Створення резюме для вакансій продажів

Більшість людей мають своєчасне резюме, в якому перераховані їхні цілі, досвід, освіта і, здавалося б, обов'язкова "посилання на вимогу". З такою кількістю мисливців, які використовують загальний формат резюме, менеджери по найму змушені або фільтрувати через потік поданих резюме або шукати той, який виділяється.

Одна чи багато?

Шукачі роботи, які активно шукають позиції збуту і які планують розіслати кілька копій свого резюме, швидше за все, використовуватиме один резюме. Це відшліфоване та професійне резюме повинно надавати загальну інформацію, що підкреслює навички, які вони шукають у роботі, досвід та освіту, які звернуться до генерального менеджера по найму. Іншими словами, резюме, розіслані кількома компаніями, є ванільними. Вони не орієнтовані на певну позицію або на конкретну компанію.

Загальні резюме подаються з наміром отримати якомога більше інтерв'ю з якомога більшої кількості компаній.

Шукачі роботи, які приймають більш цілеспрямований підхід, матимуть велику користь від того, що резюме буде налаштовано для кожної компанії. Кожному резюме дається його власний "смак" і призначений не для звернення до генерального менеджера по найму, але до конкретного менеджера по найму.

Цей цілеспрямований підхід часто робить те, що одне резюме виділяється з натовпу.

Налаштування резюме

Якщо ви не плануєте надсилати копію свого резюме в кожен бізнес, який може мати або не мати отворів для фахівців з продажу, ваші результати різко покращаться, якщо ви відправите індивідуальне резюме окремим роботодавцям. Щоб зробити це, потрібно розпочати написання резюме за допомогою дослідження. Наприклад, якщо ви дізнаєтеся, що ABC Sales Enterprises має відкриття для виконавця облікового запису, а ваші дослідження показують, що ABC є типом компанії, для якої вам сподобається працювати, ваш перший крок дослідження полягатиме в тому, щоб з'ясувати, який саме рахунок Представник ABC буде продавати, кому вони продають і де продають.

Як тільки у вас є чітке розуміння того, що виконує виконавець облікового запису ABC, настав час розробити своє резюме. Ваша мета повинна полягати в тому, щоб націлити весь вміст вашого резюме на те, що менеджер по найму ABC буде шукати в резюме.

Наприклад, якщо ваша освіта добре вписується в те, що торговий представник ABC, швидше за все, матиме, переконайтеся, що ви виділяєте свою освіту. Якщо, однак, ваш досвід продажу не дуже добре співпадає, вам потрібно стати творчим і підкреслити, як навички, які ви навчили під час вашого досвіду збуту, добре зрівнялися з позицією продажу в ABC.

Все, що ви поклали на своє резюме, має мати сенс і бути пов'язаними з позицією, на яку ви звертаєтеся. Будівництво резюме збуту таким чином робить кінцевий результат, ваше резюме, потужний інструмент збуту. Нехай ваша робота, що шукає конкуренцію, подає їхні резюме і змусить вас виділитися з натовпу.

Подання власного резюме

Після того, як ваше резюме буде налаштоване, ви, ймовірно, захочете переконатися, що він потрапляє в правильні руки. Хоча ви могли б просто слідувати за будь-яким резюме, що подає керівництво, яке дає вам компанія, роблячи це, ви можете залишити своє резюме в купі інших отриманих резюме. Кращий підхід полягає в передачі вашого резюме менеджеру по найму. Якщо це неможливо, зателефонуйте в компанію і дізнайтеся ім'я менеджера по найму, найкращий спосіб зв'язатися з нею та її поштовою адресою.

Далі зробіть дослідження, використовуючи вашу мережу та сайти, такі як LinkedIN, щоб дізнатися більше про менеджера з найму. Це може дати вам додаткову інформацію, яка надихає вас знову змінити своє резюме, або це може дати вам ідеї про те, як розробити супровідний лист, щоб захопити увагу менеджера по найму. Чим більше ви можете зробити весь процес, тим краще.

Після того як ви дізнаєтеся, хто збирається читати ваше резюме, як краще отримати своє резюме в свої руки і знати, скільки ви можете про прийняття рішень, відправляйте власний резюме безпосередньо цій людині. Після завершення перейдіть до наступної можливості роботи і повторіть весь процес знову.