Бути старшим продавцем

"Продажі - це кар'єра молодої людини".

"Тільки старі люди в продажах не є достатньо хорошими, щоб їх просували".

"Старі продавці занадто відстають від часу, щоб бути ефективними".

Якщо вам цікаво, якщо ви може бути занадто старий, щоб бути в продажу, ви, можливо, чули ці коментарі раніше. Можливо, ви навіть відчули або відчули те ж саме. Питання в центрі полягає в тому, чи існує вікова межа для тих, хто зацікавлений у кар'єрі з продажу? Якщо так, то який зрілий професіонал повинен робити, якщо не те, для чого вони мають пристрасть і навички? Якщо немає такої речі, як бути занадто старим для продажів, які перешкоди повинні очікувати торгові представники?

Кілька загальних переконань

У багатьох організаціях з продажу команда з продажу є молодшою ​​за команду менеджерів, яка часто молодша за команду старшого керівника. Ця спільність далеко не універсальна, але, загалом, це те, що часто зустрічається у багатьох відділах продажів.

Багато хто вважає, що молодий спеціаліст з продажів заробляє акції, піднімається вгору по корпоративній сходинці і, зрештою, вибуває з промисловості, користуючись керівництвом або старшим керівництвом. Якщо торговий представник не зробить цього підйому, а замість цього залишається в позиції прямих продажів, або представник вважається не володіє необхідними навичками для просування, він занадто ледачий, щоб бути запропонованим для просування по службі, або не зацікавлений у просуванні.

Це загальноприйняті переконання, коли мова йде про зрілих фахівців з продажу, і хоча ці переконання мають свої достоїнства і можуть бути правильними у багатьох випадках, вони далеко не абсолютні.

Пристрасть і вміння не знають віку

Правда в тому, що вік професіонала з продажу є набагато менш важливим, ніж пристрасть і майстерність. Деякі з них можуть стверджувати, що з похилим віком приходить знижений енергетичний рівень, але більшість представників, які демонструють енергію на своїх робочих місцях, або жорстко пов'язані з енергією, або керуються своєю пристрастю до роботи.

Є енергійні торгові представники в кожному КПЗ у всьому світі, які є зрілими, і є ті, хто демонструє дуже мало енергії, які тільки починають свою кар'єру. Звичайно, з віком настає природне зменшення енергії тіла, але якщо торговий представник не знаходиться в дуже фізично вимогливій промисловості, це пристрасть і навички, які створюють енергію, необхідну для успіху, а не молоді.

Галузі Вари

Незважаючи на те, що закони про зайнятість у деяких країнах забороняють дискримінацію за віком, існуватимуть індустрії продажів, які значною мірою нахиляються на молодь, і які відмовляють старших фахівців з продажу навіть не претендувати на продаж.

Наприклад, якщо компанія продає продукцію, призначену для 20-річних дітей, їхні продажі будуть відображати їхню клієнтську базу. Незважаючи на те, що вони не є універсальними, існують більше 20 і 30-річних, які продають продукти на соціальних медіа, ніж 50, 60 і 70-річні.

Клієнтська база

І навпаки, ви знайдете більше 40, 50 і 60-річних продавців фінансових послуг і страхування, ніж 20-річні. Чому? У деяких галузях, споживачі будуть більше довіряти торговому представнику з досвідом (як промисловість, так і життя), ніж хтось тільки починає свою кар'єру.

Але це не означає, що літня людина не може бути успішною в індустрії, орієнтованій на молоде покоління, і це не означає, що 20-річний не може бути провідним виробником у більш зрілій індустрії. це зводиться до пристрасті і майстерності.

Заключні думки

Чесно кажучи, немає ніяких вікових обмежень для успіху в продажах, але можуть бути додаткові упередження або перешкоди для подолання для зрілих торгових представників.

Якщо ваші навички є різкими, і ваша прихильність до обслуговування клієнтів та успіх є сильними, то ваша дата народження не означає нічого. Будьте розумні щодо індустрії, у якій ви прагнете продати, а потім покажіть світові переваги того, що ви відчуваєте.