Чи є у жінок-продавців переваги?

Коли багато хто думає про когось у продажу, вони думають про добре одягненого чоловіка. Хоча багато хто в продажах чоловіки, жінки заробили добре заслужену і шановну позицію в індустрії продажів. Зрештою, рівень успіху професіонала з продажу залежить від них: наскільки вони працюють, наскільки вони віддані своїй справі вдосконалювати свої навички продажу і наскільки вони зосереджені на наданні відмінного обслуговування своїм клієнтам.

Є, на краще або на гірше, певні риси, які, здається, збільшують шанси професіонала з продажу на успіх, а деякі - через забобони або обмеження, обмежують або роблять успіх більш складним для деяких. Фактором, про який багато хто замислюється, є чи не бути жінкою створює перевагу в індустрії продажів над чоловіками.

Увага до дрібниць

У багатьох позиціях продажів, бути уважним до деталей є ключовим елементом успіху. Не слухати уважно під час розмов з клієнтами часто змушує торгового представника пропускати важливі заяви, проблеми або можливості. Хоча, звичайно, не керуючи всім, жінки мають сильну тенденцію бути сильнішими, коли справа доходить до уваги до деталей, ніж чоловіки.

Якщо це правда, ця увага до деталей не тільки дає жінкам перевагу над менш уважними чоловіками, коли справа доходить до клієнта, а також, коли дізнається про тенденції в конкретній галузі. Той, хто уважно ставиться до деталей тенденцій, може бути краще підготовлений для забезпечення більш своєчасних рішень клієнтам, а також для того, щоб бути в курсі потенційних скорочень промисловості.

Краще слухачів

Багато тренерів, тренерів і експертів з продажу погодяться з тим, що "не продавати". Це означає, що важливіше слухати, ніж говорити. Багато чого, як бути більш уважним, кілька досліджень свідчать про те, що жінки краще і краще слухають, ніж чоловіки.

Письменник Каролін Кон висловив припущення, що жінки в продажах витрачають до 80% свого часу на продаж, слухаючи інших, і лише 20% свого часу розмовляють. Цей фактор сам по собі може бути причиною того, що багато жінок успішно продаються.

Трудова етика

Підприємець, автор і бізнес-професіонал Навіть Кармайкл припускає, що в багатьох критичних факторах успіху, необхідних для довгострокового успішного продажу, чоловіки і жінки рівні. Однак, Кармайкл припускає, що жінки на 25% частіше холодніють, ніж чоловіки.

Небажання пошуків є дуже поширеним явищем у сфері продажів, тому, чим більше шансів на продаж, тим більша ймовірність того, що вони будуть залучені або схильні більше можливостей для продажу. Здійснення викликів, які більшість не хоче, здається, є ключовим фактором, чому жінки можуть мати перевагу над чоловіками на арені продажу.

Більше мотивованих для успіху?

Основним мотивуючим фактором для багатьох у сфері продажів є можливість для просування на керівну або лідерську позицію. За даними Harvard Business Review, станом на 2013 рік жінки займали лише 3% позицій на рівні «С». Ця обмежена кількість жінок на керівних посадах надихнула деякі компанії та корпорації на більшу зацікавленість у просуванні успішних жінок.

У кінцевому рахунку, успішний бізнес просуває найбільш кваліфікованих людей на керівні посади, але якщо всі речі однакові, може бути більше переваг, що реалізуються компанією для просування жінки над чоловіком.

Висновок

Чи є жінки кращими у продажах? Чи є якісь суттєві докази, які вказують на цей висновок? Як і з успіхом в будь-якій галузі, це зводиться до особистості. Якщо це правда, що жінки є більш уважними, кращими слухачами, більш схильними до перспектив, і мають більше можливостей для просування, які роблять чоловіки, то жінки повинні мати перевагу над чоловіками в індустрії продажів.

Але, як і будь-яка перевага, якщо перевага не використовується, то воно перестає бути перевагою взагалі.