Як дати добру творчу презентацію

Полюбіть це або ненавидять його, якщо ви знаходитесь в рекламі, вам доведеться дати презентацію в якийсь момент.

Здатність продавати свою власну роботу, і продавати її добре, є життєво важливим для вашого успіху, як копірайтер, художній керівник, дизайнер або креативний директор. Якщо ви перебуваєте в бухгалтерії, це буде щотижня. Якщо ви перебуваєте у творчому відділі, це може не відбутися стільки, скільки хочете, але це станеться. І, коли це станеться, ви повинні прибити його. Рекламодавець, який не в змозі представити або погано ставитися до цього, схожий на плавця, який боїться води або омивача вікна, що боїться висоти.

Це ваша робота. Це частина того, що ви робите. І ви повинні отримати це правильно, або деякі дивовижні ідеї ніколи не отримають шанс блищати. Досить часто клієнт боїться ризикувати, але зробить це з певними руками і переконливо. Це до вас, щоб охопити кожне питання і зависання, так що їх єдиний варіант - сказати "так … давайте побіжимо з цим".

Готові? Наступні 10 порад допоможуть вам зробити незабутні презентації, які дають ваші найкращі ідеї шансом боротьби.

Ніколи не представляйте роботу, яку ви не любите

Проблема з відображенням роботи, яка вам не подобається, має великі шанси на покупку клієнтом. Повернувшись до агентства, ваша команда придумала три солідні, творчі, оригінальні ідеї та одну ідею, яка була такою. Але, так-так один не страшний, і він перевіряє всі коробки на творчий короткий.

Така робота - це саме та кампанія, яку клієнти люблять купувати. Це безпечно. Це не дуже дорого. Вона не зробить заголовки або втілить будь-кого. На жаль, це, ймовірно, не буде продавати багато продукту теж. Але як тільки клієнт побачив це, інші, більш прохолодні ідеї не мають шансів.

Якщо ви замислилися над ідеєю, вбийте її перед зустріччю. У вас завжди є для другого раунду, якщо перша зустріч йде погано. Пам'ятайте, дайте клієнту те, що їм потрібно, а не те, що вони хочуть.

Практика і практика знову

Перед великою зустріччю потрібно все зробити в порядку. Єдиний спосіб зробити це добре - це практикувати. Це означає, що ви знаходитесь на тій же сторінці, що й копірайтер, арт-директор, менеджер рахунків та креативний директор.

Якщо ви всі маєте трохи різні думки про роботу, це не буде добре виглядати клієнту. Ви повинні знати, як ви прийшли з роботою, чому ви зробили те, що зробили, які переваги кампанії, скільки це коштуватиме, і скільки часу буде потрібно для виробництва. У момент, коли ви заїкаєтеся або зриваєтеся на зустрічі, ви говорите клієнтові, про який ви не думали. Це змушує вас виглядати непрофесійно і непідготовленим.

Прогулянка по кімнаті перед часом

Найстрашнішою частиною будь-якої презентації є невідома. Найпростіший спосіб виправити це - усунути якомога більше тих невідомих, починаючи з самої кімнати. Якщо це конференц-зал вашого власного агентства, зробіть на ньому репетицію перед справжніми людьми. Якщо це в офісі клієнта, попросіть фотографії кімнати, макет, швидкий візит, або щось, щоб допомогти вам встановити. Ви будете мати обладнання, щоб принести і дошки, щоб викласти, і ви повинні переконатися, що все відповідає разом, як планувалося.

Пам'ятайте, що клієнт не є монстром

Багато людей, креативники, зокрема, бояться ідеї великого, поганого генерального директора, але насправді він чи вона просто людина. Якщо ви вже зустрічалися з ними, і знаєте їх, ви знаєте, як говорити з ними так, як їм подобається і поважати. Ви можете навіть мати хороші професійні робочі відносини перед великою презентацією або крок, який може різко полегшити напругу. Добре агентство буде залучати клієнта до представлення своєї роботи. Вони можуть навіть залучати їх на ранніх сеансах тканини або мозкових штурмів з творчим відділом.

Боріться за свої ідеї

Клієнти, як відомо, вагаються. Їм не подобаються великі, нові ідеї, які страшно і представляють невідомі. Їм легше вбити блискучу, але ризиковану ідею, ніж пройти через неї і мати кілька місяців розладу шлунку та безсонні ночі. Отже, полегшити свої страхи. "Так, це ризиковано, але бути в безпеці в цій економіці ще ризикованим. Бути поміченим. Отримати зауваження. Виділити. Робити те, що ваші конкуренти побажали, щоб вони зробили перше. Що б ви не робили, тримайте його під контролем і з повагою, або ви будете шукати нову роботу.

Не надто пояснюйте

Давайте будемо зрозумілі. Недостатньо просто затримати плати, сказати "це те, що у мене є" і сісти, чекаючи питань. Вам потрібно представити ідею або кампанію і пояснити ті частини, які не є очевидними. Однак не слід починати фонтануючу вербальну діарею. Клієнт може побачити, що відбувається. Вони мають очі. І споживач не буде мати вас там, щоб пояснити оголошення, або. Дозвольте кампанії зробити свою роботу, вам потрібно підтримати її, не задушившись.

Ніколи не говори: "Ви будете любити це"

Якщо на сцену виходить комедія і каже: «У мене є жарти, які змусять вас плакати зі сміхом, так що сідайте і реміньте», тоді він або вона перебуватимуть у жорсткому стані. Завдання є, аудиторія тепер непохитна довести, що комедія неправильна. "Ах так, ви смішні, ми побачимо про це". Те ж саме з творчою роботою. Розкажіть людям, що вони будуть любити його, і вони, ймовірно, почнуть ненавидіти його. Добре сказати, що ви, себе, любите свою роботу. Але залиште це. Це все просто хтось.

Підготовка до жорстких питань

Клієнти люблять задавати складні питання. Звичайно, виникнуть кілька питань, які є софтболами, на які ви відповіли вже у ваших внутрішніх зустрічах. Але хтось збирається викинути одного з лівого поля. Передбачайте важкі питання заздалегідь. Попросіть інших творчих груп у агентстві переглянути роботу і бути дуже критичними. Потім можна сформулювати тверді відповіді перед фактичною презентацією.

Ніколи не бийтеся перед клієнтом

Якщо між членами агентства є розбіжності, їх слід залишити в офісі. Якщо хтось скаже щось, з чим ви насправді не згодні, зверніться пізніше. Жоден клієнт не хоче бачити боротьбу або брудну білизну; вона заповнює їх невпевненістю. І не намагайтеся вирішувати проблеми у фактичній презентації; вона ніколи не працює.

Не готовий? Не представляйте

Нарешті, якщо робота недостатньо хороша, то купуйте собі ще трохи часу. Набагато краще попросити кілька додаткових днів, щоб підготуватися, ніж показуватися з поганою роботою і червоними особами. Вам не потрібно повідомляти клієнту, що ви боретеся; просто скажіть, що вам потрібно більше часу для вивчення деяких ідей, які, на вашу думку, можуть бути дійсно цікавими. Великі, сміливі ідеї єдині, які варто представити.