Додавання додаткової прибутку до ваших продажів

Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия)

Зміст:

01 Завжди допомагайте
02 Отримати краще при продажу
03 Додавання продажів
04 Охорона проти мислення товару
05 Чесність

Валовий прибуток є джерелом живлення для тих фахівців з продажу, які піклуються про комісії. Хоча ви можете відчувати, що кожен торговий представник піклується про прибуток, правда в тому, що зростаюча тенденція в багатьох торгових компаніях полягає в тому, щоб не платити своїм партнерам по продажах комісії.

Незалежно від того, що ви відчуваєте про позакорисні позиції з продажу, якщо ви не перебуваєте в одній з цих некомерційних робочих місць, ви, мабуть, дуже зацікавлені в методах збільшення прибутку.

Ось кілька перевірених часом і перевірених методів побудови прибутку.

01 Завжди допомагайте

Там щось дивне, що відбувається, коли професіонал з продажу змінює свою увагу від отримання здорової зарплати, щоб допомогти своїм клієнтам. Коли ви ставите своїх клієнтів по-перше, ви будуєте довіру, взаєморозуміння і лояльних клієнтів на все життя.

Але не плутайте роздавати свій час, таланти та продукти за низьку або неприбуткову користь. Бути корисним часто означає спроби ваших клієнтів, коли вони збираються зробити помилку. Бути корисним також означає постійне ставлення до ціноутворення, оскільки ви знаєте, що угода про виграш-втрату мало впливає на побудову сильних відносин з клієнтами.

02 Отримати краще при продажу

Якщо хтось запитав вас, що, на вашу думку, буде найкращим способом для гравця в гольф поліпшити свою гру, ви можете відповісти "завжди працювати, щоб поліпшити основи".

І так це з продажами. Орієнтуючись на підтримку своїх основних навичок продажів, сильний, різкий і постійно розширюється, це відмінний спосіб не тільки закрити більше продажів, але й знати, як збільшити прибуток у цих продажах.

03 Додавання продажів

Ті, хто займається продажем автомобілів, багато знають про надбудову надбудови. Одного разу замовник погоджується щоб посунути вперед з покупкою нового автомобіля, простягнутого гарантії, іржі proofing, страхування розриву та slew інших прав заміни пропонуються. У більшості випадків ці додаткові опції дозріли з прибутком, часом досягаючи 100% прибутку!

Інтернет-гігант Amazon також знає цінність додаткових продажів. Amazon пропонує декілька продуктів з низькими цінами лише як додаткові продажі клієнтам, які купують більше, ніж встановлена сума долара. Переваги Amazon збільшують свій дохід на продаж, а також збільшують прибуток, об'єднуючи товари з низькими цінами з великими елементами та знижуючи витрати на доставку.

Які продукти або послуги ви можете додати до ваших продажів?

04 Охорона проти мислення товару

Те, що вбиває прибуток швидше, ніж все інше, коли торговий представник або торгова компанія починає бачити свій продукт або послугу як товар. Товар - це те, що споживачі бачать мало цінності та покупки на основі визнаної потреби.

Хоча фахівець з продажу може не мати змоги зробити багато чого про те, як ринок розглядає продукт або послугу, торговий представник може (і повинен) робити все можливе, щоб переконатися, що вони ніколи не розглядають свій продукт як товар. Як тільки це станеться, вартість будівництва майже неможлива.

05 Чесність

Можливо, вам буде важко повірити, але найпотужніший і найефективніший спосіб побудувати прибуток у ваших угодах - попросити ваших клієнтів отримати більше прибутку. Це правильно, запитайте вашого клієнта, якщо вони відчувають, що ви заробили право на створення декількох процентних пунктів чистого прибутку.

Вони можуть сказати "ні", але ви будете здивовані тим, як часто клієнт, який цінує зусилля своїх професіоналів з продажу, погодиться заплатити трохи більше, щоб винагородити своїх представників.

І якщо ваш клієнт скаже "ні", ви можете переглянути весь цикл продажів і подивитися, чи є деякі області, які ви могли б забезпечити ще краще обслуговування та більше цінності.