо, пішов не так (так, що я можу зробити краща робота на моєму наступному інтерв'ю).
• "Я розіслав десятки резюме - іноді сотні - рекрутерам, але я ніколи не чую від них, і не можу змусити їх повернути мої дзвінки".

Різні причини для вищезгаданих ситуацій існують, але багато з них зводяться до одного питання: грошей. Щоб успішно працювати з рекрутерами, ви повинні спочатку зрозуміти, що вони не працюють для вас, шукача роботи. Вони працюють для компанії. Саме компанія сплачує їхні платежі. Це компанія, яку вони повинні в кінцевому підсумку задовольнити, якщо їм потрібно заплатити за всю свою важку роботу.

Ті, хто призначає третіх осіб, зазвичай отримують компенсацію в розмірі 20-30% або більше від зарплати першого року розміщення кандидата. (Якщо людина, яка шукає роботу, може заплатити рекрутеру $ 10 000 - $ 25 000, щоб знайти його чи її роботу, шукач роботи може знайти зміну уваги від рекрутера.)

Члени компанії хочуть, щоб їхній набір був задоволений. Адже вони добре платять, щоб задовольнити свої потреби. Якщо рекрутингова фірма бомбардувала компанію резюме людей, які не претендують на роботу, вони опиняться безробітними наступного разу, коли компанія заповнює роботу.

Не беріть це особисто. Якщо ви підходите до роботи, яку вони активно набирають, ви можете посперечатися, що рекрутер зробить все, що в його силах, щоб переконатися, що ви успішно найняті компанією.

Як Ви визначаєте рівень кваліфікації та досвід Вашого рекрутера?

Ви можете визначити, чи є ваш рекрутер досвідченим професіоналом або любителем. Досвідчений рекрутер завжди отримає відгук від компанії після співбесіди, яку вона влаштувала. Рекрутер не продовжуватиме надсилати заявників до компанії-клієнта, не знаючи, чому ті, які вона вже посилала, не вдалися.

Без такого критичного відгуку рекрутер не має можливості дізнатися, де зусилля з підбору персоналу не досягають. Рекрутеру потрібна така зворотній зв'язок, щоб вона могла краще відправляти потрібних кандидатів.

Знак аматора або рибалки - це рекрутер, який нічого не робить, окрім як збирати резюме, без видимої мети. Якщо ви зв'язалися з рекрутером і попросили відправити своє резюме, не бійтеся задавати питання про те, чому він хоче його побачити. Ви повинні задати наступні питання.

• Чи існує для мене конкретна робота?
• Як тільки ви отримаєте моє резюме в руці, коли я можу очікувати від вас знову почути? "
• Чи будете ви коли-небудь відправляти моє резюме одному з ваших клієнтів без мого знання та / або згоди?
• Якщо ви відправите моє резюме з моєю згодою, і я беру участь в інтерв'ю, чи завжди я отримаю відгук про те, як пройшло інтерв'ю в очах клієнта?

Угода з рекрутерами, які знають ваш досвід

Якщо рекрутер ніколи не зв'яжеться з вами і запитає резюме, перш ніж дізнатися що-небудь про ваш професійний досвід, не надсилайте його. Ваше резюме може приземлитися в місцях, де ви не хочете, щоб він приземлився.

Професійний рекрутер, хоча він і працює для клієнтської компанії, а не ви, захоче переконатися, що ви хороший кандидат. Він буде ставити такі питання, як ці.

• Що ви шукаєте у нового роботодавця, якого у вас зараз немає, де ви зараз працюєте?
• Чи вважаєте ви переселення на потрібну роботу, і якщо так, то де? (Якщо ви скажете, що плануєте переселення, вони також повинні запитати про вашу сімейну ситуацію. Чи працює ваш чоловік? Чи є у вас діти ще в школі?) Це допоможе їм визначити, чи будете ви (і ваша сім'я) щасливі, і залишитеся щасливими. з роботою, якщо необхідно переміщення.

Професійний рекрутер хоче знати, що вона не тільки зробила хорошу роботу для клієнта, але й також пам'ятала про ваші інтереси. (Коли професійний рекрутер здійснює ефективну роботу, більшість їхніх рефералів надходитиме від задоволених кандидатів, яких поводили з повагою.)

Професійні рекрутери також повинні надавати кандидатам люб'язність комунікації, навіть якщо вони не можуть розмістити їх на новій роботі з тієї чи іншої причини.

Розуміння вашого рекрутера, і забезпечення того, щоб вони вас розуміли, є першим кроком у успішному пошуку нової роботи через рекрутера.