Як заробити більше грошей у продажах

Коли справа доходить до кар'єри з високим потенціалом доходу, мало хто може конкурувати з продажами. Але просто бути в продажу не означає, що ви будете заробляти високий дохід. Немає секрету продажів, крім наполегливої ​​праці, рішучості та позитивного ставлення.

Якщо ви знайдете себе потребують щоб заробити більше грошей, ви завдаєте собі більше шкоди, ніж користі.

Проблема "необхідності"

Пам'ятайте, коли ви були голодні. Дуже голодний.

Тепер запитайте себе: "Що я їв, щоб наситити ваш голод?" Якщо ви, як і більшість, ви з'їли перше, що вам не було огидно, що ви можете знайти. Ваша трапеза, ймовірно, не вписувалася в будь-який план здоров'я або дієти, який у вас є на місці, і споживався лише для того, щоб позбутися болю голоду.

Потрібні диски поведінки, які часто не узгоджуються з нашими бажаннями або бажаннями. Потреба змушує нас робити те, що ми зазвичай не робимо. Тому, коли ви виявите, що "потрібно", щоб заробити більше грошей, ви, швидше за все, будете робити речі у вашій роботі, що ви не будете робити без потреби.

Прикладами поведінки, пов'язаної з "необхідністю", є надмірне закриття продажу, коли вимагається більш елегантний підхід або прийняття продажу "виграш-втрата", що приносить вам винагороду, в той час як ваш клієнт не отримує очікуваного.

Нарешті, відвідування з клієнтом знаків долара на ваших очах є майже певним способом втратити зв'язок з будь-яким потенціалом для продажу.

Замінити "Need" з метою

Незалежно від ваших почуттів, що оточують Закон тяжіння, значна кількість достовірних доказів свідчить про те, що ті, хто має чітку мету, досягають більше, ніж ті, що не мають сенсу мети і напрямку. Якщо вам «потрібно» заробити більше грошей, то перетворення цієї потреби в намір заробити більше грошей ставить вас у значно більш сильний емоційний стан. Як приклад, зверніть увагу на різницю, яку ви відчуваєте, коли ви щось сподіваєтесь і коли ви щось очікуєте. Чим ви сильнішим емоційним станом, тим більш спритні і ефективні ви станете.

Ясність - це сила

Стверджуючи, що ви хочете або маєте намір заробити більше грошей, занадто неоднозначно мати якісь позитивні результати. "Заробляти більше грошей" може означати отримання додаткової копійки або додаткових мільярдів доларів. Замість того, щоб просто вирішити, що ви хочете заробити більше грошей, вирішіть, скільки більше ви збираєтеся заробити. Незалежно від того, чи маєте намір збільшити свій прибуток на 5 або 500 відсотків, зрозумійте.

Як тільки ви дізнаєтеся про свій намір, запишіть всі причини, за якими ви збираєтеся заробити більше грошей, переваги, які ви будете відчувати в результаті, і наслідки, які ви будете страждати, якщо ви не досягнете свого наміру. Зробіть свій список якомога детальнішим та максимально широким. Нехай ваші причини занурюються і стануть частиною вашого повсякденного життя.

Зробити це сталося

Останнім кроком є ​​той, який мало хто приймає. Багато людей хочуть заробити більше грошей, а деякі знають, скільки ще вони хочуть зробити. Дуже небагато розробляють план, щоб зробити свій намір реальністю, і менше все ще демонструють наполегливість і відданість справі досягнення своїх намірів.

Робота з місця наміру, зроблена реальним емоціями та плануванням, дасть вам перевагу над іншими, а також над вашим старим "на основі потреб". Але без дій, уваги та послідовності ваші наміри будуть сповзати до побажань. Хоча побажання можуть збутися в Disney World, вони рідко збуваються в реальному світі, коли вони не пов'язані з зусиллями.