Як продати свою ідею за 60 секунд або менше

Вам не потрібно бути в ліфті, щоб дати ліфт. Насправді це буває дуже рідко. Отже, що ж таке крок елеватора? Добре, навіть якщо ви не чули терміну, це не означає, що ви ніколи не давали. Ось основна передумова:

Продати комусь свою ідею за 60 секунд або менше

Це воно. В основному виклик переконати когось у тому, що ваша ідея, будь то нова рекламна кампанія, новий продукт або послуга, або навіть сама, є гарною в той час, коли ліфт подорожує на декількох поверхах. І якщо ви не можете зробити це в той час, ви в біді. Це означає, що ви занадто ускладнили цю справу.

Чому важливо?

Якщо у вас є ідея продати, і ви зустрінете потенційного покупця, вам потрібно перейти на цю можливість і виставити його на цю людину швидко і з упевненістю. Якщо вони зайняті генеральним директором, вам не доведеться довго. Ви повинні зробити тверду презентацію, потрапити в основні пункти вашого продукту або послуги, і залишити незабутні враження.

Ви можете у будь-який час врізатися в одного з цих потенційних покупців, будь то на вечірці, на вулиці або, як випливає з назви, у ліфті. Коли ця людина запитує "що ви робите?" або ви отримаєте шанс зробити гамбіт відкриття, ви повинні бути готові.

Які основи хорошого підйому ліфта?

Це залежить від того, що ви продаєте. Є кілька шкіл думки про це, в тому числі цей відмінний один експерт Алісса Грегорі, але Є кілька загальних елементів.

Визначте проблему та рішення

Це ключ. Протягом перших кількох секунд поля ви описуєте проблему, яка існує в даний час, використовуючи мову, що малює слухача. Найпоширенішими способами розпочати виставку є:

"Чи не ви ненавидите це, коли …"

"Найбільша проблема з …"

- З чим маєш справу…

Після того, як ви визначите проблему, ви представите своє рішення, використовуючи більшість решти часу, щоб визначити, яким чином ваш продукт або послуга відповідає вимогам. Вона повинна бути достатньо широкою, щоб уникнути технічних жаргонів і цифр, але бути достатньо конкретними, щоб чітко вирішити проблему.

Кожне слово має значення

Там немає місця в поле для будь-якої квіткової мови або додаткового слова. У вас є лише 60 секунд або менше, щоб хтось зацікавився. Отже, напишіть свій крок, відредагуйте його, уточніть, розріжте, практикуйте, знову розріжте і продовжуйте рухатися, поки кожне слово, яке ви використовуєте, не є суттєвим.

Запитувати запитання

Ви хочете залучити вашу аудиторію. Найкращий спосіб зробити це - задати питання на полі. Ці початкові питання, згадані раніше, хороші, але ви завжди можете включити більше. Просто пам'ятайте слова "w", які ви дізналися в школі:

• ЩО зараз ваш найбільший виклик?
• ВОЗ - ваша найбільша демографічна група?
• Чому люди повинні прийти до вас?
• Коли ви будете готові зробити великий крок?
• Де Ви бачите свою компанію через п'ять років?

І звичайно ж, як:

• ЯК це бізнес?
• Як довго у вас виникла проблема?
• Яка кількість часу у вас є?

Будьте розмовними, але професійними

Ви йдете тонкою лінією. Ніхто не хоче чути застарілого, заздалегідь підготовленого крок. Вона повинна відчувати себе природно, як розмова. Вона не повинна відчувати, що ви повороту перспективу з 60 секунд над-репетирували пух. Але, в той же час, ви не хочете бути настільки розслабленими, щоб здаватися непрофесійними, непідготовленими, заїкатися або забувати. Тримайте його прохолодно, уявіть, що перспектива є колегою, яку ви знаєте і довіряєте, і поважайте з повагою, але з пристрастю і драйвом. Подумайте про Колумбо. Завжди шанобливий, завжди цікавий, завжди магнітний, і він ніколи не виходить без посадки ідеї в голову.

Будьте ентузіазмом

Якщо ви не зацікавлені в тому, що ви повинні сказати, чому хтось інший? Ви повинні мати справжню пристрасть до того, що ви продаєте, чи це величезний план для сонячного автомобіля, або нова рекламна кампанія для скріпок. Ви не просто продаєте ідею, а продаєте себе (див. Цю статтю за помилками, яких слід уникати).І, перш за все, весело провести час!