Як отримати дистриб'юторську угоду для музики

Знайти дистриб'ютора музики має вирішальне значення, якщо ви хочете бачити ваш альбом у магазинах, незалежно від того, чи плануєте ви групу самостійно випустити свій альбом або етикетку, намагаючись отримати кілька альбомів. Проте завдання пошуку музичного розповсюдження не завжди просте. Цей посібник допоможе вам розпочати роботу і дати вам підказки щодо того, що ви повинні шукати у дистриб'ютора.

Отримати м'яч:

Спроба отримати дистриб'ютора на борту не набагато відрізняється від спроби отримати підпис на етикетці. Замість того, щоб відправляти демо на лейбл, ви надсилаєте "демо" дистриб'ютору. Звичайно, коли ви шукаєте дистриб'ютора, ваша демонстрація зазвичай є готовим альбомом, або в більшості випадків, ваш демо-пакет буде містити кілька релізів.

Щоб вирішити, які дистриб'ютори збираються отримувати від вас пакунки, зробіть своє дослідження так само, як якщо б ви намагалися вибрати лейбл. Ознайомтеся з вашою колекцією записів - багато альбомів перелічують дистриб'ютора в примітках. Незалежні музичні магазини також можуть стати чудовим ресурсом - попросіть когось із співробітників повідомити вам, від яких дистриб'юторів вони купують і що вони думають про них.

Після того як ви зробили свій короткий список ідеальних дистриб'юторів, почніть робити дзвінки. Ви захочете представити себе і отримати великі пальці, щоб відправити в пакеті. Більші дистриб'ютори матимуть перешкоди для менеджерів етикетки, але бути наполегливими і намагатися перейти до одного з цих менеджерів, так що у вас є хтось чекає вашого пакета. Дистриб'ютори часто мають менеджерів етикеток, які мають різні музичні смаки, так що дистриб'ютор може працювати з великою кількістю різноманітних лейблів - переконайтеся, що ви потрапите до людини, яка, швидше за все, перебуватиме в музиці, яку ви качаєте.

Зробіть свій крок:

Тепер про цей крок. Те, що ви надішлете дистриб'ютору, по суті, є промо-пакетом, але ви повинні пристосувати свій пакет так, щоб він спеціально стосувався інформації, яку дистриб'ютори повинні знати. Що саме потрібно знати дистриб'юторам? Вони хочуть знати, що вони зможуть переконати музичні магазини запасати ваш альбом, тому вони хочуть знати, що альбом буде адекватно просунутий. Ось деякі речі, які ви захочете додати до свого дистриб'ютора:

• Широкий набір прес-кліпсів для всіх ваших релізів
• Списки відтворення радіо, якщо альбом отримав увагу радіо
• Плани кампанії для преси / радіо, включаючи деталі будь-якого майбутнього висвітлення в пресі (ці плани можуть прийти від вас або від професійної PR-компанії)
• Дати поїздки або інформація про будь-які туристичні плани
• Деталі планів етикетки або групи - майбутні випуски тощо
• І звичайно ж, музика

Збільште шанси:

Іноді причина розподілу такої жорсткої полягає в тому, що ви ще не "готові" до цього - у вас немає рамки для того, щоб повною мірою скористатися дистрибутивом і швидко рухатися, якщо один з ваших випусків вилетить. Наступні речі можуть підвищити привабливість вашого випуску / етикетки з дистриб'юторами:

• Самореліз може бути жорстким продажем дистриб'ютору, особливо якщо у вас немає планів працювати з іншими групами в майбутньому. Такі налаштування можуть зробити ваш ярлик схожим на проект марнославства, а не на законний бізнес. Ви зможете створити краще враження, якщо ви зможете показати, що вас цікавить більше, ніж самореклама.
• Акція є надзвичайно важливою для дистриб'юторів, тому наявність професійної радіостанції або PR-компанії може трохи допомогти вашому випадку. Якщо у вас немає грошей, щоб викласти гроші для професіонала, то створіть свій детальний план просування і зробіть його доступним для дистриб'ютора (будьте конкретні щодо того, які публікації ви будете націлювати, як ви будете звертатися до Інтернету та радіо тощо)

• Якщо на етикетці немає угоди з M&D, дистриб'ютори хочуть знати, що невеликі етикетки зможуть доставити продукт. Робочі відносини з виробником можуть бути надзвичайно корисними, коли ви намагаєтеся отримати дистриб'ютора на борту.

Запечатати угоду:

Коли дистриб'ютор зацікавлений у співпраці з вами, все, що залишилося - це розробити специфіку угоди. Необхідно з'ясувати такі речі:

• Скільки з кожного випуску дистриб'ютор хоче почати
• Як вони будуть повторно замовити запас
• Хто буде платити за виробництво
• Скільки промо, з якими повинен працювати дистриб'ютор
• Скільки часу до дати випуску вони потребують рекламних матеріалів
• Яка ціна дистриб'ютор продасть альбом магазинам для (це може змінитися на реліз)
• Що скоротять дистриб'ютор від кожного продажу
• Як ви будете оплачені, коли ви будете оплачені, і як часто ви будете платити
• Як ви отримаєте листи збуту
• Чи буде дистриб'ютор мати повноваження покласти альбом "на продаж" без вашого дозволу, і скільки він може скоротити ціну альбому, перш ніж потрібно буде отримати дозвіл або обидва.

Звичайно, цей список не є вичерпним - ваші особисті обставини визначатимуть те, що необхідно покрити у Вашій угоді, а також специфіку угоди. Найголовніше, що потрібно пам'ятати - отримайте його в письмовій формі!

Типи дистриб'юторів

Існує багато різних форм, які можуть розповсюджувати дистриб'ютори - інді-дистриб'ютори, які працюють виключно з інді-лейблами, розповсюдження через головну етикетку, розповсюдження через велику інді-лейбл - існує кілька різних установок, які можна використовувати для розповсюдження.

Але коли ви розгортаєте дистриб'юторів, є два основних види, які слід звернути на увагу: тип дистриб'ютора клірингового центру, який працює з усіма, хто приходить, і вибірковими дистриб'юторами, які обирають мітки на своїх списках (зауважте, що я використовую ці терміни для тільки описові цілі - дистриб'ютори зазвичай не згадуються таким чином). Ось різниця:

Дистриб'ютори інформаційних центрів

Такі дистриб'ютори працюють виключно як посередники між лейблами та магазинами. Вони готові додати до своїх книг майже будь-які ярлики, і вони поставлятимуть ваш продукт, якщо магазини почнуть замовляти, але вони не будуть активно намагатися продавати ваш альбом магазинам. Від вас доводиться рекламувати свою музику достатньо для того, щоб магазини приймали до уваги (часто спілкування безпосередньо з магазинами найкраще). Існує декілька проблем з цим видом розповсюдження:

• Пряме просування ваших релізів до магазинів звукозапису - це повна робота сама по собі, і робота збільшується залежно від того, де ви живете (уявіть собі, що намагаєтеся спілкуватися з кожним магазином записів у США).
• Ці дистриб'ютори, як правило, мають дуже великі каталоги, так що навіть якщо вони відправляють книги з продажу до магазинів з переліком релізів, які вони несуть, магазин не може легко знайти ваші випуски, коли вони хочуть замовити їх.
• Більшість з цих дистриб'юторів працює на основі консигнації з етикетками, тому вам доведеться ретельно відстежувати всі ваші продажі і належним чином виставити рахунок дистриб'ютору - тут багато місця для помилок.

Сказавши це, є кілька переваг:

• Якщо пошук дистрибуції через інші канали виявляється важким, угода з дистриб'ютором клірингової палати принаймні дає вам можливість отримати ваш альбом.
• Успіх на одному з цих дистриб'юторів може бути точкою продажу, яку ви можете використовувати для переходу до більш відданого дистриб'ютора.
• Оскільки ви (ймовірно) працюєте на основі консигнації, світ не збирається зірватися, якщо ви пропустите дату випуску або скасуєте альбом - вам не доведеться відповідати дистриб'ютору.
• Багато хто з цих дистриб'юторів мають неексклюзивні угоди, завдяки чому ви можете запам'ятати свої релізи в декількох з них.

Вибіркові дистриб'ютори

Такі дистриб'ютори вирішують працювати з вами так само, як етикетка вибирає працювати з групою. Вони будуть тісно пов'язані з вашим графіком випуску, співпрацюючи з вами, щоб переконатися, що промо відбувається до дати виходу і придумують хороші дати випуску для ваших альбомів. Вони будуть мати внутрішній слід, коли інші випуски виходять, так що вони можуть направити вас до дати, коли ви не будете переповнені великим альбомом. Це ідеальний тип розподілу з кількох причин:

• Ці дистриб'ютори беруть активну участь у продажу вашого альбому в магазинах. Вони будуть мати команди збуту працюючі телефон та ідучий навколо відвідуючих крамниць запису пробуючого щоб переконати їх запас ваш випуск.
• Ви працюватимете з спеціалізованим менеджером з етикеток, який знайомий з усім Вашим каталогом і зацікавлений у тому, щоб Ваші записи продавалися.
• Можливі угоди з M&D.

Однак є кілька проблем, які можуть виникнути:

• Якщо ви - маленька етикетка, що працює з великим дистриб'ютором, ви, ймовірно, не будете їх пріоритетом і можете заблукати в випадковому порядку.
• Оскільки дистриб'ютор співпрацює з вами на плані продажів, не отримуючи промо вчасно або змушуючи відсунути дату випуску, можна розім'яти пір'я.

Якщо ви шукаєте свою першу дистриб'юторську угоду, то, звичайно, ідеальним є потрапляння в селективний дистриб'ютор. Тим не менш, в кінцевому рахунку, ви просто хочете, щоб ваш альбом на полицях, і дистриб'ютор клірингової палати може отримати його також. Немає ніякої шкоди при прийнятті будь-якої дистриб'юторської угоди, яку ви можете робити, коли ви починаєте і використовуючи її, щоб створити для кращого розповсюдження в майбутньому.