Початок продажів у Primerica

Заснована в 1977 році, Primerica спеціалізується на продажу термінового страхування життя, поліси, що пропонують покриття лише за встановлений період часу. Термін «життя» є привабливим варіантом для споживачів, які бажають витрачати кошти, особливо тих, хто шукає охоплення лише до тих пір, поки їхні діти не досягнуть повноліття і не стануть фінансово самодостатніми.

Primerica відзначається тим, що має найбільшу продажну силу в галузі страхування життя, близько 92 тис. Агентів з продажу страхування станом на 2011 рік. Багато з цих агентів є неповними.

Хоча термін життя є його основним пропозицією, хоча Primerica також розширилася на інші категорії продуктів, такі як страхування довгострокового догляду та юридичні послуги з передоплати.

Primerica була придбана засновником Citigroup Санфордом Вейлем у 1988 році. Хоча Primerica була випущена в IPO 2010 року, Citigroup зберігає 23% акцій станом на 2011 рік.

Суперечності в Primerica Sales Force

Primerica навчає величезну кількість агентів з продажу страхових послуг. Згідно з The Wall Street Journal ("Страховик з невдалими тренерами агента відштовхується від ослаблених тестів", 25.04.2011), близько 900 тисяч пройшли програму навчання протягом п'яти років з 2005 по 2010 рік, приблизно в 43 разів більше, ніж у Нью-Йоркському житті, що є однією з Найбільші страховики в США У 2010 році лише у Primerica було підготовлено 230 000, але лише близько 20% отримали ліцензію.

У цій же статті зазначається, що, на відміну від більшості своїх конкурентів, які вимагають певних мінімальних повноважень в освіті та досвіді серед своїх страхових агентів-стажистів, Primerica цього не робить. Замість цього, Primerica приймає практично будь-кого без судимості, який готовий заплатити плату в розмірі 99 доларів за витрати на навчання і ліцензування. Критики стверджують, що нижчі середні показники пропуску, отримані слухачами Primerica від державних ліцензійних іспитів, відображають низьку середню якість своїх новобранців. Primerica відреагувала лобіюванням регуляторів державного страхування, щоб спростити їх тести, стверджуючи, що багато хто з них погано сформульовані, надмірно складні та / або упереджені проти меншин.

З огляду на це, основним занепокоєнням висококваліфікованого заявника, який розглядає позицію продажу в Primerica, є ризик репутації, який може призвести до цього. Аналогічно, кар'єра в компанії, подібній до Primerica, може бути непростою, оскільки проблеми з якістю продажів змушені призводити до вищих середніх юридичних та регуляторних проблем.