Як підготуватися до першої стратегічної зустрічі

Стратегічне планування може бути як захоплюючим, так і залякуючим для нових учасників процесу. Ідея «стратегії» звучить екзотично і важливо, і хоча більша частина цієї роботи менш екзотична, вона абсолютно критична. Наявність чіткого розуміння стратегії допоможе вам підготуватися до взаємодії з іншими у вашій компанії щодо оцінки та вдосконалення стратегічних цілей вашої фірми.

Розуміння стратегії

Суть стратегії полягає у виборі, куди інвестувати, кому обслуговувати, як конкурувати і вигравати. З класичного визначення Джорджа Дену: «Стратегія - це комплекс інтегрованих дій для досягнення конкурентних дій», надто спрощеним Джеку Велчу: «Ви вибираєте напрямок і реалізовуєте подібно до нього», стратегія полягає у виборі місця для успішного застосування ресурсів вашої фірми служити певній аудиторії. При розгляді конкурентів деякі кажуть, що стратегія полягає у використанні сили проти слабкості.

Концепція стратегії може бути заплутаною і часто використовується неправильно. Наприклад, ні прогноз щодо зростання фірми, ні планований бюджет не є стратегічними:

• Стратегія - це не лише перелік фінансових цілей. Фінансові результати - це результати заходів, вжитих для виконання стратегії.
• Зростання не є стратегією. Фірмові керівники іноді використовують «стратегію» неправильно, коли роблять загальні заяви про свою фірму. Наприклад, заява «наша стратегія, як очікується, зросте на 10% на рік», не формулює стратегію фірми.
• Стратегія - не про бюджет. Він використовується для визначення та визначення пріоритетів інвестицій, необхідних для виконання плану. Бюджет - це детальний перелік строків і загального обсягу планових витрат і доходів.

• Стратегія не є подією. Це динамічний процес, що вимагає постійної оцінки та регулярного вдосконалення на основі уроків, отриманих на ринку. Багато фірм відправляють стратегічну роботу до випадкового позасесійного або планувального сеансу.
• Стратегія - це не тактична операція "До-справи". Хоча результатом будь-якого стратегічного процесу є низка скоординованих дій, вони повинні зосереджуватися на обслуговуванні клієнтів, відкритті нових ринків і розвитку конкурентних переваг, не перераховуючи операційних поліпшень.

Процес стратегії

Занадто багато фірм потрапляють у пастку застосування підходів до розробки стратегії. Загальний і неефективний шаблон пропонує, щоб фірма переглянула місію, визначила майбутнє бачення, а потім описала дії, необхідні для реалізації цього бачення. Хоча всі ці теми заслуговують на належний час, застосування цього шаблонового процесу дає мало змістовного змісту стратегії.

Правильне стратегічне планування передбачає дослідження, дослідження та обговорення, які зосереджені на:

• Оцінка поточної ситуації в компанії щодо всіх ключових аудиторій зацікавлених сторін, включаючи клієнтів, постачальників, конкурентів і ключових партнерів
• Оцінка унікальних переваг та недоліків або недоліків фірми
• Визначення та оцінка нових подій на ринку або нових технологій, які пропонують можливості або потенційні загрози для вашої фірми
• Оцінка мінливих потреб та бізнесу клієнтів та вивчення областей, де фірма може посилити, інвестувати або позбутися
• Перерахунок вище в когерентний аналіз

Грунтуючись на цій роботі, команда повинна оцінити, які інвестиції зробити і які дії необхідно вжити для реалізації стратегії. Це включає оцінку інвестиційних варіантів; ініціювання нових проектів; визначення ключових вимог до талантів, систем і допоміжних ресурсів. Потім ці дії перетворюються на план проекту, який описує план і процес реалізації стратегії фірми.

Складна робота стратегізації

Визначення ефективної стратегії, здається, є досить простим, визначення важливих і доступних можливостей, а також визначення того, як реалізувати ці можливості на конкурентному або вимогливому ринку, є складним процесом. Стратегічне планування вимагає об'єктивної оцінки спроможності фірми та широких дебатів щодо найкращого способу реалізації можливостей. Як і більшість заходів у житті, чим більш ретельно планується, тим краще результат. У випадку стратегії, планування є безладним процесом ідей, думок і его, які повинні поступитися місцем переконливому і узгодженому плану в інтересах обслуговування клієнтів і перевершення конкурентів.

Виконання стратегії

Реалізація описаних дій та встановлення заходів щодо досягнення прогресу та фінансових цілей є ключовими для того, що описано як процес виконання. Програма здорового виконання визнає необхідність широкого, чіткого спілкування та координації та включає інструменти управління проектами для підтримки впровадження та звітності. Крім того, ефективний процес виконання стратегії включає цикли зворотного зв'язку для відображення та коригування уроків, отриманих на ринку.

Виклики стратегії

Стратегічне планування може бути брудним, дещо органічним і заповненим ризиком процесом. Території, де організації боротьби зі стратегією включають:

1. Неможливість залучення на належному рівні глибокого оцінювання можливостей і можливостей
2. Плутають оперативне планування зі стратегічним плануванням
3. Неможливо визначити детальний процес виконання з чіткими цілями та прогресом
4. Дозволити політиці та егому звести стратегічне планування до дебатів щодо бюджетів та території
5. Не інвестувати в вивчення потенційних руйнівних подій або нових подій на інших ринках, які можуть вплинути на клієнтів або технології компанії
6. Неможливість побудувати петлі зворотного зв'язку, щоб відобразити уроки, отримані на ринку

1. Неспроможність розглядати стратегію як процес, що вимагає постійної оцінки та оновлення

Суть

Запрошення до участі у визначенні майбутнього напрямку Вашої фірми є компліментом та свідченням віри Вашого керівника у Ваші знання та вміння сприяти процесу стратегії. З досвідом ви можете розвиватися в критичного мислителя і великого стратега.