Поверніть свою пристрасть до роботи

Пам'ятайте дні, коли ви любили працювати? Ви були оскаржені, схвильовані, і для вашого наступного пригоди. Ніколи не відчував, що пристрасть до роботи? Ці ідеї також для вас. Ви можете відкрити для себе пристрасть, яка є у вашій роботі, або відкрити для себе ту пристрасть, яку ви колись мали для своєї роботи.

В електронному інтерв'ю з Бреттом Беконом *, автором книги Таємниці продажу мільйонерів Він розповідає про те, як відкрити для себе пристрасть до роботи, про яку ви ніколи не знали.

Він каже,

Це так легко забути чому Ви робите роботу і зосередьтеся лише на як Ви робите це. Необхідно зосередитися на чому за вашою роботою, щоб відкрити для себе пристрасть. Перший крок полягає у виявленні всіх переваг, які ви надаєте своїм клієнтам. Задайте собі такі питання, щоб визначити переваги:

• Як мій продукт або послуга покращать життя моїх клієнтів?
• Як я можу додати користь своїм клієнтам?
• "Що є унікальним у тому, що я пропоную, чим я справді можу пишатися?"

Для цього Бекон припускає, що вам потрібно записати переваги, які ви вважаєте, що надаєте своїм клієнтам. Потім виберіть переваги, які вас найбільше хвилюють. Далі визначте особливості вашого продукту або послуги, які, на вашу думку, можуть бачити ваші клієнти. Що їх збудить? Що є унікальним у вас або що ви пропонуєте? Нарешті, узгоджуйте функції, які ви ідентифікували з перевагою клієнта.

Візьміть цю інформацію і розвивайте мантру збуту.

Продаж мантра - це одне речення, яке відображає суть ключової вигоди, яку ви надаєте своїм клієнтам. Ваша мантра продажів для вас особиста. Це суть того, чому ви так захоплені своєю роботою.

Бекон каже: «А чому це так критично? Ви повинні нагадати собі протягом дня, чому ви виконуєте роботу, яку виконуєте ви.

Якщо ви не можете відволіктися від щоденних труднощів і невдач, і втратите свою увагу, що позбавить вашу пристрасть."

Продемонструйте свою пристрасть до роботи з клієнтами

Найважливіше, що як тільки ви генеруєте ентузіазм у собі, ви готові розповісти своїм клієнтам про ваш продукт або вашу послугу - з пристрастю та хвилюванням.

Ви повинні пишатися тим, що ви можете зробити для своїх клієнтів. Розкажіть всім, кого ви знаєте про свою пристрасть до обслуговування своїх клієнтів. Бекон каже, що це допоможе вам побудувати і зберегти власну пристрасть.

Другим важливим кроком, який пропонує Бекон, є продемонструвати свою пристрасть до клієнта або клієнта. Недостатньо, щоб ви відчували пристрасть всередині. Ви повинні дати клієнтам знати, що ви захоплені своїм продуктом і вашим сервісом до них.

Бекон пропонує ці ідеї для відображення пристрасті до вашого клієнта або клієнта.

• Він починається з постави вашого тіла; показувати енергію і хвилювання в позі вашого тіла і руху. Дайте всім своїм клієнтам тепле привітання.
• Ваш голос є ключовим показником пристрасті; покласти певну пристрасть у свій голос, виступаючи з енергією та відданістю. Не дозволяйте тому, щоб гучність вашого голосу вийшла в кінці речення - зберігайте гучність так, щоб ви могли бути почуті - ваші клієнти оцінять це, і це показує впевненість і пристрасть до вашої роботи.

  Переконайтеся, що ваші голоси змінюються; уникайте говорити монотонно. І змінюйте темп ваших слів. Уповільнюйте темпи для ключових, важливих моментів і трохи збільшуйте швидкість ваших слів під час переходу до іншої теми і для передачі хвилювання.

• ”Підтримуйте контакт зі своїм клієнтом. Це показує, що ви зацікавлені у своїх клієнтах, і ви також можете спостерігати за їхніми виразами, щоб отримати цінні відгуки про їхні реакції на вашу презентацію. Подумайте про своїх клієнтів як про своїх друзів. Не будьте надто жорсткими та формальними. Скористайтеся смаком гумору, щоб зробити свої очки.

Реалізуйте переваги Вашої пристрасті

Бекон продовжує говорити, що:

«Якщо ви проявляєте пристрасть у своїй роботі щодня і з кожним клієнтом, то ви волі отримати більше продажів і ви волі бути більш переконливим у своїй роботі. Це в свою чергу ще більше підігріє вашу пристрасть. Пристрасть до вашої роботи також допоможе вам пройти через важкі частини вашого дня. Коли ви захоплені своєю роботою, день проходить набагато швидше, і ви задоволені тим, що ви робите для ваших клієнтів і спільноти.

Визначте всі основні завдання, які необхідно виконувати кожного дня, щоб виконати роботу. Фокус протягом дня на завдання, які ви відчуваєте найбільш пристрасним і зрозуміти, що ви все ще повинні виконати основні завдання, які вам не подобаються, щоб дістатися до завдань, які вам подобаються.

"У світі немає нікого іншого, як ви", говорить Бекон. Він вважає, що навіть якщо ваш продукт або послуга набули широкого розповсюдження, все, кого ви є, і пристрасть, яку ви приносите вашій роботі та клієнтам, - це те, що робить вас унікальним.

Якщо ви можете триматися за пристрасть до вашого продукту або послуги і продемонструвати, що пристрасть до ваших клієнтів або клієнтів, їх відповідь зміцнить вашу робочу пристрасть.

* Автор Бретта Бекона Таємниці продажу мільйонерів. Його безкоштовний інформаційний бюлетень доступний на його сайті. Бекон також є співавтором Прокинься … Живи життя, яку ти любиш на службі. Він є підприємцем, адвокатом, спікером і бізнес-тренером, чиї новаторські ідеї змінили те, як люди думають про бізнес і професію продавців.