Як продавати рекламу на радіо

Це лише дві переваги, які кожен, хто працює в продажу радіо, повинен рекламувати при продажі радіостанцій над іншими формами медіа. Ключ до продажу радіооб'яви - переконати своїх клієнтів, що вони потребують їх. Найкращий спосіб зробити це - показати їх у нижньому рядку.

Ціна є правильною з радіооб'явами

Недорогі або безкоштовні виробничі витрати можуть укласти угоду з клієнтом. На багатьох станціях людина, яка продає місце, пише сценарій. Більшість оголошень потребує лише солідної особистості для радіомовлення. Ви могли б додати кілька дзвіночків з фоновою музикою і звуковими ефектами, але станції можуть отримати запас версії обох за низькою ціною.

Оскільки продавець і диктор вже заробляють зарплату як частина персоналу, виробничі витрати на станцію мінімальні. Це означає, що станція може відмовитися від будь-яких зборів, які вона може стягувати за рекламу, якщо клієнт погоджується придбати певну кількість місць.

Ви також можете заощадити гроші для вашого клієнта, виступаючи в якості консультанта. Якщо вони хочуть накласти гроші на якийсь відомий голос, щоб зробити ефірне поле, нагадайте їм, що витрати не будуть автоматично збільшувати їхній результат продажу, якщо люди не визнають дорогий вокальний талант.

Якщо клієнт хоче відігравати більш активну роль і створити місце, яке, на вашу думку, не вдасться, пояснити, що буде працювати для них. Ви можете вказати, як найкращі радіореклами включають шість типів медійної реклами.

s Швидко може повітря

Телебачення або газета може зайняти кілька тижнів, якщо не місяці виробництва, поки цільова аудиторія їх не побачить. Радіостанції можуть бути написані, створені та ефірні все в той же день, якщо станція має відкриті рекламні місця на своєму журналі програм. Ці доступності або "користь" важко отримати під час торговельного сезону в грудні, але їх потрібно легко запропонувати протягом решти року.

Ви можете використовувати доцільність як ключову точку продажу. Якщо наприкінці серпня, і магазин одягу запізниться з запуском продажу праці в день своєї осені моди, він все ще є час, щоб монтувати успішну рекламну кампанію радіо. Отримання телевізійної реклами в ефірі або в друкованих засобах масової інформації у такий короткий термін може бути неможливим. Зробіть цю роботу для вас.

Радіо потрапляє на цільову аудиторію

Багато потенційних клієнтів можуть бути збентежені терміном "цільова аудиторія", тому що вони хочуть продавати свою продукцію кожному. Ось чому вони часто витрачають гроші на неефективну рекламу газети або телебачення, яка не охоплює своїх потенційних клієнтів.

Радіоформати спрощують націлювання на аудиторію. Більшість власників бізнесу інстинктивно знають, чи досягають їх люди; слухати хіп-хоп, країну або спортивне радіо. Якщо дилер автомобіля хоче перемістити пікапи з багато, і ви продаєте радіо рекламу для станції музики країни, ви, ймовірно, не доведеться витрачати час на переконання дилерів, що ваша станція є правильним місцем для реклами. Проте, можливо, доведеться показати інші перспективи, чому підключення клієнта до цільової аудиторії є критичним для отримання результатів.

Якщо ви працюєте для кластера радіостанцій, ви можете працювати з дилерським центром пікапа для станції країни, а потім йти поруч і продавати оголошення для спортивного бару на вашій спортивній радіостанції. Радіо ідеально підходить для такої невеликої, цільової кампанії.

Любіть ці низькі СРМ

Ще однією перевагою переваги реклами радіо є низька ставка CPM або ставка "ціна за тисячу". Поясніть своїм клієнтам, чому найсмачніший, найкреативніший у світі не буде стимулювати продаж, якщо він працюватиме лише один раз, якщо він не з'явиться під час Super Bowl. Оголошення має повторюватися, якщо ви хочете, щоб повідомлення про продаж залишилося в голові аудиторії.

Радіореклама надає можливість неодноразово пропускати повідомлення клієнта кілька разів протягом дня за відносно мінімальних витрат. До того часу, як слухач чує ту ж саму рекламу п'ять разів на шляху до роботи, а ще п'ять разів по дорозі додому, вона буде знати, що автосалон - це великі угоди на найсуворіші пікапи, які гроші можуть купити.

Просте повідомлення

Реклама рідко працює, коли повідомлення про продаж розплутано. Читачі не помітять газетну рекламу, яка втрачається на будь-яких перешкодах, що залишилися на сторінці. У телевізійних оголошеннях часто відбувається стільки подій - музика, малюнки, яскраве редагування - що глядачі не знають, де зосередитися.

Радіореклама демонструє, що просте повідомлення, як правило, є найбільш ефективним. У ресторані, який пропонує у вівторок 99-кілограмові такоси, можна скористатися оголошенням на 10, 15 або 30 секунд, щоб просто сказати: "Приходьте, щоб у вівторок виходили великі смаки тако на 99 центів. Слухачі не можуть побачити тако, але саме там ефективні рекламні копірайтингу можуть використовувати слова, щоб намалювати уявний образ свіжої, гарячої, гострої, хрусткої, тако заповненої до країв такос.

Радіореклама пропонує безліч переваг перед іншими формами медіа. Підкреслюйте кожну з них, і ви переконаєте клієнтів купувати плями на вашій станції, що збільшить продажі та зменшить витрати.