Комерційний профіль кар'єри продажів коней

Торгові представники коней продають різноманітні продукти, пов'язані з конями, роздрібним торговцям.

Обов'язки представника з продажу

Торгові представники коней, також відомі як представники виробників, відповідають за збут продуктів, таких як корми для коней, добавки, шорні вироби, причепи, обладнання для догляду та аксесуари. Представники з продажу продуктів контролюються менеджерами з продажу, які контролюють їхні зусилля для розміщення продуктів у торгових точках.

Існує два типи позицій торгового представника: внутрішні продажі та продаж (зовнішні). Внутрішні позиції збуту включають зв'язок потенційних клієнтів по телефону, в першу чергу в офісі. Позиції продажів на місцях передбачають поїздки по визначеній території, особисто відвідуючи роздрібні магазини, щоб продавати продукцію або забезпечувати навчання, пов'язане з окремими лініями продукції.

Торгові представники на місцях також можуть проводити лекції та демонстрації, щоб виділити кращі атрибути продукту та показати їх різноманітне використання. Ці демонстрації часто представлені на виставках промисловості коней, конвенціях, виставках, виставках коней, магазинах крамниць або магазинах роздрібних магазинів. Вони також можуть викидати товари для перевірки (наприклад, сідла або іншого галсу).

Навички роботи з комп'ютером дуже важливі для фахівців з продажу, оскільки вони повинні ретельно контролювати свою рекламну діяльність та обсяг продажів, щоб відповідати або перевищувати квоти, встановлені менеджерами з продажу.

Варіанти кар'єри

Торгові представники коней можуть спеціалізуватися на продажі продукції певному типу постачальників або на презентації товарів на виставках та в галузевих заходах. Спеціалізація за продуктом і брендом є загальною. Торгові представники можуть представляти певну лінію сідла, спеціальні корми для коней, або лікування копита, наприклад.

Якщо вони будуть успішними, торгові представники можуть мати шанс перейти в позицію менеджера з продажу і контролювати команду представників. Менеджери з продажу також надають навчання та підтримку своїй команді продажів.

Торгові представники коней також можуть перейти до продажу продуктів для тварин або ветеринарних фармацевтичних продажів, оскільки необхідні навички можуть бути легко передані.

Освіта та навчання

Більшість торгових представників продукції коней мають (як мінімум) ступінь бакалавра в галузі, пов'язаній з наукою тварин, бізнесом або маркетингом. Ті, хто мають вищу освіту або великий практичний досвід у цій галузі, мають кращі можливості. Комерційний торговий представник коней повинен мати глибокі знання про промисловість коней, сильні навички публічних виступів і вміння переконувати. Більшість нових співробітників повинні пройти курс навчання з роботодавцем перед тим, як взаємодіяти з клієнтами.

Є багато варіантів сертифікації для тих, хто працює в сфері продажу. Один високо цінується програма сертифікації пропонується через Виробники Представники Освіти Research Foundation (MRERF). MRERF пропонує сертифікацію представника сертифікованого професійного виробника (CPMR) або сертифікованого спеціаліста з продажу (CSP).

Американська асоціація виробників домашніх тварин (APPMA) є найвідомішою групою учасників для представників з продажу продуктів для домашніх тварин, а також деякі представники коней. Торгова асоціація проводить дослідження ринку, проводить освітні заходи та проводить Global Pet Expo щороку.

Ще однією відомою групою членства є Національна асоціація виробників, яка пропонує продовжити заняття з навчання, мережеві заходи для агентів виробників (у тому числі у промисловості кінських), а також дослідження в галузі продажу в цілому. Хоча ця спеціалізація не зосереджена на фахівцях з продажу продукції коней, ця група пропонує корисну підтримку продажів.

Зарплата

Компенсація для торгових представників продукції коней зазвичай базується на комісії та зарплату. Більшість представників продуктів також мають право отримувати бонуси, коли вони досягають певних етапів продажу.

Комерційні представники продуктів коней зазвичай заробляють більше $ 50,000 на рік. Indeed.com повідомляє зарплату торговельних представників продуктів для тварин у середньому близько 79 000 доларів на рік.

Незважаючи на те, що Бюро статистики праці (BLS) не виділяє представників коней або тварин у своїх дослідженнях заробітної плати, вони включені до більш загальної категорії всіх торгових представників. За даними BLS, найнижчі десять відсотків торгових представників заробляли менше $ 37,430 на рік, а найвищі десять відсотків заробляли понад $ 149,010 на рік.

Торгові представники на місцях часто отримують додаткову компенсацію та переваги, які можуть включати використання транспортного засобу компанії, оплачуваних витрат на відрядження, а також рахунок витрат для розважальних клієнтів та інших випадкових випадків.

Робота Outlook

Згідно з даними BLS, очікується, що робочі місця торгового представника зростатимуть приблизно так само швидко, як і середня по всіх кар'єрах, на рівні приблизно 7 відсотків, тому конкуренція повинна залишатися досить стійкою для цих позицій з 2014 по 2024 рік. протягом останніх кількох років демонструє зростання, тому ймовірно, що позиції продажу коней продовжуватимуть розширюватися, щоб задовольнити цей попит.