Техніка реклами і тактика

Щорічно різні тенденції та методи змінюють те, як ми бачимо рекламу. Це найвпливовіші прийоми і тактика, які слід враховувати у ваших кампаніях 2018 року та за його межами.

Уникайте участі в зривах

Порушення було колись рушійною силою багатьох рекламних кампаній. Кожен творчий короткий випуск, зроблений у 90-х роках, і протягом десятиліття позаду, говорив про зрив. Як ми виділяємося з безладу? Як ми привертаємо їхню увагу? Як ми їх бити в обличчя і змусити їх припинити робити те, що вони роблять, щоб вони звернули увагу на нашу рекламу? Це історія.

Зрив будь-кого, особливо на мобільному телефоні, є одностороннім квитковим попитом на споживача, що стартував. Вони втомилися від усього цього. Вони ненавидять переривання. Вони зневажають очікування на завантаження оголошення, перш ніж вони зможуть прочитати свої статті. Вони стають розлюченими, коли їх досвід переживає платний контент. Ви не хочете бути на приймальному кінці такого поганого почуття. Як Сет Годін передбачав багато років тому в "Permission Marketing", ви зробите набагато краще, якщо люди хочуть взаємодіяти з вашим брендом.

Якщо споживач пропускає ваші повідомлення, ви робите це правильно.

Використовуйте вплив

У Великобританії був відомий шеф-кухар телевізора, який називався Деля Сміт. Всякий раз, коли вона використовувала або згадувала певний продукт на своєму шоу, магазини вичерпали б пункт наступного дня. Якби це було достатньо для Деліа, це було достатньо для широкої громадськості.

У Америці існували Улюблені речі Опри. І, звичайно, доктор Оз мав лише нашептувати назву продукту, і на ньому не було б пробігу. Це всі приклади впливів, які безпосередньо впливають на продажі в позитивному ключі, хоча більшу частину часу їм не платили, щоб сказати що-небудь, або використовувати продукти.

Тепер, в епоху Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, і навіть Pinterest, маркетинговий вплив є масовим бізнесом. Наприклад, Кім Кардашян Уест має понад 94 мільйони послідовників на Instagram, і більше 50 мільйонів послідовників у Twitter. Якщо Кім бачиться, використовуючи продукт або підтверджуючи його, то ви можете здогадатися, що відбувається. Цей вид маркетингу для неї коштує мільйони, і рекламодавці готові платити цю ціну. Набагато краще витратити гроші на індосамент продукту, ніж флеш-оголошення Super Bowl з величезним медіа-бюджетом.

Звичайно, не тільки будь-який бренд може пройти через фільтр KKW, і навіть якщо він може, він може не мати грошей. Отже, вибирайте своїх авторитетів мудро. І майте на увазі, що в будь-який час, коли ви прив'язуєте себе до знаменитості, ви повинні взяти грубу з гладкою. Вони не є досконалими, і якщо вони потрапляють в неприємності в засобах масової інформації, ваш бренд можна затягнути.

Подумайте за екраном

Протягом останніх кількох років рекламодавці були зосереджені, іноді з лазерною точністю, на рекламі, орієнтованій на мобільні телефони, планшети та комп'ютери. Хоча це не тенденція, яка буде йти, маятник повинен розмахувати. І цього року він почне відбуватися.

Це не означає, що традиційне поза домом та друком буде проходити масове пожвавлення. Подібно вугільній промисловості, ці засоби масової інформації купують неприємності з причини. Тим не менш, вам доведеться заглянути за межі екрана, щоб залучити своїх клієнтів. Потім ви можете скористатися цією тактикою, щоб вигнати людей на свої екрани на замовлення або дізнатися більше.

Партизанський маркетинг повинен бути на вашому розумі. Не типові оголошення в туалетах і тротуарах, а трюки і події, які привертають увагу; вид уваги, який вражає сайти, такі як Reddit.com, Facebook, Twitter і Instagram. Отримання оголошення перед реальними людьми набагато простіший спосіб залучити людей на екрани до взаємодії з вашими. Класичний приклад - трюки торгових автоматів, які знімаються з прихованими камерами.

Зробіть так само. Не думайте про невелику кількість людей, які бачитимуть оголошення чи подію особисто. Подумайте про акційність оголошення. Чи варто це час і зусилля громадськості для зйомки, і поділитися ним? Зайдіть туди, і ви отримаєте величезну рентабельність інвестицій на порівняно невеликому трюку, а не орати сотні тисяч в онлайн-покупки та рекламований контент.

Зробіть підрахунок кожного слова

Зазначається, що лише 28% слів, написаних в будь-якій онлайн-статті, або фактично читаються споживачем. Або іншими словами, 72% всього, що ви пишете, буде повністю ігноровано. Ви повинні уважно розглянути кожне слово у вашому с. Чи кожне слово працює досить важко? Чи буде п'ять замість п'ятнадцяти? Французький математик Блез Паскаль був першим з багатьох розумних людей, який визнав, що лаконічність нелегка. Щось він спритно підсумував, коли сказав: «Я зробив це довше, ніж звичайно, тому що я не встиг зробити його коротшим». Іншими словами, потрапити в суть нелегко.

Але в наші дні це більш важливо, ніж будь-коли раніше.

Візьміть увагу швидко

Як суспільство, наш проміжок уваги з кожним роком стає коротшим. Середній проміжок уваги людини в 2000 році склав 12 секунд; у 2015 році вона знизилася до 8,25 секунди. Майте на увазі, що це коротше, ніж 9-секундний проміжок уваги золотих рибок.

Тепер легко сказати назву цього розділу, але набагато складніше це зробити на практиці. Всі кричать на увагу. Безлад настільки гірший, як коли-небудь, і буде тільки погіршуватися. Отже, єдиний спосіб виділитися - це бути дійсно іншим. Однак цього недостатньо.

Ви також повинні бути різними зі змістом. Вона повинна стосуватися того, що ви продаєте, або ви повернулися до старої «БЕЗКОШТОВИЙ СЕКС - тепер ми привернули вашу увагу, давайте поговоримо про страхування»

Як тільки ви зробили майже неможливе і підключили споживача, ви повинні тримати їх на лінії. Це означає об'єднання декількох стратегій у цій частині. Зробіть кожне число слів. Зробити вміст відповідним. Зробити легким для сканування, і поглинати основні моменти. Зробіть для них легше зробити наступний крок.

Зупинити бомбардування соціальними медіа

Досить достатньо, і споживачі голосують своїми клацами. Facebook викидає рекламований контент регулярно, і реакція 90 відсотків людей, що переглядають її, зводиться до мінімуму, або знаходить способи повністю усунути її. Як споживач, ви повинні це добре знати. Скільки разів ви бачили, що об'ява з'являється раз на вашому соціальному каналі? Настільки багато, насправді, що ви беруться від того, що не маєте думки про бренд, щоб абсолютно ненавидіти його.

Тепер рекламні та маркетингові засоби масової інформації купують з того, щоб зосередитися на двох основних речах - досяжності та частоті. Річ все ще живий, але частота… це набагато складніше питання. Якщо ви потрапили до людей над головою з тим самим повідомленням знову і знову, і вони не відповідають, ви завдаєте шкоди своєму бренду.

Але, якщо ваше повідомлення еволюціонує і знайде способи покращити життя споживача певною мірою (будь то комедія, інформація, музика, розвага або порада), то ваша частота буде вітатися і почне працювати. Ви маєте можливість зробити це за допомогою соціальних сторінок вашого бренду, а також інформаційних бюлетенів та веб-сайтів, які постійно оновлюються відповідним вмістом. Будьте розумні щодо частоти, і це окупляться.

Скористайтеся перевагами персоналізації

Можливо, ви раніше використовували персоналізацію, але не в тій мірі, в якій її зараз пропонують. Коли перша поштова пошта почала використовувати персоналізацію, вона була грубим і непереконливим. «Шановний містер Сміт» або більш розмовні відкриття «Привіт Джон» нікого не переконали. Це було явно літерою «підключи і грай», і м'ясо контенту було таким же особистим і привабливим, як і продавець уживаних автомобілів.

Часи змінилися. Інтернет, у поєднанні з іншими методами збору даних, означає, що підприємства тепер мають доступ до великої кількості інформації про окремих споживачів. Це не просто ім'я, адреса та номер телефону, а улюблені місця відпочинку, марка автомобілів, найбільш відвідувані сайти, і навіть марка нижньої білизни. Дані шахти величезні. Якщо ви використовуєте його розумно, ви можете розібрати повідомлення, які дійсно зв'язуються з споживачами так, як вони ніколи не вважали можливим. Існує, звичайно, тонка грань між знанням їх добре і занадто добре.

Якщо споживач відчуває, що їхня конфіденційність була захоплена, ви переходите від зв'язку з їхніми потребами, до простої нав'язливості. Отже, переконайтеся, що ваші персоналізовані кампанії не стають настільки особистими, що вони відчувають порушення.

Розглянемо розширену реальність

Якщо ви вже не знаєте про це, розширена реальність є швидко зростаючою частиною рекламної, маркетингової та PR-суміші. Коротко кажучи, ця тактика накладає світ CGI на реальний світ завдяки використанню сучасних технологій у смартфонах, планшетах та інших пристроях. Феномен Pokemon GO приніс розширену реальність до мейнстріму в минулому році, і він тільки збільшиться.

Як ви можете його використовувати? Ну, є багато способів зануритися. Наприклад, якщо ви рекламуєте мережу кав'ярень, ви можете накладати їхні розташування на перегляд вулиць у прямому ефірі через камеру телефону. Ви можете створювати віртуальні полювання за скарбами або розкривати приховані повідомлення на рекламних щитах, веб-сайтах і журналах. Насправді, якщо ви можете придумати спосіб нездійснення життя неможливого світу, ви можете, ймовірно, зробити це за допомогою AR. Один недолік полягає в тому, що користувач повинен завантажити додаток, щоб відчути його, і це може бути великою перешкодою для входу.

Просто переконайтеся, що ваш вміст варто встановити.

Це прогноз на 2018 рік, заснований на останніх кількох місяцях 2016 року та перших двох місяцях року. Перейти на ці тенденції зараз, перш ніж вони зникнуть.