Речі, які необхідно розглянути, перш ніж стати менеджером з продажу

Якщо ви думаєте про перехід на керуючу сторону продажів, це може бути розумним вибором. Glassdoor визначила управління продажами як десята краща робота в країні на основі потенційних доходів і доступності робочих місць.

Два основні шляхи до управління продажами - це перехід від позиції продажу до менеджера з продажу або перехід від іншого виду управлінської роботи до управління продажами. Тип роботи, з якої ви приїжджаєте, ймовірно, визначить ваші найбільші проблеми як менеджера з продажу.

Від продавця до менеджера з продажу

Цей перехід може бути грубим, особливо якщо ви берете на себе відповідальність за своїх старих товаришів по команді. Вам доведеться встановити деякі межі, щоб дати зрозуміти, що ви більше не "один з банди", і це може бути складним і складним.

Почніть з зустрічі з кожним членом вашої команди один на один. Переходьте до того, що ви вважаєте своїми обов'язками. Це включає в себе надання дуже конкретним цілям. Але дайте зрозуміти, що ви готові прислухатися до будь-яких зауважень або занепокоєнь, які вони мають - ви хочете якнайшвидше розрядити будь-які образи, перш ніж вони стануть головними проблемами.

Якщо ви перейдете до ролі менеджера з продажу в іншій організації, ви не матимете такої ж незручності у вашій команді продажів, але ви все одно зможете знайти перехід. Знову ж таки, вам доведеться нагадувати собі, що ви тепер лідер. Ви не один з пакувальників, тому поводитеся відповідно. З іншого боку, не переплачуйте, поводячи своїх продавців, як менші істоти. Найкраще потрапити в щасливе середовище, де ви виступаєте як авторитетна фігура, однак ваш торговець поважає, а не страх.

Від генерального менеджера до менеджера з продажу

Ви можете бути збентежені тим, як швидко ваші продавці бачать вашу тактику управління, якщо ви новачок у продажу. Продавці є професійними переконаннями, і більшість з них добре знатиме, коли вони будуть маніпулювати. Найчастіше найкращим підходом є простий - дайте вашим продавцям свої цілі, дайте їм знати, що ви там, щоб допомогти, і пильнуйте їх, щоб ви могли нагородити найкращих виконавців і ввійти, коли інші борються.

Ось натяк: продавці високо мотивовані нагородою. Вони мають тенденцію бути дуже конкурентоспроможними, і сприяння цьому відчуттю може спонукати їх виробляти. Але ви можете в кінцевому підсумку з продавців, які ненавидять один одного, якщо ви використовуєте цей підхід. Завжди прагніть зберегти конкуренцію на дружньому рівні, або ви перетворите вашу команду продажів у Glengarry Glen Ross.

Чи потрібна вам робота?

Ця робота є дещо унікальною сумішшю, яка вимагає навичок людей на двох рівнях - з вашою командою і з потенційними клієнтами - так що якщо ви не вважаєте себе людиною людини, це може бути не для вас. Але якщо ви є, ви виявите, що це може бути ризикованим, але дуже корисним вибором кар'єри - винагородою як в грошах, так і в особистих досягненнях - незалежно від траєкторії, яку ви берете на себе. Якщо це звучить як хороша комбінація для вас, йти на це. Якщо ні, позиція менеджера з продажу, ймовірно, не ваша чашка чаю.