Як домогтися успіху в просять платити підвищення

Запит на підвищення зарплати - це незручна розмова для більшості людей. Хоча багато компаній мають політику підвищення заробітної плати, вона не може задовольнити ваші потреби. Конкурентоспроможні галузі, такі як технології, зазвичай більш схильні надавати підвищення заробітної плати, але питання про підвищення може бути ще й дійсним. Як слід розмовляти? І що ви можете зробити, щоб збільшити шанси на підвищення зарплати?

Ключові елементи, що вимагають підвищення зарплати

Чи є чарівна формула, яка гарантує, що ваш бос скаже «так»?

На жаль ні. Але достатньо підготовки зробить різницю. Перед тим, як розпочати бесіду, розгляньте:

• Політика компанії
• Терміни
• Доказ ваших досягнень
• Дослідження ринку
• Особистість вашого боса
• Спосіб спілкування

Чим більше ви готуєтеся, тим впевненішими ви будете. Якщо ви вірите у свої навички і що ви заслуговуєте на підвищення, переговори будуть набагато більш гладкими.

Ознайомтеся з політикою компанії

Багато компаній не надають заробітну плату працівникам, за винятком циклів перевірки працівників. Крім того, вони можуть вже сплачувати конкурентоспроможну заробітну плату (яку вони можуть пристосовувати до вартості життя). тонкі. Якщо ви бажаєте більше, ніж середня для вашої посади, ви не будете кращими.

Ознайомтеся зі своїм посібником з політики працівників (або подібним документом) для отримання інформації про підвищення заробітної плати. До листа дотримуйтеся керівних принципів політики.

Якщо немає гнучкості щодо підвищення заробітної плати поза циклом, можливо, почекайте наступного огляду. Потім попросіть a краще, ніж звичайно збільшувати. Ви можете побачити кращі результати, ніж намагатися зіпсувати систему.

Час Вашого Запиту Право

Коли найкращий час попросити про підвищення? Якщо ви виграли кілька останніх перемог, нанесіть удари, коли праска гаряча!

Ви потрапили у ваші цілі з парку або закінчили проект заздалегідь і за бюджетом? Можливо, ви вирішили серйозну проблему для компанії. Більшість начальників визнатимуть заслуги винагороди за таких обставин.

Зрозуміло, вірно і навпаки. Чи є у вас далеко від бюджету проект і відстає від графіка? Потім покладіть переговори про підвищення зарплати на задній план! Якщо масштаб роботи, яку ви виконуєте, є непропорційним з обтяженням зарплати, що вам було обіцяно, ви все ще можете поговорити зі своїм начальником. Компанії встановлюють бюджети на підвищення заробітної плати перед щорічними відгуками, тому не залишайте їх доти.

Підійдіть до свого боса кілька місяців тому і почніть розмову. Вони можуть досліджувати, скільки ви робите для компанії, щоб виправдати зростання поза політикою. Ви повинні зробити дослідження, щоб підтримати аргумент. Це веде нас до наступного кроку, як просити про підвищення, якого ви заслуговуєте.

Показати, що ви здійснили для компанії

Це не є гарною ідеєю, щоб виправдати підвищення з "Мені потрібні гроші". Натомість докажіть, що ви заслуговуєте на підвищення заробітної плати, підкресливши свою цінність для компанії. Документуйте свої досягнення, а потім подайте свій випадок особі, яка приймає рішення, коли настане час. Будьте конкретними, використовуйте приклади та вкажіть вражаючі можливості, такі як:

• Дохід, який ви заробили
• Гроші, які ви врятували
• Задоволеність клієнтів ви досягли
• Жорсткі терміни, які ви зустріли або побили
• Рішення, які ви реалізували
• Продукти або послуги, які ви покращили
• Ініціативу ви продемонстрували
• Додаткові години ви працювали без оплати понаднормової роботи

Зверніть увагу на дієслова дії у списку вище. Ви можете використовувати ці під час розмови, щоб підкреслити, що ви зробили для компанії.

Ви також можете грати в довгу гру, якщо ви думаєте, що час не є правильним через такі питання, як фінансові труднощі або реструктуризація компанії. Розгляньте можливість взяти на себе більше відповідальності, щоб виправдати підвищення зарплати в майбутньому.

У двох словах: не потрібно просто вимагати більше грошей. Дайте особі, яка приймає рішення стимулом щоб нагородити вас. Якщо ви робите трохи вище обов'язку, ваш роботодавець, ймовірно, думає, що ви отримуєте достатньо грошей!

Досліджуйте Вашу ринкову вартість і дотримуйтесь її

Майте на увазі розумну цифру і готуйтеся до переговорів.

Встановіть свій діапазон прибутків на основі:

• Ваша робота
• Розмір компанії
• Розташування
• Досвід
• Набір навичок
• Попит

Ось як дослідити ваше поле:

• Подивись наогляди заробітної плати - Отримати грубу ідею через сайти, такі як Glassdoor та Payscale. Вони містять дані про заробітну плату щодо ряду робочих місць. Цифри можуть бути обмежені середніми показниками для промисловості, але можуть не відображати досвід, географію, попит тощо.
• Поговоріть з однолітками - Поговоріть з людьми з подібними обставинами - роботою, розміром компанії, областю - для більш точного уявлення про те, що ви повинні заробляти. Ви можете використовувати LinkedIn та інші спільноти робочих місць для спілкування з однолітками, якщо ви не знаєте нікого особисто.
• Проаналізуйте оголошення про вакансії - Не всі оголошення про роботу показують зарплати, або вони можуть перераховувати діапазон заробітної плати. Але вони більшою мірою відображають ринкову вартість, що ґрунтується на наявності та наявності навичок.
• Поговоріть з рекрутерами - Якщо ваша сфера використовує вербувальників - і багато робочих місць в технічних - спробуйте отримати інформацію про тенденції заробітної плати від них.

Дізнайтеся, з ким Ви маєте справу

Тип особистості вашого начальника допоможе вам вирішити, як попросити підвищення заробітної плати. Бос, який грає за книгою, може віддати перевагу прямому підходу. Дайте їм заздалегідь знати, що ви хотіли б зустрітися, щоб обговорити вашу зарплату. Тоді будьте готові до збільшення, яке ви хочете, і чому це доречно.

Інший підхід полягає в тому, щоб зосередитися на темі продажів або презентації, щоб підкреслити свої досягнення. Деякі боси прагнуть слухати, коли бачать докази важкої роботи.

Слідкуйте за командною ланкою, коли просите підвищити зарплату. Якщо ваш безпосередній начальник є керівником, не переходьте до голови відділу. Замість цього, підійдіть до свого безпосереднього начальника і дайте йому або їй сказати наступний крок.

Виберіть найкращий спосіб спілкування

Зустріч є більш ефективною, ніж лист або електронна пошта, оскільки лист є негнучким, одностороннім способом спілкування. Також вам простіше сказати "ні".

Ви можете спілкуватися і представляти свій випадок краще під час особистої зустрічі. І ви обидва можете подолати заперечення на місці.

Що таке лист або електронна пошта може Допомогти вам організувати свої думки і почати розмову. Можна згадати про деякі досягнення, щоб показати своєму начальникові, як ви розкриєте цю тему. У цьому ж повідомленні попросіть про призначення для подальшого обговорення.

У зустрічі

Будьте приємні, але тверді при переговорах і не емоційні. (Пам'ятайте, що це справа, а не особиста.) Якщо ваш роботодавець не надасть вам задовільного підвищення заробітної плати, спробуйте погодитися на поступки. Приклади включають бонуси на базі продуктивності, додаткову оплачувану відпустку, пільги або пільги. Якщо переговори є успішними, отримайте їх у письмовій формі з дозволом підписів.

Ця сторінка містить зразки листів, які вимагають підвищення зарплати або зустрічі для обговорення. Ви можете скопіювати текст і змінити його для особистого використання. (Див. Сповіщення про авторські права у вікні нижче.) Див. Розділ Лист письмового листа для належних форматів ділових листів, в якому потрібно вставити змінений текст.

Зразок оплатити збірку листів

Шановний (ім'я менеджера), Я вдячний за можливість працювати для вас, і мій час з компанією був приємним і корисним.

Я сподіваюся, ви погодитеся, що за два роки, які я працював для вас, я став невід'ємним членом вашої команди і багато чого досягнув. Наприклад, за останні шість місяців у мене є

• Маркований
• список
• з
• основний
• досягнення

Але я все ще працюю над початковою зарплатою, про яку ми домовилися два роки тому.

На мою думку, ми також домовилися про перегляд моєї заробітної плати за два роки на основі моїх досягнень, і цей час настав. У світлі моїх досягнень і за нашою домовленістю, я з повагою прошу негайного підвищення заробітної плати на шість відсотків, за яким за шість місяців підніметься підвищення заробітної плати на основі додаткових трьох відсотків.

Я твердо відчуваю, що заробив миттєве підвищення заробітної плати, і я впевнений, що я також отримаю шість місяців підвищення на основі моєї роботи. Але я готовий вести переговори, за нашою угодою. Якщо ви хочете зустрітися, щоб обговорити це, будь ласка, дайте мені знати. Якщо я не почую від вас до розумної дати, я припускаю, що ви відмовилися від нашої зустрічі, тому що ви погодилися з моїми умовами.

Ще раз спасибі за можливість. Я з нетерпінням чекаю продовження бути ключовим гравцем у вашій команді у взаємовигідних відносинах.

Зразок з отриманням листа за виплату зарплати Прохання про зустріч №1

Шановний (ім'я менеджера), Я вдячний за можливість працювати для вас, і мій час з компанією був приємним і корисним. Буду вдячний за Вашу пораду щодо того, як збільшити винагороду за мої внески. Не могли б ви запланувати час, щоб ми зустрілися протягом наступного тижня або близько того?

Будь-який зручний для вас час працюватиме на мене.

Я з нетерпінням чекаю нашої зустрічі.

Зразок з отриманням листів із заробітною платою Прохання про зустріч №2

Шановний (ім'я менеджера), Я вдячний за можливість працювати для вас, і мій час з компанією був приємним і корисним. Мені також приємно, що ви додали мені нові обов'язки, і я ціную шанс розвивати свої навички. Я хотів би зустрітися з вами для подальшого обговорення моїх нових обов'язків і можливості підвищення заробітної плати за їх виконання.

Я можу зустрітися з вами в будь-який час цього тижня, що вам зручно. Якщо цей тиждень не є зручним, повідомте мені про це.

Цю статтю оновив Лоренс Бредфорд