Розуміння вашої квоти - частина 2 з 2

У першій частині цієї серії ми обговорювали, як формулюються більшість квот продажу, як керівництво розглядає призначені квоти і коротко обговорює, як фахівці з продажу відчувають свої квоти.

Але тільки знання того, як було визначено вашу квоту, не робить полегшенням квоти щомісяця легше. Щоб зробити вашу призначену квоту для вас, замість того, щоб бути постійним нагадуванням про ваші обов'язки, вам потрібно дізнатися, як найбільш успішний спеціаліст з продажу розглядає свої квоти і як використовувати вашу квоту як керівництво для ваших продажів.

Власна квота

Позитивне ставлення, можливо, надає переваги практично в кожній області вашого життя. І багато хто (у тому числі автор цієї статті) вважають, що фахівці з продажу, які позитивно ставляться до своїх квот на дохід, часто є найбільш успішними.

У більшості випадків, коли ви приймаєте позицію з продажу, ви одночасно приймаєте квоту доходу від продажу. Приймаючи позицію, ви також приймаєте квоту. Якщо ви пізніше скаржиться на призначену квоту, ви, по суті, заявляєте, що ви зробили помилку і ніколи не повинні були прийняти цю позицію.

Отримання вашої квоти означає, що ви повністю усвідомлюєте, що від вас очікується, що ви отримаєте заздалегідь визначену квоту, і що ви розумієте, що ваша "попадання" вашої квоти є частиною вашої роботи. Це означає, що ви погоджуєтесь на квоту і на вашу відповідальність як працівника, якому присвоюється квота.

Отримання вашої квоти означає, що якщо вам не сподобається мати квоту та ненависть, що очікується від ваших квот, ви не повинні бути в продажах.

Див. Попадання своєї квоти як другої найважливішої частини вашої роботи

Без сумніву, перша робота кожного фахівця з продажу - це турбота про своїх клієнтів. Другий момент - це досягнення або перевиконання призначеної квоти. Вдала річ щодо продажів полягає в тому, що зосередження уваги на першому пріоритеті часто гарантує, що ваш другий пріоритет також буде задоволений.

Дивовижний і розширюючий девіз - жити за те, що ваша основна робота - це "вигідно обслуговувати своїх клієнтів". Підтримання цього девізу в розумі дає вам як зосередитися на турботі про своїх клієнтів і заробляти свої позиції у свого роботодавця.

Найбільш успішні фахівці з продажу роблять турботу про своїх клієнтів пріоритетом № 1 і рідко мають проблеми з попаданням своїх квот. Вони завжди думають "безпрограшний" і повністю вірять, що їхні продукти або послуги є найкращими продуктами або послугами для своїх клієнтів.

Дізнайтеся, скільки продажів вам потрібно, щоб досягти своєї квоти

Продажі - це гра чисел, і розуміння цифр за вашою позицією дуже важливо. Ви повинні взяти на себе повну відповідальність за призначену квоту і точно знати, що потрібно зробити, щоб досягти квоти.

Якщо у вас є щомісячна квота, ви повинні визначити, скільки продажів потрібно закривати щомісяця, щоб досягти квоти. Для цього просто обчислити середню ціну продажу (ASP) за кожну угоду і розділити свою квоту на ваш asp. Результатом буде кількість продажів, яку потрібно закривати щомісяця, щоб досягти квоти. Проста математика, щоб дати керівництво для дуже важкої галузі.

І, нарешті, якщо вам незручно мати квоту, зрозумійте, що кожна професія оснащена очікуваннями. Сама причина створення робочих місць полягає в тому, щоб вирішити проблему і досягти конкретного результату. У дивовижному світі продажів цей конкретний результат називається вашою квотою продажу.