Опис роботи агента спорту: зарплата, навички, & More

Спортивні агенти представляють інтереси спортсменів, зокрема у переговорах про контракт. Вони також здійснюють спонсорство, зв'язки з громадськістю та фінансове планування. Професійні спортсмени часто підписують свої перші професійні договори в кінці підліткового віку або на початку 20-х років і рідко мають досвід або освіту, щоб повністю зрозуміти правові складності. У випадку високопрофесійних спортсменів, ці контракти часто складають сотні тисяч або мільйони доларів, а спортсмени потребують керівництва з дотриманням цих фінансів.

Обов'язки та обов'язки спортивного агента

Спортивні агенти повинні володіти наступними завданнями, щоб бути успішними у своїй роботі:

• Переговори
• Маючи експертні знання про спорт своїх клієнтів
• Збір даних
• Аналіз статистики
• Акції
• Мережа
• Продаж

Найбільшу відповідальність за спортивних агентів, як правило, переговорів контрактів для гравців, яких вони представляють. Для того, щоб зробити це ефективно, агенти повинні повною мірою зрозуміти цінність своїх клієнтів на ринку, що означає знання спорту, а також генеральних менеджерів або інших керівників команди, які ведуть переговори з іншого боку столу.

Агенти повинні мати можливість ідентифікувати порівнянних гравців, контракти яких можуть слугувати базою для того, що шукають їхні клієнти. Спортивні агенти повинні мати можливість представити повний статистичний аналіз, який показує, що їхні клієнти заслуговують на контракти, які вони шукають.

У багатьох відношеннях агенти продають кошти своїх клієнтів командам у лігах, де вони грають, і знаходять генеральних менеджерів у тих лігах, які цінують те, що їхні клієнти пропонують. Ця цінність приходить у вигляді гри на полі, в суді або в льоду, а також у формі маркетингового потенціалу для команди. Популярний або успішний гравець може збільшити продаж квитків або продажі трикотажу. Агент також може допомогти гравцям збільшити свій дохід через індосаменти.

Зарплата спортивного агента

Хоча кілька агентів можуть зробити мільйони представників гучних спортсменів, які підписують контракти на десятки мільйонів доларів, більшість агентів працюють з атлетами в менших масштабах.

• Середньорічна зарплата: $59,829
• 10% річної зарплати: $90,000
• Щорічна зарплата 10%: $27,000

Джерело: Payscale.com

Освіта, навчання та сертифікація

Контракти можуть бути складними, тому агенти повинні мати юридичний і фінансовий досвід і вміння створювати документи, які найкращим чином відповідають потребам клієнтів. Спортивні агенти походять з різних фонів.

• Освіта: Хоча це не зовсім необхідно, ступінь права часто є найкращим шляхом до кар'єри спортивного агента. Оскільки переговори про контракт є таким важливим аспектом роботи, для агентів важливо мати юридичну основу.Багато спортивних агентів є випускниками програм спортивного менеджменту на рівні бакалаврату, які потім продовжують додавати юридичну освіту. Агенти, які не мають юридичної освіти, зазвичай повинні працювати з людиною, яка має юридичну експертизу для перегляду контрактів і відповідно консультувати.

• Сертифікація: Різні ліги або асоціації гравців часто вимагають, щоб агенти були сертифіковані для того, щоб представляти гравців. Ці сертифікати відрізняються в різних лігах.

Спортивні навички та вміння

Бути спортивним агентом поєднує ділові та торгові навички з пристрастю до спорту. Не кожен любить ділову сторону спорту, але агенти повинні мати навички продажу та маркетингу, щоб допомогти своїм клієнтам отримати найкращі фінансові прибутки за свої спортивні здібності.

• Любов до спорту: Агенти потребують найвищого рівня знань про спорт своїх клієнтів, і найкращий спосіб бути хорошим в отриманні знань - це насолоджуватися аналізом спорту, його гравців та його команд.
• Навички людей: Професійний спорт пов'язаний з великим тиском і великою кількістю дуже сильних особистостей. Для успішної роботи успішні агенти повинні мати можливість ефективно та професійно спілкуватися зі спортсменами та керівниками команди.
• Навички продажу: Отримання спортсмена кращого контракту або схвалення часто стосується створення ефективного крок продажів. Це передбачає проведення необхідних досліджень і демонстрації команді, чому угода хороша для них, а також для клієнта.

• Стійкість: Найкращі пропозиції не збираються за одну ніч, а для створення клієнтської бази потрібен час. Рання робота над переговорами про контракт часто починається до року, перш ніж фактично досягнуто нову угоду, і агенти, які тільки починають, зазвичай повинні вкласти в роки роботи в бізнесі, перш ніж забезпечити своїх клієнтів.

Робота Outlook

Згідно з даними Бюро трудової статистики, зростання робочих місць для агентів, що представляють спортсменів і артистів, прогнозується на рівні 3 відсотків за десятиліття, що закінчується 2026 року. Це є значно меншим зростанням, ніж 7-відсотковий показник, передбачений для робочих місць в цілому.

Робоче середовище

Робоче середовище змінюється залежно від того, чи агент працює самостійно або як частина великого агентства. Комусь, хто тільки починає працювати в агентстві, може бути поставлено завдання - проводити дослідження для підтримки переговорів, які контролюють більш досвідчені агенти. Агент, що працює самостійно, буде відповідати за весь процес. Персонал може бути доступним для надання допомоги, але незалежний агент все ще матиме ширші обов'язки.

Робочий розклад

Бути спортивним агентом - це дуже вимоглива робота, яка часто передбачає доступність у будь-який час для задоволення потреб клієнтів і підтримки їх професійних образів. Якщо не працюють безпосередньо для вирішення переговорів щодо контракту або вирішення проблеми, агенти повинні аналізувати статистику та готуватися до майбутніх переговорів.

Як отримати роботу?

ВИВЧЕННЯ

Ступінь бакалавра в галузі спортивного менеджменту, за якою слідує ступінь юридичного факультету або післядипломної освіти у сфері фінансів, є кращим.

РОБОТА АГЕНТСТВА

Отримайте досвід роботи у великому агентстві.

ЗАБЕЗПЕЧИТИ КЛІЄНТА

Побудова зв'язків і побудова міцної репутації можуть допомогти землі, що перший клієнт, який може отримати кар'єру в якості спортивного агента прокатки.

Порівняння подібних вакансій

Навички, необхідні для того, щоб бути хорошим спортивним агентом, добре передаються іншим професіям, які застосовуються в інших областях професійного спортивного менеджменту. Деякі з цих посад і середні щорічні зарплати включають:

• Юрист: $119,250
• Фінансовий директор: $125,080
• Менеджер з маркетингу: $132,230

Джерело: Бюро статистики праці США