Вивчіть основи мистецтва продажу

Продаж - це мистецтво. Але на відміну від багатьох інших форм мистецтва, мистецтво продажів - це те, що більшість може навчитися. Це не означає, що кожен може бути хорошим у продажах.

Багато людей, які є новими для продажу, сподіваються перейти безпосередньо до навчання, як закрити угоду, а не вивчити основи продажів.

Клієнти є пріоритетними

Для того, щоб робота з продажу була роботою з продажу, від вас очікується щось продати. Незалежно від того, чи ви повинні продати матеріальний продукт або послугу, ви завжди будете продавати клієнту. Знаючи, що основа продажів починається з простого, але потужного правила, що ваші клієнти є вашим першим і основним пріоритетом.

Хоча вам доведеться задовольнити очікування вашого роботодавця і менеджера з продажу, ніколи не дозволяйте вашому фокусу до вашого клієнта послаблювати. Якщо ви починаєте кожен робочий день, запитуючи себе, як ви можете поліпшити сервіс, який ви надаєте своїм клієнтам, ви будете на своєму шляху до довгої та успішної кар'єри в продажах.

Продажі - це гра чисел

Діяльність є ключем до успішності продажів. Загалом, чим більше перспектив ви розмовляєте, тим більше ймовірно, що ви знайдете того, хто готовий купити те, що ви продаєте. Коли продавці-початківці починають свою кар'єру, їхні навички продажу часто бувають сирими та грубими по краях. Щоб компенсувати їх «навички, не повністю розроблені», більшість менеджерів з продажу матимуть дуже чіткі очікування на рівні діяльності.

Ті, хто новачок у сфері продажів, повинні зосередитися на тому, щоб не тільки упаковувати якнайбільше активності в кожен робочий день, але й вивчати їхню діяльність. Роблячи 100 холодних дзвінків в день вражає, але, можливо, марно, якщо ваш метод холодного дзвінка не дає результатів. Якщо ви дізнаєтеся з вашої холодної помилки виклику при одночасному поліпшенні вашого холодного виклику успіхи, ваша діяльність буде виробляти кращі і кращі результати.

Зробіть час для навчання

Спорт і продаж дуже схожі. Як спортсмени, так і професіонали прагнуть до перемоги, страждають від втрат і тренуються щодня. Що станеться, якщо професійний спортсмен вирішить пропустити навчання на кілька днів? Якщо під час міжсезоння пропущені тренувальні дні, відсутність декількох днів, напевно, зробить більше, ніж погано. Але ось справа: у продажах немає міжсезоння. Фахівці з продажу не просто продають по неділях восени та взимку. Вони повинні мати свої капелюхи продажів кожного робочого дня.

Можливість вийти з нізвідки, будь-де і в будь-який час. Якщо б ви були провисані на вашій підготовці протягом декількох днів або тижнів, можливість, що ви не очікували, не була б довгою можливістю. Якщо, однак, ви щодня присвячували щонайменше 15 хвилин для вдосконалення своїх навичок продажу, ви завжди будете готові перетворити можливість на продаж.

Проведіть час з ветеранами

Один з найефективніших і найшвидших способів для професіонала продажу новобранець, щоб дізнатися тонше мистецтво продажів, моделювання. Перш ніж почати практикувати свою «пішохідну» прогулянку, зрозумійте, що «моделювання» означає вчитися у когось успішного. Формула досить проста: якщо ви робите те, що хтось робить успішно, ви також будете успішні.

Багато хто буде стверджувати, що якщо успіх буде таким же простим, як робити те, що роблять успішні люди, кожен буде успішним. Правда, однак, що успішні люди роблять те, чого не хочуть робити невдалі люди. Їхня прихильність до того, що є важким, нудним, складним, жорстким і «не-веселим» - це те, що робить успішним успішне.

На наступний день після того, як ви починаєте свою нову роботу, вам потрібно з'ясувати, хто є у вашій компанії топ-професіоналом з продажу, і запитати його, чи можете ви взяти його на обід. Під час обіду запитайте його, що зробило його успішним, і якщо він буде готовий зустрітися з вами щотижня, щоб наставник вам. Найбільш успішні фахівці з продажу дуже зайняті, але також зазвичай готові допомогти іншим заробляти успіх.

Наявність наставника, від якого ви можете навчитися і хто хоче вказати на ваші сильні і слабкі сторони, є, мабуть, однією з найбільших секретів успіху, про яку повинен дізнатися будь-який професіонал.