Як кооперативна реклама може просувати Ваш бізнес

Якщо ви керуєте малим бізнесом, у вас не буде величезних рекламних бюджетів великих корпорацій. Ви також не маєте такого роду потужності для переговорів про медіа-простір, або розрив цін на виробничі витрати та професійні послуги.

Однак, коли група малих підприємств збирається разом, щоб сформувати рекламне партнерство, вони можуть об'єднати свої ресурси і отримати набагато ширше охоплення та проникнення. Це відомо в галузі як спільна реклама, і вона може бути економічно ефективним способом рекламувати бізнес, який має невеликий маркетинговий бюджет.

Кооперативна реклама - основи…

З точки зору мирян, спільна реклама - це просто спосіб для двох або більше підприємств об'єднатися у взаємовигідному партнерстві для просування своїх брендів. Вони поділяють витрати на рекламу, включаючи засоби масової інформації та виробництво, і поділяють простір.

Плюси кооперативної реклами

Давайте поглянемо на іншу сторону реклами таким чином:

• Зниження витрат. Незалежно від того, чи співпрацюють два підприємства, або 10, результатом є набагато менше інвестицій, щоб отримати стільки ж рекламних показів. З рекламних щитів і оголошень про автобусні притулки до цифрових кампаній і радіо, ви отримуєте те ж саме для менших грошей.
• Велика експозиція. Чим більше грошей ви витратите на кампанію, тим більше людей ви зможете досягти. Коли ви об'єднуєте свої гроші з іншим бізнесом (або підприємствами), ви можете платити за рекламні носії, які створюють набагато більший розмір. Замість того маленького рекламного щита, який затягується за купою дерев, ви отримуєте масивну дошку на головному виході з шосе.

• Взаємне процвітання. Є стара приказка; приплив піднімає всі човни. Це, безумовно, може бути істинним, коли йдеться про спільні рекламні кампанії. Окремо, результати двох різних кампаній були б нормальними. Але разом обидві сторони виграють від об'єднання двох брендів.

Мінуси кооперативної реклами

Є також деякі недоліки для кооперативного маркетингу:

• Менша видимість. Коли ви перебуваєте в кооперативній об'яві, ви ділитеся тим самим простором і часом, як і інші марки. Замість того, щоб зосередитися на вас, це стосується декількох брендів, і це може бути негативним для деяких власників малого бізнесу.
• Багато кухарів на кухні. Реклама може бути достатньо складною, коли задіяна лише одна компанія. Але додайте в інші підприємства, з конфліктуючими ідеями на обмін повідомленнями та цільовою аудиторією, і ви можете мати рецепт катастрофи. Ви повинні перевірити воду і побачити, чи можете ви добре працювати разом, перш ніж здійснювати оголошення в кооперативі.

• Конфліктуючі повідомлення. Бренди, які добре співпрацюють з рекламою, роблять це так, тому що вони мають спільну аудиторію та подібні продукти або послуги (гамбургери та кока-колу йдуть разом красиво). Ви не можете бути власником тренажерного залу і розраховувати на створення згуртованої реклами з сусіднім піцером.
• Обмеження брендингу. Різні марки мають різні стандарти, і це може викликати деякі серйозні конфлікти. Наприклад, Disney не хоче бачити будь-які R-рейтингові фільми поряд з власними пропозиціями фільмів. Це може зробити це складно для компаній, як Netflix, HBO, Hulu та інших робити рекламні акції за участю продукту Disney. Переконайтеся, що ви не будете наступати на ноги бренду вашого партнера, і навпаки.

Приклади кооперативної реклами

Якщо ви коли-небудь бачили рекламні щити з продуктами McDonald's і Coca-Cola, то це головна частина спільної реклами. Швидше за все, McDonald's заплатила левову частку рахунку, оскільки рада в основному маркується червоним і жовтим, стравою Big Mac, і, можливо, навіть стрілкою, що направляє вас до найближчого ресторану. АЛЕ, Coca-Cola допомагає компенсувати рахунок і отримує помітне розміщення на оголошенні. Кожен переможець.

В іншому прикладі чотири малі підприємства хочуть створити циркуляр для майбутньої події - скажімо Чорна п'ятниця. Всі вони розташовані в одному містечку, в одному торговому центрі, але жоден з цих підприємств не має готівки під рукою, щоб створити і роздрукувати твір. У цьому випадку всі вони користуються спільною рекламою. Кожен бізнес отримує частку циркулярного збору, і всі вони стають перед більшою кількістю споживачів, ніж якщо б вони намагалися це зробити самостійно.

Якщо ви плануєте займатися кооперативною рекламою, оберіть свого партнера і переконайтеся, що результат буде корисним для обох сторін. Крім того, подивіться на нерухомість і перевірте, чи повинна одна сторона платити більше, ніж інша, особливо якщо вони отримують більше експозиції та кращого розміщення на матеріалах кампанії.