Як стати професійним продавцем

Не всі продавці професіоналів. Бути професіоналом означає певний рівень здібностей, який не кожен може претендувати, поєднаний з певним ставленням і поведінкою. З іншого боку, бути професіоналом має мало спільного з тим, що ви насправді продаєте або кому ви його продаєте. Ось деякі з атрибутів, якими поділяються професійні продавці.

Цілісність

Цілісність є важливою якістю для професіоналів у будь-якій галузі, але для продавців це ще важливіше. Оскільки продавці мають несприятливу репутацію для тіньової та неетичної поведінки, професійний продавець не повинен допускати навіть натяку на таку поведінку. Навіть найменше згинання його етики підтвердить інших у своїй вірі у стереотипного продавця нафти змії. Натомість професійні продавці завжди ставлять потреби своїх клієнтів. Вони не намагаються обдурити або підштовхнути перспективи в купівлі чогось, що не є найкращим вибором для них.

Навпаки, вони працюють з перспективою знайти найкраще рішення для своїх потреб, навіть якщо це означає відправити їх конкурентам.

Гордість у вашій роботі

Це не рідкість для продавців, щоб приховати те, що вони роблять за заголовками, такими як керівники облікових записів, представники клієнтів, спеціалісти з продуктів і так далі. Професійні продавці пишаються тим, що продаються. Вони знають, що робота, яку вони виконують, підтримує як своїх роботодавців, так і своїх клієнтів. Продавці служать іншим так само, як це роблять лікарі або вчителі або навіть пожежники, і професійні продавці це знають. Продавці щодня спілкуються з десятками або навіть сотнями інших людей. Професійні продавці знають, що вони можуть зробити кожен з цих контактів позитивним досвідом для іншої людини, скориставшись можливістю зробити це трохи краще для всіх, з ким вони взаємодіють.

Продавці, які є професіоналами, також знають, що вони є особами компаній, яких вони представляють, і вони діють відповідно.

Постійне самовдосконалення

Професіонали в багатьох галузях зобов'язані продовжувати навчання та навчання незалежно від того, наскільки вони досвідчені. Лікарі, юристи та бухгалтери, щоб назвати лише деякі, мають вимоги щодо безперервної освіти, щоб зберегти свої сертифікати. Продавці, які є професіоналами, усвідомлюють, що для них важливо продовжувати навчання і розвиватися, навіть якщо це правило не вимагає особливих вимог. Багато компаній усвідомлюють цю потребу і регулярно відправляють своїх продавців на заняття або надають їм навчальні матеріали.

Проте професійні продавці, які працюють для компаній, які не надають таких можливостей, пройдуть навчання за їхньою ініціативою. Професійні продавці також пробують нові речі, будь то канал продажів, який вони ніколи раніше не використовували, новий холодний сценарій дзвінка або інший підхід до закриття.

Люблять те, що ви робите

Деякі продавці ненавидять свою роботу. Вони продовжують продавати, тому що він платить орендну плату, але вони жалюгідні, і вони роблять лише абсолютний мінімум, який вони повинні зберегти свої робочі місця. Професійні продавці, з іншого боку, насолоджуються продажем. Вони, ймовірно, не люблять кожен окремий аспект роботи, але їм подобається щоденний бізнес у продажу.

Знайти нові перспективи та переконати їх купити цікаво і весело; вони процвітають на викликах, пов'язаних з продажем. Одне застереження, яке слід мати на увазі, це те, що нові продавці часто не користуються роботою спочатку, просто тому, що вчитися одразу. Це не означає, що ви приречені на ненависть продажу назавжди, це просто означає, що вам потрібно деякий час, щоб звикнути до роботи та її завдань. Однак, якщо ви були в продажу на деякий час, і ви все ще ненавидите це, прийшов час почати думати про зміну кар'єри.

Чому ви повинні робити себе нещасним, роблячи те, що ви ненавидите до кінця свого життя?