Продаж за 30 хвилин або менше

Отримання призначення на продаж непросто, особливо якщо ви продаєте B2B. Кожен дуже зайнятий, щоб витрачати багато часу на прослуховування, яке ви продаєте їм. Таким чином, для вас буде рідко бажати, щоб хтось взяв на себе зобов'язання на більш ніж 30-хвилинну зустріч для першої зустрічі. Ось як ви можете максимально використати свої 30 хвилин.

Бути ранньою

Ви, безумовно, не хочете запізнюватися, коли ваш час вже обмежений. Це не тільки показує відсутність поваги до вашої перспективи, але він навряд чи дасть вам додатковий час в кінці зустрічі, якщо ви пропустили перші кілька хвилин. Плануйте прибуття протягом принаймні 10-15 хвилин до початку зустрічі. Таким чином, якщо ви зіткнетеся з інтенсивним рухом або іншими затримками, ви все одно будете вчасно, а не пізно.

Напишіть порядок денний заздалегідь

Коли у вас є достатньо часу, щоб пограти, ви можете дозволити собі полетіти за сидіннями штанів - але коли ваш час суворо обмежений, потрібно планувати максимально використовувати кожен момент. Тримайте свій порядок денний просто для цієї першої зустрічі; Ваша мета, ймовірно, полягає в тому, щоб отримати перспективу зацікавлених достатньо, щоб запланувати більш тривалу зустріч, а не намагатися закрити його під час першої зустрічі.

Практикуйте свою презентацію

Щоб бути впевненим, що ви можете вмістити все в 30-хвилинне вікно, пройдіть презентацію, яку ви збираєтеся дати, принаймні два-три рази. Якщо ви можете, займайтеся перед аудиторією або записуйте себе на касету, а потім слухайте запис. Ви хочете отримати все зроблено в межах Вашого часу без звучання кинувся. Якщо у вас є 30-хвилинне призначення, ви повинні насправді прагнути не більше 15-20 хвилин. Перші п'ять хвилин вашого призначення будуть розглянуті з обміном привітаннями, і коротко викласти свій порядок денний на перспективу.

Останні кілька хвилин будуть присвячені питанням, вирішенню заперечень і призначенню нового призначення.

Визначте пріоритети своєї програми

Якщо перспектива запізнюється або має більше запитань, ніж ви очікували, ви можете не отримати повні 30 хвилин. Спочатку плануйте підняти найважливіші моменти, щоб, якщо ви вчасно замкнетеся, ви, принаймні, зробили найбільший можливий вплив. І якщо перспектива дійсно потребує скорочення з якоїсь причини, будьте ласкаві щодо цього. Зрештою, це ідеальний привід, щоб мотивувати перспективу дати вам ще один слот зустрічі пізніше.

Будьте пам'ятні

Не піддавайте свою перспективу на 30 хвилин нудьги. Це не зовсім те відчуття, яке ви хочете, щоб вони забрали з вашої зустрічі. Один з найкращих способів зберегти цікавість полягає в тому, щоб зробити презентацію максимально інтерактивною. Якщо ваша перспектива пов'язана з вашою презентацією, а не просто сидить там, слухаючи, він набагато рідше набридає. Задавайте питання і намагайтеся зберегти вашу презентацію більше як діалог, ніж монолог. Якщо ви можете, принесіть щось на зразок моделі підлоги або зразка, з яким ваша перспектива може торкнутися і взаємодіяти.

Додати значення

В ідеалі ви хочете, щоб ваша перспектива пішла, відчуваючи, що він щось здобув, давши вам цю зустріч. Зробіть корисну пропозицію, передайте копію статті, яка є корисною для перспективи, або просто привітайте його з останніми успіхами (просування, запуск нового продукту тощо). Чим більше значення ви можете принести на початкове призначення, тим краще буде відчуватись перспектива планування ще одного.