5 Поширених помилок реклами, зроблених малими підприємствами

Рекламні промахи - це звичайне явище, від операцій з мамою та поп-музикою до найбільших транснаціональних корпорацій (просто подивіться на чудовисько Кендалла Дженнера). Хоча деякі помилки можна пояснити невдачею, нерішучістю або просто глухотою, деякі з них зумовлені простою відсутністю підготовки та дослідження. Як власник малого бізнесу, можливо, у вас немає грошей і ресурсів компанії Fortune 500, але це не означає, що ви не можете бути застеблені. Ось 5 помилок, які потрібно уникнути, щоб створити дійсно успішну рекламну кампанію.

Немає твердого бізнес-плану та / або маркетингового плану

Прямо з воріт, це одна з найбільших помилок, яку ви можете зробити. Якщо ви не маєте зрозуміти про свою бізнес-модель, і як ви хочете продати її, то як хтось знатиме, на що відповісти? Ви можете мати щось грубо написане на папері, десь, і в задній частині вашого розуму, ви певно знаєте, куди ви хочете йти, і як ви хочете потрапити туди, але це недостатньо добре.

Сядьте і візьмете кілька годин або навіть днів, з'ясувавши приховання та відхилення вашого бізнесу. Які потенційні перешкоди? Які віхи ви хочете досягти, і коли ви очікуєте отримати прибуток? Це допоможе не тільки сформулювати маркетинговий план, але й буде життєво необхідним для залучення нових інвестиційних можливостей. Просто подивіться кілька епізодів Shark Tank, і подивіться, як швидко підприємці без бізнес-плану викидаються на бордюр.

Повідомлення є все, я, я, я…

Не дивно, що ця помилка зроблена. Зрештою, багато власників малого бізнесу вилили кров, піт і сльози на стартап, і вони пишаються цим. Тепер вони хочуть розповісти світові, наскільки дивовижним є цей новий продукт або послуга. І це величезна помилка.

Ніхто не дбає про те, наскільки хорошим є ваш продукт. Ніхто не піклується про те, що ви отримали дивовижну нову послугу. Ніхто не сподівається на ще більше продажів, і вони, звичайно, не піклуються про те, що ви говорите, що ви різні. Все, що вони хочуть знати, є для них. Як це врятує їх час або гроші? Як це поліпшить їхнє життя? Як вони зможуть витратити трохи грошей, щоб отримати величезне задоволення? Зробіть своє повідомлення про них. Використовуйте “ви” і “ваш” у ваших полях. Зосередьтеся на своїх потребах, і вони будуть купувати, якщо у вас є спосіб їх вирішення.

Бізнес є недостатньо підготовленим для клієнтів

Ось проблема з чудовим продуктом у поєднанні з чудовою рекламою - вона працює. Вона працює так добре, що може зненацька взяти малий бізнес, перевантажуючи його замовленнями, що призводять до страшного першого досвіду для клієнта. Несподівано ваш чудовий продукт заплямований розбитим веб-сайтом, замовленнями, які потрібно виконати місяцями, і сервісом клієнтів, який переповнений і постійно займається.

Ви не хочете бути жертвою власного успіху. Спочатку запустіть м'який запуск, і переконайтеся, що ви повністю готові до припливу нового бізнесу. Знову перевіряйте, перевіряйте та перевіряйте. Спробуйте розбити веб-сайт і, сподіваюся, у вас є повністю функціонуючий сайт електронної комерції, готовий до роботи. Почистіть шини повністю, перш ніж розгортати набагато більшу кампанію. Якщо ви цього не зробите, ви можете знайти собі сотні негативних відгуків, відштовхувати клієнтів, які ніколи не повернуться.

Цільова аудиторія не визначена

Ви можете думати, що кожен може використовувати ваш продукт або послугу, але реклама для всіх рекламує ніхто. Це повна витрата часу і грошей, щоб викинути кампанію з широкою ціллю. Уявіть собі рибальську бригаду, яка створює масивну сітку і кидає її в якусь випадкову частину океану. Чи отримають вони те, що вони хочуть? Чи отримають вони навіть те, що можуть продати на ринку? Швидше за все, вони зможуть зловити багато, але лише частка буде використовуватись.

Те ж саме стосується вашого маркетингу. Вам потрібно точно знати, до кого ціль. Це означає, що аналізувати демографічні показники, проводити фокус-групи, щоб отримати зворотній зв'язок з продуктом або послугою, яку ви хочете продати, і уточнити ці результати. Ви хочете знати стать, вік, професію, хобі та доходи людей, які найчастіше купують у вас. Використовуйте лазерний фокус, щоб отримати їх. Після того, як ви встановили продажі для цієї меншої аудиторії, поширюватиметься усно, і ви можете трохи розширити мережу.

Конкурентний ландшафт ігнорується

Навряд чи ваш бізнес унікальний. Так, ви, можливо, створили унікальне обертання на чомусь, або ви створили більшу, кращу мишоловку. Але, коли поштовх настає, ви збираєтеся йти проти багатьох інших компаній, які пропонують в основному ті ж продукти або послуги, які ви пропонуєте. І якщо ви не знаєте цього заздалегідь, ви, безсумнівно, загубитеся в безладді.

Подивіться на все, що роблять ваші найближчі конкуренти. Подивіться на оголошення та соціальні кампанії, які створюють викиди у вашій галузі. Що вони обіцяють? На кого вони прагнуть? Чи є розрив на ринку, який можна заповнити? Клуб Долар гоління не був нічим новим; компанія, що продає бритви на ринку, де домінують великі бренди та слідні кампанії. Але Долар гоління клуб створив оголошення так обурливо, і чесним, і смішно, що він пішов вірусний і створив ніч успіх. Якби вони намагалися продавати чоловікам так само, як і Шік і Джиллетт, вони б зникли в невідомість.

Натомість вони процвітають.

Знайдіть свій кут. Диференціюйте себе. Якщо це не виглядає або не схоже на оголошення для вашої галузі, привітайте! Ви можете просто бути різними, щоб виділитися. Отже, вчитися на цих п'яти помилках, і почати кампанію, яка дійсно зробить різницю для вашого бізнесу.