6 рекламних кампаній, які насправді зашкодили продажам

01 Кенійський бігун - просто за ноги

Що ви отримуєте, коли ви перетинаєте смачний бутерброд з підсмаженим виглядом хом'ячка з химерними зубами і без співучого голосу? Ну, не дивно, що ви отримаєте кампанію, яка ставить продажі цих підсмажених ласощів в туалет. А рекламне агентство, що їх робило, агентство Мартіна, повинно було краще знати.

Це було явно випадок стрибання на інтернеті bandwagon без дійсно роблячих домашню роботу. Оригінальний твір, адаптоване агентство «Мартін», називалося «Ми любимо Місяць», створене для сайту «prettygood.com». Це дивно. Смішно. Це спільно. Але … чи вона добре поєднується з харчовим продуктом? Ви дивитеся на ці дивні речі і думаєте, що вони повинні бути кавалерами для підводного човна? Хтось у Мартинському агентстві. Це був результат… і це було катастрофою.

Хоча об'яви отримали тонну гудіння, ніхто не відчував голоду після їх перегляду. Перед тим, як маленькі співи гризунів твори, оголошення для Quiznos зосереджені на підсмаженого якості бутербродів, і мали рот-водяться постріли розплавленого сиру, що виходить з тостера. Впевнені, плями гризуна мали деякі красиві постріли наприкінці, але головний takeaway Quiznos = weird речі щурів. Продажі впали. Менеджери магазинів скрізь скаржилися. Оголошення швидко витягувалися.

Однак, незважаючи на жахливу продуктивність оголошень, вони все ще улюблені людьми по всьому світу.

03 Це пряний фрикаделька! - Алка Сельцер

Ви можете бути шоковані, дізнавшись, що однією з найбільш пам'ятних, і смішних, оголошень сучасної епохи реклами був провал, але це було. Це пряна фрикаделька… але не пряний результат.

Зараз, сама реклама є фантастична. Це творчо. Це чудово. Це розумно. Це чудовий фрагмент брендингу. Що не любить? Вона була розміщена на об'явах оголошень протягом десятиліть, і це, частково, змушує всіх нас вважати, що це було велике оголошення. Але, це не допомогло Alka Seltzer продати багато продукту. Фактично, продажі впали.

Проблема частково пояснювалася тимчасовим.Оголошення було попереду свого часу. Пам'ятайте, що революція оголошень, яка почалася в 1960-х роках, допомагала фантастичною роботою DDB, все ще розвивалася. Споживач був вихований на рекламу, яка сказала: «Ей, купи цей продукт, це здорово, ось що він робить, ось його картина, і інша, і ось хтось її використовує». Розумні оголошення з сюжетом і гумором були в дефіциті. А в 1969 році місце Alka Seltzer витрачало майже всі оголошення, що говорили про фрикадельки та соусі з спагетті. Отже, глядачі вийшли і купили фрикадельки і соус-спагетті, а не ящики Alka Seltzer.

04 Батареї Energizer Bunny - Energizer

Ви, без сумніву, знаєте про цю рекламну кампанію. Рожевий іграшковий кролик стукає по барабану і виходить на екран, і ходить з одного боку на інший. Він продовжується і продовжується. Перша реклама Energizer Bunny показала запас рожевих іграшкових кроликів, що стукали по барабанах, пародіюючи відоме оголошення, зроблене Duracell в 1983 році. Букет рожевих кроликів, стукаючих барабанами. Найдовше тривала батарея Duracell.

Подумайте про це на секунду. У той час Duracell був величезним. Деякі яскраві іскри вирішили, що найкращим способом диференціювати батарею Energizer від Duracell було імітувати, майже до листа, його знамениту рекламу. Вони навіть використовували той самий рожевий колір. Коли ви бачите оголошення, ви думаєте, Duracell. Не має значення, який голос над ним говорить вам.

Люди природно заплуталися. Зрештою, один рожевий зайчик виглядає дуже схоже на інший, і Duracell вже міцно зарекомендував себе як "той акумулятор, який робить рожевий зайчик останнім найдовшим". Отже, коли прийшов час купувати батареї, люди йшли з Duracell більш, ніж Енергізатор. Всі додаткові оголошення акумулятора Energizer Bunny слугували лише для того, щоб зміцнити бренд свого конкурента. Існує навіть дослідження про це, вивчаючи негативний вплив повторення подібних претензій бренда. Так, незважаючи на оголошення будучи дико популярним, 40% людей що побачили це подумане це було Duracell ad. Енергетичний продаж фактично знизився.

Нещодавно Energizer Bunny був показаний в серйозних нових оголошеннях, використовуючи цифровий анімований рожевий кролик. Можливо, тепер, багато років після того, як оригінальна реклама Duracell зникла з пам'яті, зайчик Energizer може, нарешті, володіти простором. Важко згадати оголошення Duracell, і Energizer Bunny, безумовно, зайняв місце в поп-культурі.

05 Боб Джонсон - Holiday Inn

Повернувшись у 1997 році, місця перебування Holiday Inn перевищили 1 мільярд доларів на ремонт. Тепер, коли це варто похвалитися, і щоб зробити це, Holiday Inn керував місцем під назвою Боб Джонсон під час Super Bowl. Це виявилося настільки образливим для людей, що його довелося витягнути з повітря через кілька днів.

Що було так погано? Давайте почнемо з вмісту оголошення. Вона має прекрасну жінку, яка йде через урочистий з'їзд у класі, в той час як чоловічий голосовий голос розповідає про косметичну операцію, яку вона проводила протягом багатьох років. «Новий ніс, $ 6,000. Губи, $ 3,000. Нові груди, 8000 доларів. Отже, тут ви можете побачити встановлений тон. Тоді ми бачимо, що жінка розмовляє з тим хлопцем, який грав на Кенні Бані на Сейнфельді. Він бореться розмістити її, перш ніж, нарешті, зрозумівши, що вона була у нього. Це Боб Джонсон. Його обличчя - це здивування і невіра - і не дуже добре. І тоді ВО каже: - Це дивовижні зміни, які можна зробити за кілька тисяч доларів; уявіть, як будуть виглядати Holiday Inns, коли ми витратили мільярд.

Відразу ж, LGBTQ спільнота була вражена. Зробити світло подією, що змінює життя, таким тонким способом було глухим тоном. Заклики скарги застрягли рядки. Але, крім жахливої ​​реклами, це було також фокус, який був помилковим. Готель Holiday Inns відомий великим сервісом, комфортом і зручністю. Але на цій грубій рекламі вони витратили тонну грошей на косметичні зміни, і вони навіть не показали їх. І ось щось ще задуматися; Чи будуть клієнти, які їдуть до Holiday Inn, реагувати так само негативно, як цей хлопець, коли побачив свого старого приятеля середньої школи Бобу? Масовий провал, який нічого не робив, але підривав імідж готелю.

06 Каліфорнійський Родзинки - Каліфорнійська Радина

Швидкий пошук Google для Каліфорнійських родзинок дає майже 1,5 мільйона результатів. Зрозуміло, що вони мали вплив, і люди пам'ятають їх. Об'яви взяли деякий класичний Motown та скеля удари, та paired їм з деякою Emmy-нагородами виграюча зупинка рух анімація. Вони навіть мали Billboard Hot 100 хіт. І якщо ви недавно бачили Straight Outta Compton, вони згадувалися в цьому фільмі. Що не любить, чи не так? Ну, у Каліфорнійської Радинової Ради було багато причин бурчати.

Перше питання полягало в тому, що фанкі маленькі знаки із родзинок не були привабливими. Збитий з морщинами кролик з руками і ногами навряд чи є відмінним способом рекламувати харчовий продукт. Але більшою проблемою було те, що персонажі та пісні затьмарили справжній продукт. Люди копали оголошення, і люблять музику і чарівність всього цього. Але, вони не виходили в масах і купували ящики з родзинками. Оголошення дійсно нічого не робили, щоб інформувати людей про використання родзинок, користі від харчування або що-небудь інше. Замість цього люди просто забрали деякі милі співаючі істоти з вином і купили їхні записи.

Акція виявилася популярною, а обсяг продажів трохи збільшився під час кампанії. Але, ціна для виробництва була надмірна, коштуючи CRB майже вдвічі більше свого річного заробітку. І коли оголошення витягувалися з повітря, продажі фактично впали. Зайве говорити, що це ще один випадок «приємного оголошення, сором за результати».