Чому ви боїтеся просити про продаж

Перспективи майже ніколи не виходять і кажуть: «Добре, я хочу купити цей продукт прямо зараз». Незалежно від того, наскільки вони зацікавлені, вони будуть схильні дозволити вам просто вийти з дверей, якщо ви спеціально не попросите про продаж. Але просити когось купити у вас так багато слів може бути страшним досвідом, особливо для тих, хто є відносно новим для продажів. Трюк для подолання цього страху закріплює його і розуміє.

Страх поганого сприйняття

Однією з поширених причин закриття страху є проблема сприйняття. Продавці бояться бути сприйнятими як наполегливі, жадібні або іншим чином неприйнятні. Багато продавців не люблять бути закритими і побоюються, що їхні перспективи матимуть подібне ставлення. Так, ви зіткнетеся з випадковою перспективою (звичайно, хтось сам продавав або знає стандартні підходи до продажу), які будуть відступати, якщо ви попросите про продаж. Але ці перспективи є надзвичайно рідкісними, і якщо вони знайомі з процесом продажу, вони прекрасно знають, що ви просто виконуєте свою роботу.

Це дійсно не потрібно бути напористим або агресивним, щоб закрити когось. Якщо ви зробили хорошу роботу в іншій частині презентації, закриття буде слідувати природно і виглядатиме як наступний логічний крок. В ідеалі, до того часу, коли ваша презентація буде зроблена, ви будете заохочувати інтереси перспектив і відповідати на будь-які заперечення, які вона має. Якщо перспектива вже переконана, прохання про продаж може бути таким же простим, як кажуть: «Чудово, давайте почнемо заповнювати документи».

Страх зробити помилку

Іншим дуже поширеним страхом, особливо серед нових продавців, є страх зробити помилку. По-перше, закриття відчуває себе дуже незручно, і нові продавці часто не впевнені, як і коли розпочати закриття. Таким чином, вони, як правило, вагаються і соромляться, поки вони не думають, що це вже зовсім пізно і просто відмовитися від неї взагалі.

Найкращий спосіб почувати себе комфортніше при закритті - це практикувати його. Ви можете підірвати кілька продажів на цьому шляху, але якщо ви не зробите зусиль, щоб попросити про продаж, ви майже напевно втратите цю перспективу.Роблячи спробу, ви пересунетеся на крок ближче до того, щоб стати природним ближче. І навіть якщо ваша "практика близька" незручна, є хороший шанс, що ви все одно отримаєте цю продаж! Шанси, ви звук набагато краще, щоб перспектива, то ви робите для себе.

Страх відхилення

Нарешті, продавці не просять про продаж, бо вони бояться отримати «ні» назад. Страх відхилення є основним каменем спотикання для будь-якого продавця, і це те, що вам доведеться подолати, якщо ви хочете досягти успіху в продажах. Отримання відхилених - неминуча частина продажів. Важливо пам'ятати, що коли перспектива відмовляється купувати у вас, це не особиста відмова. Перспективи вирішили не купувати з найрізноманітніших причин, багато з яких не мають нічого спільного з вами.

Найкращий спосіб перебороти страх перед відмовою - це стиснути зуби і зіткнутися з нею. Як і всі страхи, як тільки ви зіткнетеся з ним кілька разів, він почне втрачати свою владу над вами. Через деякий час «ніс», який ви почуєте, здасться менш важливим - особливо, коли ви починаєте отримувати «так», і розумієте, наскільки добре він відчуває себе! Коли ви готуєтесь попросити про продаж і почати відчувати, що страждає повзучий, нагадайте собі, що це почуття є строго тимчасовим і чим більше ви наближаєтеся, тим швидше він згасне.