Сім ключів до успіху реклами радіо

Радіореклама: два слова, про які майже не говорять. У 2016 році на заході «Рекламного тижня» не було часу, присвяченого радіорекламі, оскільки їх вважають «вчора». Вони не хіп, і, щоб бути справедливими, завжди думали, як червоноголовий пасинок промисловості.

Є ще ефективні способи охоплення великої кількості людей. Хоча Millennials може бути демпінг радіо, Є мільйони споживачів, які вважають цей безкоштовний ресурс безцінним. І навіть тоді є способи потрапити в безкоштовні версії останніх додатків, таких як Spotify і Pandora.

Більш того, радіо дає вам можливість отримати дуже творчий потенціал на невеликий бюджет, оскільки ви покладаєтеся на уяву клієнта, щоб створити візуальні ефекти. Хочете, щоб хтось на вершині гори … на Марсі … оточений вівцями-вбивцями … і армією чужих клоунів? Без проблем.

Отже, якщо ви готові зануритися, ось сім способів ви можете захопити успіх через радіо.

Знайте свою цільову аудиторію

Так само, як і з кожним створеним вами оголошенням, ви повинні знати свою цільову аудиторію. Реклама вашого західного магазину передач на станції країни робить багато сенсу. Реклама підліткового магазину одягу на тій же станції не робить.

Складіть список радіостанцій на вашому ринку. Слухайте кожну з них, щоб допомогти визначити вашу власну цільову аудиторію. Які слухачі будуть налаштовуватися, і чи є вони потенційним клієнтом для вашого продукту чи послуги?

Радіостанції також пропонують програми, які ви хочете дізнатися більше про покупку. Ви не хочете рекламувати свій релігійний книжковий магазин під час програми, яка має непристойне почуття гумору. Будьте доречними.

Запит на високу частоту оголошень

Радіо-комерція повинна пропускати кілька разів, перш ніж вона потрапить у слухача. Запуск комерційної реклами раз на тиждень протягом місяця не буде достатньо.

Частота відображає кількість показів оголошення за короткий проміжок часу. Комерційна реклама, що випускається кілька разів на день, має більше шансів досягти слухача, ніж комерційна реклама, яка виходить лише кілька разів на тиждень. Проте, якщо ви збираєтеся створити оголошення, яке виконується багато разів на день, будьте обережні щодо фактора "нарікання". Якщо це занадто дратує, ви відчужуєте потенційних клієнтів.

Написати великий сценарій

Без справді великого сценарію все інше в цьому списку - це просто вікно. Ви можете мати кращу продукцію, талант, тайм-слот, і ваша цільова аудиторія буде прибита, але поганий сценарій зробить все це нікчемним. Отже, тиск насправді робиться для того, щоб зробити цей скрипт блискучим.

В ідеалі, ви хочете найняти професійного копірайтера або творчого рекламного агентства, щоб зробити це за вас. Тим не менш, гроші можуть бути жорсткими, коли ви працюєте малого бізнесу, і ви, можливо, доведеться домовитися про свої власні навички письма, щоб зробити цю роботу.

Спочатку слухайте багато радіо. Потрібно звернути увагу на те, що вловлює ваше вухо, і що проходить повз вас. Які об'яви спілкуються з вами? Які з них запам'ятовуються, години або навіть дні? Які оголошення в першу чергу добре, але неймовірно дратує після ще декількох п'єс? Потім копайтеся в архівах. Ви можете знайти чудові приклади відзначеної нагородами реклами радіо.

Найголовніше, пам'ятайте, що ви можете буквально намалювати будь-яку картинку, яку ви хочете, у свідомості слухачів. Вам не доведеться покладатися на спеціальні візуальні ефекти, все це можна зробити за допомогою голосового таланта і деяких звукових ефектів. І результати можуть бути неймовірними.

Візьміть лиття дуже серйозно

Отже, у вас є чудовий сценарій. Тепер потрібно довести її до життя. І перший крок у цьому процесі полягає в тому, щоб найняти ідеальний талант для роботи. Ви можете спокуситися зробити це самостійно (що рідко працює, якщо це не ідеально підходить для продукту або послуги, думаю, Дейв з Wendy's). Не робіть цього. Ви не маєте необхідних навичок, часу або вокальної присутності, щоб витягнути це.

Ви можете знайти голосовий талант у кожному місті Америки. І через Інтернет ви навіть не повинні залишатися місцевими. Ви можете знайти великий талант у місті за тисячі кілометрів, і змусити їх записувати звук і відправляти його вам через FTP-службу зберігання даних у хмарі.

В ідеалі, ви хочете бути там, коли вони записують аудіо, хоча. Ви хочете дати їм напрямок до і після кожного прийому, щоб переконатися, що ви отримуєте саме те, що ви хочете. Не бійтеся перенаправити свій талант, або попросити різні підходи. Голосуючі актори є неперевершеними професіоналами і хочуть дати вам саме те, за що ви платите.

Добре виробництво є суттєвим

На відміну від телевізійних рекламних роликів, виробництво є більш простим для радіореклами. Вам потрібен хороший, творчий сценарій, голосовий талант, музика і звукові ефекти.

Однак, це не означає, що ви повинні просто покласти щось разом. Ваша копія не спирається на будь-які візуальні ефекти, тому дуже важливо, щоб ви захопили увагу слухача з самого початку. Копія повинна бути кришталево чистою, а не мутною, намагаючись бути занадто капризною у вашому полі.

Знайдіть найбільш доступні ціни

Скористайтеся низькими тарифами на радіо. Ставки оголошень завжди зростають, але витрати все одно є більш доступними, ніж візуальні засоби, такі як телебачення.

Використовуйте свої навички ведення переговорів, щоб отримати хорошу угоду щодо групи оголошень. Чим більше оголошень ви придбаєте, тим кращі ставки ви зможете отримати.

Отримайте своє право часу

Ставки об'яв, як правило, дешевші в першому і третьому кварталах. Радіореклами в ці терміни простіше обговорювати і дешевше рекламувати. Більше того, сезонність купівлі оголошення може вплинути на ваш творчий підхід, зробивши продажне повідомлення ще більш потужним. Наприклад, у першому кварталі клієнти відновлюються після важкого циклу витрат / магазинів протягом листопада та великих свят у грудні. Це хороший час, щоб говорити про заощадження, які можна отримати? Або, ще краще, це хороший час, щоб говорити про способи заробити додаткові гроші?

Перш ніж зайнятися рекламою радіо, дізнайтеся, чи готові ви до радіо. І якщо ви готові потрапити в ефір, цей радіорекламний скрипт може показати вам, як доставляти сильну копію, яка кожного разу досягне ваших слухачів.