Чи є кращий спосіб, ніж холодні виклики для продажу?

Деякі продавці рідко роблять холодні дзвінки. Вони розробили інші пошукові заходи, які можуть виробляти необхідні продажі без необхідності витрачати довгі години на телефон. Якщо це звучить добре для вас, вам потрібно буде вчасно розробити альтернативні пошукові канали, щоб ви отримували достатню кількість джерел, щоб холодні виклики були непотрібними.

Замість того, щоб запустити холодні дзвінки для теплих лідерів

Теплим свинцем є перспектива, яка приходить до вас вже зацікавлена ​​в покупці. Найбільш ефективний спосіб знизити потребу в холодних дзвінках - це створення декількох джерел теплих провідників:

Мережа

Побудова міцної мережі допоможе, серед іншого, досягти потоку теплих провідників від контактів. Однак майте на увазі, що бізнес-мережа вимагає часу та зусиль з вашого боку для підтримки. Мережеві контакти сподіваються, що ви допоможете їм допомогти, а також не допоможе вам.

Реферали

Іншим хорошим джерелом теплих потенціалів є перенаправлення з існуючих перспектив і клієнтів. Завершальним етапом циклу продажів після закриття продажу є звернення до друзів і колег вашого нового клієнта. Через те, що ці провідники знають вашого клієнта, який може (сподіваюся) підтвердити, наскільки вони щасливі з новим продуктом, набагато простіше закрити згадане лідерство, ніж холодний свинець.

Сайт або соціальні медіа

Теплий потенціал може прийти до вас з веб-сайту або сайту соціальної мережі. Ці лідери - це люди, які відвідують сайт компанії або читають свій профіль на Facebook і вирішують, що вони хочуть дізнатися більше, тому вони просять зв'язатися з ними у продавця. Ці лідери прагнуть купувати, оскільки вони явно зацікавлені в тому, щоб знати про ваші продукти, але вони також можуть отримати інформацію від ваших конкурентів, тому будьте готові до важких переговорів.

Кампанії електронною поштою

Якщо ваших теплих провідників недостатньо, щоб зберегти високі продажі, ви можете розглянути інші способи контакту з холодними відведеннями. Електронна пошта є відмінним варіантом. Ви можете створити одне повідомлення і відправити його на велику кількість потенційних потенційних клієнтів одним клацанням миші. Найбільше занепокоєння щодо електронних листів великим групам випадково перетинає лінію на спам.

Надсилання спаму може створити багато проблем. Не тільки існують закони, які роблять спам незаконним, але він також є непрофесійним і може призвести до накладання штрафів, втрати клієнтів, отримання поганої репутації і навіть втрати облікового запису електронної пошти.

Пряма пошта може бути кращим способом знайти бізнес

Пряма пошта є традиційним способом досягти перспектив, але вона також є найдорожчою. Просте листа буде тільки коштувати вам для поставок і поштові витрати, але якщо ви вирішили зібрати професійний пакет прямого поштового відправлення з брошурою, ви можете в кінцевому підсумку витратити багато грошей на дизайн і витрати на друк. З іншого боку, якщо у вас є хороший лідируючий список, ви можете отримати дуже високу віддачу від прямих поштових запитів.

Знайдіть нових клієнтів, переходячи від дверей до дверей

Класичний підхід «від дверей до дверей» також може бути ефективним. Якщо ви продаєте споживачам, ви можете вибрати хороший район і почати стукати. Продавці B2B можуть орієнтуватися на великі офісні будівлі та зупинятися на кожному номері. Особисті візити забирають багато часу, але можуть також призвести до швидкого закриття, якщо ви можете поговорити з потрібною людиною в потрібний час.

Більшість продавців виявлять, що ці методи можуть доповнювати, але не замінювати холодні дзвінки. Продавець, який є гострою мережею з сильними навичками соціальних медіа та готовністю багато часу, може скоротити холодний виклик до маленької частки порівняно з продавцем без мережі або інтернет-маркетингу. Тим не менш, немає ніякої причини ви не можете стріляти за небом і намагатися дістатися до точки, де вам ніколи не потрібно робити черговий холодний дзвінок!