Опис роботи продавця автомобіля: зарплата, навички, & More

Продавці автомобілів щоденно поширюються на декілька різних обов'язків і цілей. Вони повинні бути переконливими і добрими з людьми, щоб переконати їх купити автомобіль. Вони повинні бути хорошими з номерами, щоб вони могли спільно покласти угоди, які працюють як для дилерів, так і для покупця. Вони повинні також мати тверді та просторі знання суден вони продають.

Обов'язки і обов'язки продавця автомобілів

Ця робота зазвичай вимагає таланту для виконання наступних завдань:

• Продаж додаткових функцій, які поставляються з автомобілем
• Регулярно розширюючи клієнтську базу
• Пояснення ціноутворення та робота в межах бюджету клієнта для задоволення його фінансових проблем
• Кваліфікація покупців, відповідність транспортних засобів їхнім потребам і ціновим діапазонам
• Очищення кінцевої ціни продажу з керівництвом
• Організація фінансування для покупця, коли це необхідно, за умови схвалення кредитором
• Досягнення квот продажу

Більшість дилерських центрів здійснюють нові та уживані автомобілі. Взагалі, продавці заробляють більше грошей, коли продають старі автомобілі, а не нові.

Зарплата продавця автомобілів

Більшість фахівців з продажу автомобілів мають програми компенсації, які включають як базову зарплату, так і комісійну програму. Більшість дилерських центрів мають свої власні варіації цього плану. Деякі з них можуть лише пропонувати комісії на продаж уживаних автомобілів і надавати плату за розміщення нових автомобілів. Інші можуть не надавати зарплату, або вони можуть запропонувати "залучити" проти комісій.

• Середньорічна зарплата: $ 48,151 ($ 23,15 / година)
• Топ 10% річної зарплати: $ 91 000 ($ 43,75 / год.)
• Щорічна зарплата 10%: $ 19 500 ($ 9,37 / год.)

Крім прибуткового плану компенсації, успішний автомобільний представник часто користується демо-автомобілями, планами виробників бонусів і знижками на автомобілі, послуги та автозапчастини.

Освіта, навчання та сертифікація

Ніяке офіційне навчання або освіта не потрібно для фахівців з продажу автомобілів, але певний досвід у відповідній сфері може допомогти придбати роботу.

• Освіта: Освіта продавця може включати в себе семінари, що йдуть в ногу з галузевими виданнями, і автосалони, часто на постійній основі. Ця кар'єра зазвичай не вимагає вищої освіти. Диплом про середню школу - це добре.
• Навчання: Навчання, як правило, відбувається на роботі, і деякі аспекти можуть бути унікальними для кожного дилера.
• Досвід: Будь-який досвід збуту може бути корисним і може замінити щонайменше один рік в галузі в певному обсязі, хоча досвід промисловості є кращим.

Продавець автомобілів повинен мати діючу та дійсну водійські права. Тест-драйви покупців поширені, але це не нечувано для продавця, щоб продемонструвати особливості автомобіля.

Навички і компетенції продавця автомобілів

Як і будь-яка робота, для якої компенсація залежить від продажу, існують способи максимізувати свій прибуток, зосередившись на певних навичках та талантах.

• Широке знання різноманітних марок і моделей: Ви хочете бути в змозі точно пояснити, чому автомобіль, який ви продаєте, кращий за інші для унікальних потреб покупця.
• Слідкуйте за поточними подіями: Чи є економіка на межі руйнування або вона процвітає локально? Це може вплинути на те, як охочі клієнти зобов'язуються до значних покупок, як автомобіль.
• Математичні та фінансові навички: Велика частина вашого дня буде витрачена хрускіт номерів, щоб створити угоду, що добре для всіх зацікавлених

• Особистий вигляд: Ви хочете представити акуратний і нейтральний вигляд. Залишайте гавайську сорочку і чіпляючись легінси вдома. Не перевертайте покупців модним смаком, перш ніж ви навіть матимете можливість зробити свій крок.
• Навички комунікації: Коли ви робите цей крок, подарунок для переконання може бути неоціненним під час подолання заперечень. Навчіться бути ввічливим і тримати свій настрій навіть тоді, коли ваш пульс стукає, тому що не кожен клієнт, який ходить на вашу партію, буде чарівником. Ваше життя залежить від продажу її автомобіля незалежно від її особистості.

Робота Outlook

Більшість дилерських центрів мають високі показники обороту, що може створити багато можливостей для людей, зацікавлених у продажу автомобілів. Але середній заробіток, як правило, досить послідовний з року в рік, що свідчить про те, що можливості для збільшення доходів і просування в галузі є дещо обмеженими.

Бюро трудової статистики США показує, що зростання робочих місць у роздрібних продажах, як очікується, складе близько 2 відсотків з 2016 по 2026 рік, що повільніше, ніж для загальної робочої сили.

Робоче середовище

Ви будете звітувати перед дилерським центром кожний робочий день, зустрічайтеся з вашим менеджером з продажу, і проводити час з вашими співробітниками та клієнтами, або ті, хто бродить на багато автомобілів або ті, з ким ви встановили призначення. На відміну від зовнішніх позицій продажів, ви будете витрачати довгі години в дилерському центрі і, сподіваюся, на здорову частину свого часу на вулиці. Витрачаючи час за межами, ви показуєте транспортні засоби потенційним покупцям, і люди не просто купують автомобілі в гарну погоду.

Найбільш встановлені посередництво мають плани компенсації що замислюються щоб мотивувати їхніх представників продати судна що роблять найбільш прибуток. Це може створити тиск для виконання та дотримання квот, особливо якщо ви вважаєте запеклу внутрішню конкуренцію з боку інших продавців, які хочуть продати цьому клієнту так сильно, як і ви.

Робочий розклад

Головний недолік продажів автомобілів - це довгі години, коли очікується, що більшість представників будуть працювати. Це не рідкість для автопродавця працювати 12 - до 14 - годинних днів, багато з яких витрачаються на очікування відвідувань клієнтів.

Хоча цей час простою можна використовувати для розмови з іншими торговими представниками, найуспішніші продавці автомобілів використовують свій час простою, щоб простежити за перспективами або зателефонувати клієнтам, щоб переконатися, що все буде добре з новими транспортними засобами.

Як отримати роботу?

ДОСВІД ЗБІЙ

Якщо у вас немає абсолютно ніякого досвіду роздрібних продажів, подумайте про початок роботи в іншій сфері продажів, щоб відточити свої навички.

Знайдіть найкраще дилера

Як і будь-яка робота, дослідження місцевих дилерських центрів, швидше за все, виявлять ті, що мають здорове середовище роботи.

РОЗУМУЮТЬ, ЯК ВИ ПЛАТИ

Ви повинні повністю зрозуміти модель компенсації, яку пропонують ваші дилерські центри, перш ніж зобов'язатися продавати будь-які транспортні засоби.

Порівняння подібних вакансій

Деякі подібні робочі місця можуть розглядатися як бічні рухи, а інші - з більшим досвідом та освітою.

• Страхові продажі: $49,710
• Менеджер з продажу: $121,060
• Фінансові послуги: $63,780