Новий Рік бізнес резолюцій проти цілей

Так що ж це буде в цьому році? Ті самі старі резолюції:

• Погасити борги
• Економте більше грошей

Або, можливо, деякі бізнес-резолюції на новий рік:

• Збільшення продажів
• Зменшити короткостроковий та довгостроковий борг

Ну, вони насправді не такі різні, чи не так? Ми всі обіцяємо щороку докладати більше зусиль для того, щоб робити те, що ми знаємо, що ми повинні робити - отримуємо кращу форму, фізично, фінансово, емоційно.

Ті з нас, які також несуть відповідальність за бізнес-підрозділи, роблять подібні обіцянки собі робити те, що ми вже знаємо, що потрібно зробити, щоб поліпшити бізнес.

Ми залишимо вам особисті рішення щодо вдосконалення, але ми хочемо дати вам кілька ідей щодо того, як зробити справжнім річним рішенням цього року для вашого бізнесу.

По-перше, легка частина - Вирішіть, чого ви хочете досягти; що ви хочете зробити; що найбільше потрібно зробити. Потім, важка частина - Встановіть ЦІЛІ.

Конкретні

Встановлення цілей є важливими. Таким чином, ви перетворюєте добрі, але ефемерні ідеї (скорочуєте витрати, збільшуєте продажі) на конкретні, вимірні цілі (зменшуйте витрати на G&A на 5% до зустрічі акціонерів у травні; збільшення продажів торгових брендів, принаймні, на $ 60,000 за квартал).

Це не час для того, щоб турбуватися про те, чи можна досягти цих цілей. У вас буде достатньо часу для цього пізніше. Це час, щоб «провести лінію в піску» і публічно оголосити «це те, що ми збираємося робити, і це тоді, коли ми це зробимо».

Якщо ви ставите легкі цілі - зберігайте витрати на рівні цього року; збільшити продажі нашого флагманського продукту на 2% в цьому році - не вдасться. О, ви не провалите ці цілі, але ви не зможете задовольнити себе. І ви не зможете зберегти бізнес живим, тому що ваші конкуренти ставлять (і досягають) більш агресивні цілі.

Якщо ви поставите важкі, але розумні, цілі, це не має значення, якщо ви їх досягнете. Зусилля, щоб дістатися до них, змусять вас підштовхнути себе. Це змусить вас використовувати ресурси, які ви маєте, наскільки це можливо. Вона навчить вас, що ви дійсно можете зробити, коли ви зосереджені на конкретних цілях.

Але, ми підозрюємо, що ви отримаєте досить близько до цих цілей. Хто знає? Ви навіть можете досягти і перевершити їх. А ваша винагорода за це? Самозадоволення в тому, що ви дійсно є "кращими" і привілей знову конкурувати в наступному році в жорстокому світі бізнесу.

Вимірюваний

Встановлюючи свої цілі, важливо бути настільки специфічними, наскільки ви можете. Ніхто не знає вашого бізнесу, як ви. Ніхто не знає, на що здатні і ваші люди. І тільки ви знаєте, що дійсно важливо для вас. Таким чином, ви повинні бути тим, хто ставить цілі та повідомляє їх іншим.

Чим більш конкретними і вимірними будуть ваші цілі, тим легше буде сказати, коли ви їх досягаєте.

Наприклад, якщо ви поставили перед собою мету збільшити обсяг продажів, як ви знаєте, чи досягли успіху? Якщо показник продажів за місяць на місяць у січні перевищує показники збуту за минулий рік у січні, ви досягли своєї мети? А як щодо того, що в січні цього року у вас є ще чотири магазини, ніж у січні минулого року? Чи були продажі справді гарячими в січні минулого року, через ту бурю? Якщо ви досягли своєї мети до кінця січня, що ви будете використовувати для перевірки себе протягом решти року?

Якщо, з іншого боку, ваша мета "збільшити чистий обсяг продажів для кожного регіону щонайменше на 5% за квартал і 7% до кінця року", у вас є щось, що можна виміряти, відстежувати прогрес і використовувати для того, щоб підштовхнути себе до нових успіхів.

Якщо ви вирішили скоротити оборот штатних працівників до двох відсотків за весь рік і скоротити рівень відсіву співробітників служби допомоги на половину, вам краще, ніж просто вирішити збільшити моральний стан співробітників.

Нагороди

Не чекайте на цей час наступного року, щоб посидіти і подивитися на цей список і подивитися, як ви це зробили. Розміщуйте свої цілі, де ви, і всі інші, можете їх бачити. Вимірюйте, як ви робите проти своїх цілей і коригуйте при необхідності. Робіть це в усіх точках вимірювання, які ви вбудували в план (щомісячно, щоквартально, будь-які інтервали, які ви вибрали).

Таким чином, коли в цей час наступного року ви потрапите сюди, ви зможете знову розслабитися. Радійте своїми успіхами. Дізнайтеся з ваших промахів. А потім встановлюють більш жорсткі цілі на наступний рік.