Дізнайтеся, як застосовувати психологію до фінансів

Психологія - академічна майстерня, яка є доцільною для фінансів. Однак не варто вважати, що ступінь психології автоматично відкриє двері у сфері фінансових послуг. Замість цього, використовуйте фон психології як сильний атрибут, щоб продати себе потенційним роботодавцям.

Загалом, психологічний досвід є перевагою у сфері фінансових послуг, оскільки отримані знання дають змогу зрозуміти мотивацію клієнта та ставлення, що полегшує роботу консультанта. Ось кілька способів, якими психологія може бути застосована до фінансової сфери.

Кращий маркетинг

Фінансовим компаніям і консультантам потрібні всі клієнти, що вимагає маркетингу для залучення клієнтів. Передумови в психології допоможуть вам розробити правильні повідомлення і розробити сильний бренд, який буде відповідати потребам і бажанням вашого цільового ринку. Ключовим компонентом успішного маркетингу фінансових фірм є привабливість для інвесторів - це помітні акроніми для складних продуктів або переконливі результати, що піддаються кількісній оцінці.

Вплив поведінки

Вплив на поведінку клієнтів є потужним і не слід зловживати. Однак, оскільки фінансовий радник повинен працювати в інтересах своїх клієнтів, можливість керувати клієнтом з ентузіазмом від ризикованого інвестування і до більш довгострокового або безпечного шляху може допомогти як клієнту, так і вам досягти ваших цілей раніше. Передумови в психології дозволить вам керувати складною клієнтською ситуацією.

Зв'язок з іншими поколіннями

Багато фінансових консультантів і фінансових плановиків починають свою діяльність у 20-ті або 30-ті роки, але намагаються обслуговувати набагато старших і найбагатших клієнтів. Тим часом, ці клієнти можуть неохоче покладатися на когось набагато молодшого за фінансові та інвестиційні консультації. Розуміння психології різних поколінь, їхніх цілей і процесів мислення може допомогти вам більш ефективно спілкуватися. Це може допомогти вам встановити взаємозв'язок, завоювати їхню довіру і отримати свій бізнес.

Розуміння натовпу Психологія

Ринки цінних паперів віддзеркалюють крайні коливання суспільного настрою. Підйоми і падіння ринку відображають динаміку психології натовпу - як поведінка індивідів залежить від поведінки великої групи. Наприклад, раптове розпродаж акцій може створити каскадний ефект на ринку, оскільки інші інвестори слідують цьому прикладу в переконанні, що є неминучі погані новини. Психологія відіграє велику роль у динаміці ринку, і знання про те, як люди реагують на певні стимули є цінним для фінансових практиків.

Психологічні тенденції

Люди схильні блокувати погані спогади і запам'ятовувати гарні спогади, і ця тенденція не дуже відрізняється в світі фінансів. Інвестори, як правило, пам'ятають прибутки і забувають про втрати. Деякі вважають, що цикли буму і погруддя можуть бути неминучим результатом людської психіки. Крім того, фінансові фахівці та торговці, зокрема, можуть відчувати надзвичайний стрес. Це може погіршити їхню довгострокову пам'ять, змусити їх забути попередні ринкові катастрофи, і змусити їх повторювати руйнівну поведінку.

Людина, яка розуміє стан людини і психіку, краще підготовлена, щоб уникнути нещасних наслідків.

Розуміння толерантності до ризику

Розуміння ставлення клієнтів до ризику має вирішальне значення для багатьох фінансових фахівців. Крім того, оскільки до толерантності до ризику клієнта часто впливає досвід минулого, як, наприклад, стан країни та світу під час молоді клієнта, оцінювання досвіду клієнтів та системи відліку можуть бути ключовими для їх ефективного обслуговування. Наприклад, ті, хто виріс у часи економічного спаду або депресії, часто є надзвичайно схильними до ризику. Навпаки, люди, які виросли в процвітаючі часи і заможні будинки, можуть проявляти гіперметропію - орієнтацію на екстремальний оптимізм.

Психологія кар'єри

Розуміння власної психології може бути настільки ж важливим, як і розуміння психології інших, коли вона приходить до вашого професійного успіху у фінансовій галузі. Наприклад, як ви керуєте своїми власними фінансами? Яка ваша толерантність до ризику? Яка сфера фінансів буде служити вам краще кар'єрно? Цей тип просвітлення буде служити вам добре, як ви орієнтуєтеся в своїй кар'єрі.

Рішення під напругою

Під напругою люди часто стають більш інтуїтивними та менш аналітичними. Зокрема, фінансові консультанти та торговці цінними паперами повинні приймати швидкі рішення в умовах невизначеності з величезними сумами грошей. Недосвідчені співробітники часто не мають хорошої інтуїції, а фінансові менеджери повинні знати про психологію та емоційну зрілість своїх співробітників.

Ті, хто розуміє психологію, краще підготовлені для того, щоб орієнтуватися на розум, розуміти, як ринок впливає на людську поведінку і навпаки, і управляти ситуаціями належним чином, враховуючи контекст і умови. Коротше кажучи, досвід психології буде корисним для всіх, хто входить у фінансову галузь у будь-якій якості