Збільшення доходів від продажів за рахунок збільшення якості продажів

Підвищення загальної кількості продажів - не єдиний спосіб збільшити прибуток від продажу. Працюючи, щоб отримати максимальну віддачу від кожної продажу, ви можете фактично отримати більше грошей від меншої кількості продажів.

Зосередьтеся на перспективних видах премії

Якщо ви запланували зустріч з перспективою, яка не підходить для вашого продукту, ви витрачаєте багато часу. Це не в змозі правильно визначити перспективу перед призначенням. Але якщо у вас є зустріч з перспективою, яка лише ледь кваліфікується для вашої найдешевшої моделі, це, мабуть, не найкраще використання вашого часу.

Спробуйте звузити свою увагу до перспектив, які є кваліфікованими для своїх топ-оф-лайн моделей, а не для тих, хто хоче бачити нижчі версії. Так, це обмежує загальну кількість можливих потенційних клієнтів. Ви майже неминуче зробите менше продажів … але ті, які ви робите, в кінцевому підсумку буде набагато більш цінним. Якщо ви зазвичай робите три продажі на тиждень на рівні близько 100 доларів США на продаж, але ця стратегія надасть вам одну продаж на тиждень із середньою вартістю $ 500 за продаж, ви виходите набагато далі.

Шукайте багатокористувацьких покупців

Ця стратегія особливо ефективна у продажах B2B, хоча вона також може працювати на споживчі продажі. Ідея полягає в тому, щоб знайти перспективи, які захочуть придбати більше ніж один продукт. Наприклад, якщо ви продаєте копіювальний апарат, то продаж до невеликої юридичної канцелярії по вулиці буде для однієї копіювальної машини. Продаж величезного адвокатського бюро з декількома сотнями адвокатів може бути чотири-п'ять копіювальних апаратів, і ви, ймовірно, отримаєте набагато більше повторень від них.

Cross-Sell

Коли ви закриваєте перспективу, не зупиняйтеся на цьому. Якщо хтось бажає придбати один продукт, чому б не перехреститися і отримати трохи більшу цінність як для клієнта, так і для себе? Більшість компаній надають своїм продавцям ряд «додаткових» продуктів і послуг, які так чи інакше пов'язані з основним продуктом, наприклад, розширений план обслуговування для цього копіра. Якщо ви звикли пропонувати перспективні ці додаткові послуги, ви надасте клієнтові кращий досвід роботи з продуктом і покладете трохи додаткових грошей у вашу кишеню.

Однією з ефективних стратегій перехресного продажу є представлення елементів як пакетної угоди. Це особливо добре працює, якщо ви можете запропонувати знижку або інші бонуси, коли клієнт купує ваші продукти перехресного продажу. Банки найчастіше володіють цією стратегією - більшість банків відмовляться від плати за користування рахунком та / або надають вам кращу процентну ставку, якщо ви збираєте пакет, скажімо, чекових і ощадних рахунків та картки банкоматів.